摘要：来分享一个超有趣的脑洞。前些年，购物节最初仅持续一天，那阵仗可不小。在购物节来临前的几周，大家就满怀兴致地精挑细选商品，逐一加入购物车，就盼着当日零点钟声一响，立马疯狂下单。那场面，真可谓全民购物、全民shopping、全民狂欢，仪式感拉满，而且销售额常常能飙

来分享一个超有趣的脑洞。前些年，购物节最初仅持续一天，那阵仗可不小。在购物节来临前的几周，大家就满怀兴致地精挑细选商品，逐一加入购物车，就盼着当日零点钟声一响，立马疯狂下单。那场面，真可谓全民购物、全民shopping、全民狂欢，仪式感拉满，而且销售额常常能飙出惊人的天文数字。这种全民购物的热烈氛围极具感染力，那些原本没购物打算的人，也会忍不住寻思：我是不是也该买点啥，凑凑热闹。

不得不说，这堪称极其成功的商业范例。但没多久，问题就暴露出来了。单日狂欢的购物节虽说氛围感爆棚，可把前后一周的购物欲全集中到一天，服务器哪受得了，流量严重拥堵，物流也不堪重负，购物体验大打折扣。

于是乎，各大平台逐渐改变策略，开始分流，不再局限于当天，而是将前后一周都纳入购物节范畴，统统享受促销折扣，效果还挺不错。不过有人就此进一步发散思维：既然购物节打折这招管用，从一天拉长到一周、两周有成效，那干脆一不做二不休，直接拉长到一年，天天都打折，行不？乍一听，这问题似乎有些无厘头。毕竟购物节之所以为 “节”，就在于其稀缺性，要是天天打折，那跟没打折有啥区别？

购物节原本是想凭借狂欢氛围与仪式感刺激消费，一旦常态化，仪式感没了，还咋吸引那些平常不咋购物的人掏腰包呢？但实际上，这种认知可能存在偏差，把购物节常态化或许真有奇效。你看拼多多的百亿补贴，不就相当于常态化的购物节，天天都像双十一似的。

这就涉及到马斯克提出的第一性原则。啥意思呢？就是回溯事物的本质，重新探寻路径。举个例子，在许多人观念里，要想赚钱，就得先读大学拿学历文凭，再考几个证，接着进入某个行业，为此不惜耗费大量时间去考那些所谓的证书、文凭。因为他们笃定，没学历就拿不到证书，没证书就找不到工作，找不到工作自然赚不了钱。

然而真相是学历、证书、工作都只是赚钱的途径与手段。你固然能靠学历证书赚钱，但绝非赚钱就非得有学历证书不可，这便是第一性原则的体现 —— 你的终极目标是赚钱，那就直接聚焦赚钱本身，别在学历证书这些环节上死磕。

回到购物节这件事，其核心究竟是什么？是搞一场热热闹闹、风风光光的购物盛典吗？非也，核心在于拉动用户消费。

不管是购物节营造的仪式感、氛围感，还是打折促销手段，本质上都是在用这些法子吸引用户花钱。近两年不少人都吐槽购物节的优惠折扣太繁杂，让人一头雾水。这背后反映的实质是啥？其实就是消费者觉得研究购物节的打折代金券之类规则太累人，活动过于繁琐，大家要的很纯粹，就是实实在在的打折优惠，压根不想再折腾那些仪式感了。大家愿意研究活动规则、参与活动，并非活动本身多有趣，而是冲着完成活动能到手的优惠。可许多平台策划没看透这点，光盯着大众讨论热度、活动传播效果，一门心思要把活动设计得更有趣。

实则活动有无趣味并非关键，关键在于完成活动能拿到实惠。活动若既有趣，优惠又给力，自皆大欢喜；要是优惠不痛不痒，哪怕活动再花哨，也难逃被吐槽繁琐的命运。说白了，有趣只是锦上添花，打折优惠才是重中之重。那些花里胡哨的形式、仪式感，各类活动，归根到底都是在给优惠让利行为打广告、当助攻，吸引眼球罢了。

既然优惠才是本质，那要是把优惠时段拉长，天天都上优惠折扣，行不行呢？答案是真行。就拿拼多多来说，常态化补贴之下，市场份额一路看涨。就像五一小长假期间，拼多多之前推出的五一超级加补活动，对戴森、TCL、美的、小天鹅等品牌产品给予近30%的补贴力度，好家伙，空调、洗衣机等家电销量直接飙升300%。数据铁证如山，补贴真有大用，30%的补贴一砸下去，销量翻倍不是梦。

从创意角度看，这种优惠活动相比其他令人眼花缭乱的活动，形式上简陋得多，无非是最基础的优惠券加减乘除运算。但它就是好使。你瞧大伙参与购物节活动时兴高采烈，可不是因为活动本身多有趣，而是冲着购物节能打折，有趣只是表面功夫，打折才是核心要义。遵循第一性原则来看，只要折扣力度够猛，就能撬动用户消费，这道理再浅显不过。

所以什么购物节得有仪式感、要有稀缺性，不能天天搞，这些都是被过往经验误导的刻板印象。事实胜于雄辩，只要折扣给到位，就管用，便宜才是王道，千万别被表面现象蒙蔽，忘了商业的本质。在商业世界这片天地里，用户永远盼着能买到更便宜、更优质的产品，这是永恒不变的追求。

来源：围炉话古今