摘要：FastMoss数据显示，4月，TikTok Shop墨西哥站美妆个护类目销售火爆，商品销量累计达25.5万件，环比大涨83.9%，成为提升平台内容转化率的核心品类。
美妆个护类目爆火
今年2月，TikTok Shop刚刚开通墨西哥站，就这几个月，TikTok的营销实力便已全面爆发。
FastMoss数据显示，4月，TikTok Shop墨西哥站美妆个护类目销售火爆，商品销量累计达25.5万件，环比大涨83.9%，成为提升平台内容转化率的核心品类。
TikTok Shop墨西哥站美妆个护类目爆火 图源：FastMoss
作为TikTok内容电商的关键战略，带货达人也逐渐形成规模。数据显示，从墨西哥站点启动电商业务以来，墨西哥TikTok达人已经发布了超12万条美妆个护相关的带货视频，大批本土用户迅速涌入，成为内容转化的重要主力。
这其中，一批国产品牌趁势崛起。比如广州泉兮化妆品公司旗下品牌QUARXERY，2月初便登陆TikTok Shop墨西哥站，开通QUARXERY MEXICO小店。刚开业两天，QUARXERY一款售价在百元级别的去角质啫喱立马爆单，直接拿下2.4万元的销售额。
直到现在，QUARXERY去角质啫喱依然是墨西哥站美妆类目的大爆品，4月销量6500件，环比增长超过655%。
同样踩中风口的还有广州彩妆品牌Sace lady，墨西哥站开售前两天，Sace lady实现了近8000元的销售额。到4月底，Sace Lady产品总销量超4万件。
墨西哥站开售前两天美妆个护商品榜 图源：美妆网
可以看出，在墨西哥市场，美妆个护的转化效果尤为突出，这主要也归因于TikTok短视频营销的直观性和互动性。
观察一批TikTok墨西哥美妆带货视频，不难发现，除了达人，卖家发布的短视频流量也很不错。具体来看，这些短视频的产品信息量都比较高，卖家会一股脑地展示很多商品，给观众一种琳琅满目的感觉，激发观众的购买欲望。
卖家展示美妆产品 图源：TikTok
而且，这些产品的色彩饱和度及丰富度都很高，卖家通过全局展示加一些特写镜头，更能把这种丰富的感觉呈现出来。这种营销特点大概率与墨西哥美妆用户的消费习惯有关。一般来说，墨西哥人肤色普遍较深，因此在购买时会更倾向于选择色彩丰富鲜艳的美妆产品。
总的来说，墨西哥站美妆个护类目大爆，这其中的每一个爆品都值得卖家参考学习。毕竟做美妆个护品类，最重要的是洞察市场趋势。
热门品类稳定发挥
事实上，美妆个护一直是TikTok电商的核心类目。无论是发布营销内容，提升品牌影响力，还是通过短视频提高转化，TikTok都是一条关键渠道。
针对美妆类目，TikTok的一项调查数据显示，高达71%的TikTok用户表示，平台上的美妆相关内容直接影响了他们的购物选择；25%的用户在观看了TikTok美妆视频后，直接下单。
不仅如此，美妆个护也是实力最稳定，最容易突破天花板的一大品类。FastMoss《2024年度TikTok生态发展白皮书》显示，在收入最高的美区市场，2024全年美妆个护品类持续保持高热度，市场份额稳居第一。
TikTok英美区直播销售额破记录 图源：Instagram
同年，TikTok直播电商在欧美地区迎来突破，美区和英区接连创下单场直播销售额破百万美元的新记录，而这些记录均来自美妆个护领域，例如英国的美妆品牌P.LOUISE、美国的美妆达人@Jeffreestar。
当然，在美妆个护之外，保健、女装、3C数码等品类也是TikTok电商的重要营收支柱。先说保健类目，在美区市场，这是去年表现极其突出的一大品类。全站销量最高的前30大产品中，保健类目占比最高。
尤其是品牌Goli Nutrition的一款维D软糖，去年年中上架，现在总销量超120万，总销售额超1642万美元。
TikTok保健类目大爆品 图源：FastMoss
其次，3C数码品类也比较突出，前30的爆品数量比美妆个护还多。这主要体现在，TikTok视频很容易带火一些3C数码小玩意，比如便携式户外充电宝、无线蓝牙耳机、磁吸手机支架、迷你淋浴音响等。
另外，女装及女式内衣属于长期稳定发挥的一大品类。毕竟TikTok在海外也算得上比较主流的社媒平台，在打造时尚潮流趋势方面有着其独特优势，能够为品牌及卖家提供更多出圈机会。
国产品牌Halara就是一个典型例子。在TikTok开通美区电商业务前，Halara便已利用TikTok社媒影响力积累了一定的品牌名声。在TikTok Shop美站开通后，Halara的运动女装迅速爆单。截至目前，Halara在TikTok美区的五家小店总销售额已经超过1.2亿美元。
Halara官号70万粉丝 图源：TikTok
可以看到，在TikTok营销的推动下，一批品牌和卖家正从各大红海市场脱颖而出。虽然这些爆品背后都有不同的打造策略，但其核心路径基本一致，即利用社媒传播拉动销售增长，实现品牌力和销售实力的双赢局面。这也是当下，面对各种突发变化，跨境卖家能够行稳致远的发展之道。
作者 | 花少
来源：跨境派