摘要：从三八女神节期间的全新TVC广告突破13亿次累计曝光，到“双十一”再次拿下营养保健品行业No.1 ，持续领跑天猫、京东、唯品会、抖音海外四大电商平台。

2024年对于Swisse斯维诗来说，是一次市场与品牌全面爆发的关键节点。

从三八女神节期间的全新TVC广告突破13亿次累计曝光，到“双十一”再次拿下营养保健品行业No.1 ，持续领跑天猫、京东、唯品会、抖音海外四大电商平台。

如今站在保健品货架前，你或许会注意到一个有趣的现象：Swisse斯维诗的产品总能覆盖不同的需求场景。

从面向精英人群的NAD+细胞新生瓶，到充满年轻活力的功能性软糖，再到为儿童量身定制的营养品，每一个品类都精准服务于特定的人群。而这一切的背后，是Swisse斯维诗精心打造的“1+3”品牌矩阵。

但这仅仅是开始。品牌矩阵如何在激烈竞争中形成合力，扩展用户群体？被Swisse斯维诗奉为秘诀的PPAE模式又是什么，其中的产品内核和品牌价值如何转化为长期竞争力？Swisse斯维诗的传播方式又为何能始终走在市场前沿？

通过回顾Swisse斯维诗2024年的产品战略、市场表现与传播实践，我们或许能够找到这些问题的答案。这一年，Swisse斯维诗不仅完成了从高端到大众市场的精准覆盖，还让健康理念融入了更多消费场景，让品牌在复杂的市场环境中持续焕发生命力。

可能很多人还不熟悉的是，如今的Swisse斯维诗如今已发展成了一个以“1+3”品牌矩阵为核心的多元化品牌矩阵。

这个矩阵并不是传统意义上的产品线扩展，而是一种深刻理解消费者健康需求的战略布局，通过三个独立又协同的子品牌，精准覆盖了消费者的不同生活场景和健康需求——

Swisse PLUS人群中筑起超高端的信任屏障，Swisse Me通过趣味性与传播力触及年轻人的生活，而Little Swisse则用温度感与科学性深耕儿童营养市场。

在将Swisse斯维诗的三大品牌横向比较时，可以发现它们不仅定位清晰，更多地通过消费者生活场景的重叠与渗透，形成了强大的内在协同力。

这种彼此成就的多元布局，显示出了Swisse斯维诗一种在战略上的野心：通过多品牌协同，构建一个足以跨越代际的全生命周期健康生态。

整个2024年，我们发现这三个子品牌也都在齐头并进，各有千秋。

1、Swisse PLUS：高端研究与科技奢养的深度链接

在这个矩阵中，Swisse PLUS立足于超高端品质，瞄准的是对健康科技敏感的精英人士与高阶人群。

它不是简单的在市场逻辑中找寻需求，而是通过前瞻性的研究来塑造需求，重新定义高端健康管理的边界。

以2024年9月推出的Swisse PLUS NAD+细胞新生瓶为例，这款产品不仅仅是在功能上填补了抗衰市场中的某些空白，更重要的是通过科研力量，进入了“科技奢养”的全新赛道。

产品背后的技术支持，包括了经过Swisse PLUS百人团队的潜心研发，和多达245项严谨的科学测试，做到了真正多管齐下帮助焕起细胞层层新生。

如果横向对比其他抗衰老产品，许多品牌通常停留在对功能的浅层描述——“延缓衰老”“提升免疫”等，但Swisse PLUS则通过一场科学的巅峰盛会，成功将抗衰议题从消费者的使用感知带入学术讨论的深水区——

9月，Swisse PLUS联合Nature Research Custom Media举办“全球细胞新生巅峰论坛”，邀请了包括诺贝尔奖得主Thomas C. Südhof在内的多位国际顶尖科学家，围绕NAD+抗衰技术展开探讨。

这些重量级的学术声量支持，让消费者对产品的功能多了一层信任，也为Swisse PLUS在高端市场的差异化竞争提供了更深的护城河。

这一逻辑也延展到其市场表现之中。

数据显示，在2024年双十一期间，Swisse PLUS NAD+细胞新生瓶上市即刻售罄。相比单一的销售数据，这一结果背后更值得注意的是其消费者画像。

能推动这款产品成为销量黑马的，正是那些对健康管理有极高要求，同时又对产品背后的科学性保持敏锐判断力的精英群体。Swisse PLUS通过科学、技术与奢养生活的深度结合，赢得了这部分消费者的忠诚，并让其溢出到整个Swisse斯维诗品牌矩阵的认知中。

2、Swisse Me：用趣味和场景，完成年轻化赛道的快速渗透

不同于Swisse PLUS聚焦于精英人群的“科技奢养”，Swisse Me更像是一个探索性的尝试。它将天然的营养成分与科学的配比完美结合，布局功能性软糖、直饮粉、微泡片等新剂型品类，通过趣味化、便捷化的产品设计快速切入年轻消费者的日常生活。

2024年5月，Swisse Me发布了一支面向年轻消费群体的TVC，通过【问薪无愧篇】、【弹舌 Skr 篇】、【快乐万岁篇】等等五大创意篇章，洞察当下年轻人在工作、相亲、生育等生活场景下的生活场景痛点。

以幽默风趣的方式，展现了Swisse Me如何为消费者提供随时随地、轻松快乐的健康解决方案。

这一策略的效果同样显而易见。双十一期间，Swisse Me销售总额同比增长195%。

但如果仅仅将Swisse Me视为一个“营销做得好”的品牌，显然低估了其矩阵中的战略意义。Swisse Me的作用不仅仅是销售增长，它更像是整个矩阵中最灵活的触角，帮助品牌与新生代消费者建立情感连接。

3、Little Swisse：解锁儿童营养蓝海，兼具“专业性”与“温暖感”

Swisse斯维诗的第三个子品牌Little Swisse小小斯维诗，则扮演着解锁儿童营养蓝海的角色。

Little Swisse的市场布局同样有着一种极强的场景感。2024年5月的“Little Swisse 春日宝藏露营”活动就是一个典型案例。

活动通过设计跳高、寻宝等充满趣味的亲子互动环节，把健康养护与亲密关系结合到一起。

当家长和孩子在一场轻松的游戏中“发现”Little Swisse的价值时，品牌的专业性与温度感也被同时传递。这种以体验为核心的传播方式，不仅增强了品牌的消费者粘性，更让“Little Swisse”这个名字深深植入了消费者心智。

更重要的是，Little Swisse并没有将“专业性”与“温暖感”割裂开来。例如，在其“追高”系列中，品牌将维生素K2的应用与钙片的功能性结合，帮助父母轻松解决儿童成长中的骨骼发育需求。

将Swisse斯维诗品牌矩阵的三大支柱与消费者实际的生活场景结合，可以发现一个有趣的现象：不同场景之间的转化和衔接。

Swisse斯维诗并没有把品牌矩阵孤立地看作三个独立的市场区域，而是通过消费者在不同阶段的健康需求和生活轨迹，将这三大品牌巧妙地连接在一起。

至此，Swisse斯维诗的品牌矩阵已然成为全家庭营养健康领域中的一个范例。它不仅为消费者提供了完整的健康解决方案，也为整个行业提供了一个值得深思的战略样本：如何在细分市场中找到平衡，如何通过多维度的品牌运作将短期成果转化为长期价值。

从消费者需求出发，Swisse斯维诗用“1+3”品牌矩阵，在2024年实现了高端市场、年轻人群与儿童营养的全面覆盖。

然而，要支撑这样一个复杂的品牌矩阵，仅靠市场洞察远远不够。

这一切的背后，是健合集团PPAE模式的高效运作——从全球资源整合到科学验证体系，从精准的情感连接到深度互动的传播手段，PPAE模式为Swisse斯维诗品牌矩阵的运转提供了强大的框架支持。

通过高端品质与科学验证的结合，Swisse斯维诗不仅建立了强有力的品牌信任，还在市场竞争中形成了独特的差异化优势。

所谓PPAE模式，是健合集团一直以来秉承的四大基本经营准则——Premium(高端优质)、Proven(科学验证)、Aspirational(令人向往，追求卓越)、Engaging(参与互动)。

从2024年Swisse斯维诗的一系列经营动向中，我们都可以发现PPAE模式，已经成为了其应对复杂市场环境的重要战略工具。

1、Premium(高端优质)：从原料、配方到生产的全方位护航

在健康领域，产品是否“优质”，往往取决于两个关键点：原料的选择与工艺的精细化。而在PPAE模式中，“Premium”所强调的，正是这种以高端优质为导向的全面品质管理。

Swisse斯维诗的高端化策略并非简单堆砌原料，而是通过整合全球优质资源和科学配方，将“自然”和“科学”相结合。除了上文所提到的Swisse PLUS NAD+细胞新生瓶，这样的例子还有很多。

例如，在2024年9月发布的Swisse斯维诗蓝帽乳清蛋白粉，同样是这一理念的例证。

作为国内首款具备蓝帽认证的乳清蛋白粉，这款产品不仅选用全球顶级的乳清蛋白原料，还通过科学复配加入乳铁蛋白、免疫球蛋白等多种活性成分，全面满足不同人群的免疫需求。

而2024年7月举行的Swisse斯维诗澳洲奶蓟草溯源之旅，则让我们能更近距离看到Swisse斯维诗对优质原料的追寻。

从天然原料到实验室提取，Swisse斯维诗向消费者展示了产品从源头到终端的完整价值链。

在直播中，消费者不仅可以看到奶蓟草在澳洲的原生环境；还能了解Swisse斯维诗如何通过冷压和分子萃取等高科技技术，最大程度保持其有效成分水飞蓟素的活性，最大程度保留其护肝功能。

一位观看直播的消费者就评论道：“我第一次觉得，保健品的效果不只是广告里虚无缥缈的承诺，它还可以被真实的优质原料和高端生产过程验证。”

2、Proven(科学验证)：从实验室到市场，如何让信任落地？

如果说消费者选择健康产品的首要标准是什么，很多人会提到“安全性”和“效果”。但细究背后，我们会发现一个更深层次的逻辑：只有产品具有科学验证的基础，才能让安全性和效果真正可信。

Swisse斯维诗在科学验证上的深度投入，已成为其高端化和国际化的核心优势。

例如，在2024年12月，Swisse斯维诗携手亚太临床营养学会（APCNS），宣布成立了omega-3脂肪酸研究专委会。通过与权威机构的合作，将“科学”从幕后推向台前，为品牌赋予了更强的说服力。

更重要的是，这种科学验证并不止步于研究层面，而是直接影响到消费者的使用感知。

还是以omega-3研究为例，在巴厘岛召开的国际学术论坛上，Swisse斯维诗分享了其4倍高浓度鱼油的研发成果。

论坛上，多位全球顶尖专家参与了关于omega-3在人体健康中的作用研讨，并通过数据展示了该产品在降低炎症因子水平、维持细胞完整性方面的显著效果。

Swisse斯维诗同时邀请了全球知名的营养学家参与了一场公开酸价检测实验。实验现场的结果显示，Swisse斯维诗鱼油不仅在成分浓度上远超市场标准，更通过严格的酸价控制，确保了产品的新鲜度和安全性。

这种“科学数据+专家解读”的双重呈现，不仅强化了产品的专业性，还进一步降低了消费者对科学认知的门槛。

如果从消费者的视角出发，Swisse斯维诗所提供的并不仅仅是一个数据化的结果，而是对产品逻辑的全面解释——为什么鱼油的新鲜度如此重要？为什么DHA和EPA的浓度必须达到一定标准？Swisse斯维诗通过实验和学术解读逐一回答了这些问题。

结果显而易见：消费者不再只是“相信”产品，而是对产品背后的科研逻辑有了更深刻的理解。

3、Aspirational(令人向往，追求卓越)：展现生活图景，打造令人向往的健康生活方式

2024年8月，郑钦文红土夺冠燃爆全民。夺冠后，Swisse斯维诗发布的长图文案“把想赢刻在骨子里，就能赢”，以她的健康与拼劲为载体，回应了年轻一代对健康与生活态度的新追求。

与此同时，《乘风2024》为Swisse斯维诗提供了另一个文化延展的机会。通过这种合作，将健康产品与新时代女性的精神相结合，让品牌在年轻消费群体中建立了更深的情感联系。

这就是品牌打造所谓Aspirational(令人向往，追求卓越)的秘诀，它不在于品牌如何描述自己，而在于如何通过每一个故事、每一个场景，让消费者看到他们自己向往的生活图景。

4、Engaging(参与互动)：如何通过参与感，构建品牌与消费者的共创关系

在PPAE模式的最后一环，“Engaging”所强调的，是品牌与消费者之间的深度互动。

以Swisse斯维诗2024年5月的“自然健康不躺瓶”环保公益活动为例，这不仅是一场关于可持续发展的倡导，更通过空瓶回收和趣味互动装置，成功将消费者的日常行为与品牌的环保理念连接在了一起。

活动现场的互动装置吸引了大量消费者参与，而由空瓶回收制成的环保盲盒，则通过实物的形式将“环保”和“参与感”具体化。这种由行为到理念的转化，一方面提升了活动的趣味性，另一方面也让消费者对品牌的社会责任感产生了更多认同。

当然，这种PPAE模式支撑下的战略优势发挥，离不开创新传播的支持。

消费者为什么会选择一个品牌？是因为产品的功能，还是因为品牌在情感层面的触达？如果观察Swisse斯维诗的传播逻辑，会发现它在消费者心理的“决策链条”上，成功塑造了多个关键触点。

只有让消费者在每一个接触点都能够感知到品牌价值，才能将矩阵效应转化为市场成果。

比如上文中的一系列举动，从体育明星代言到当红综艺植入，从社交媒体互动到线下场景渗透，Swisse斯维诗的传播不仅覆盖了不同人群，还通过创意内容和情感互动，让品牌更具温度和记忆点。

从更广泛的范围去观察，会发现Swisse斯维诗的传播策略类似于一个“金字塔”：

1、金字塔尖：自然、健康、时尚，女神迪丽热巴的代言人号召力

站在这个传播金字塔尖的，是Swisse斯维诗品牌代言人的号召力。

在2024年“三八女神节”期间，Swisse斯维诗通过一则TVC广告进一步深化了品牌“自然健康，我们的新时尚”的定位。

这支TVC以品牌代言人迪丽热巴为核心，场景设置在海边，借助其拉弓射箭的画面传递出麦角硫因精准修护肌底的功能。广告片中，海浪、天空与箭矢之间的动态切换，不仅体现了产品的科技感，还直观地将麦角硫因“精准作用”的概念具象化为“箭矢命中靶心”的画面。

这种传播方式，用影像化的表现手法，将原本复杂的成分机理简单化、直观化，甚至美学化。形象的画面成功塑造了Swisse斯维诗超光瓶的科技形象，更通过视觉化传递增强了消费者的记忆点。

数据显示，仅“三八女神节”当天，TVC累计曝光量突破13亿次，#斯维诗超光瓶#的相关话题旋即在社交媒体平台上成为热门搜索。

2、金字塔中层：“权威性”与“教育性”，在各种学术合作中体现得淋漓尽致

2024年10月举办的AMWC世界美容抗衰老大会上，Swisse斯维诗就借助了学术平台的深厚积累，展开了一场“口服抗衰”的思想盛宴。

对于美容抗衰这个近年备受关注的品类，大众往往知其表却不知其里。市场上琳琅满目的美容产品如何分辨优劣？成分与功效之间的科学关系又该如何理解？

Swisse斯维诗通过论坛的形式，不仅让顶尖科研专家登台阐述胶原蛋白肽、麦角硫因等前沿成分的作用机制，还联合发布了《营养补充剂在皮肤美容中应用的专家共识》。

当专家们谈到“麦角硫因能够通过特异的转运蛋白进入细胞内，发挥抗炎抗衰作用”时，这样的知识点便成为消费者心中的“锚”，直观而具体。这种传播既抓住了消费者的理性需求，也为品牌构筑起不可复制的专业壁垒。

3、金字塔基座：秘诀是“场景化”，更广泛、生动地接触消费者的生活

2024年10月在京东大厦上演的“加油不加班”快闪活动，便是一个鲜活的例子。

职场健康问题看似平淡无奇，甚至早已成为部分人生活中的“背景噪音”。长时间久坐、过度加班、饮食不规律，这些健康隐患在人们眼中或许已经司空见惯。

活动中的职场挑战游戏——“润眼力”、“强发量”、“元气脑力”，不仅直接切入消费者的痛点，更通过趣味化的互动，将产品“4倍鱼油”的核心功效巧妙融入，令参与者不仅记住了活动本身，还记住了产品和品牌。

更重要的是，活动并未止步于一场线下体验。品牌代言人杨天真通过微博视频以“职场导师”的身份向大众普及“心脑眼发”健康知识，直接拉近了品牌与目标消费圈层的距离。

这样的传播方式，不仅仅是让消费者“听到了”，更让他们“看到了”“感受到了”，完成了从信息传递到认知共鸣的转化。

以上这些案例无不表明，Swisse斯维诗在传播中始终围绕着“连接”这一核心目标展开。

无论是通过代言人TVC广告连接情感与科学，还是通过学术论坛连接权威与消费者，亦或是通过快闪活动连接场景与产品，这种层层递进的传播逻辑，才能让Swisse斯维诗在竞争激烈的市场中奠定深厚的基础。

传播的有效性，很大程度上源自对消费者心理的深刻洞察。健康营养行业的传播，不是单纯地讲述产品的好，而是如何让消费者愿意相信、愿意尝试，并从尝试中感知价值。

从内容设计到传播链条，再到受众群体的覆盖范围，Swisse斯维诗精确地将每一个传播环节打造成与消费者建立对话的契机。

通过这些丰富多元的传播举措，超越了传统的单向输出模式，用趣味性、科学性、权威性、多渠道的交互性，将品牌与消费者紧密连接。

回顾整个2024年，Swisse斯维诗通过“1+3”品牌矩阵实现了市场需求的全覆盖，从精英人群的抗衰需求到年轻消费者的趣味健康选择，再到潜力无限的儿童营养蓝海，Swisse PLUS、Swisse Me和Little Swisse各自扮演了独特的角色，同时也形成了矩阵内的协同效应。

高端品质、科学验证、令人向往和深度互动的PPAE模式贯穿始终，让品牌不仅满足了不同消费群体的需求，还成功在市场中形成了一套差异化的健康消费解决方案和品牌形象。

当然，矩阵化的布局仅仅只是基础，如何让每一个品牌能够在独立竞争中维持优势，同时又在整体协同中推动矩阵的长效发展，仍然是未来的关键课题。

例如，Swisse PLUS是否能够进一步深化其在全球高端健康品类中的技术优势？Swisse Me能否继续通过年轻化传播深化其在年轻人群中的品牌印象？Little Swisse又该如何找到更多与儿童营养相关的健康教育机会？

这些问题的答案，或许正是Swisse斯维诗未来需要解答的关键，也是整个行业需要关注的方向。从一个多品牌矩阵到一个多层次健康生态，Swisse斯维诗的下一步，将决定其在健康消费市场中的长期地位。

来源：浪潮新消费一点号