摘要：票据出问题。刚刚说到一个点，定价的时候就是今年小米十五系列定价，当时由于供应链成本各方面还是有挑战的，所以大家真的很关心现在定价到底是怎么定？连夜说服高管的环节是到现在还是一直每一次都必有吗？

票据出问题。刚刚说到一个点，定价的时候就是今年小米十五系列定价，当时由于供应链成本各方面还是有挑战的，所以大家真的很关心现在定价到底是怎么定？连夜说服高管的环节是到现在还是一直每一次都必有吗？

产品竞价是非常非常重要的事情，经常说叫操盘，操盘本身就核心的两件事情：第一就是尽量，第二就是竞价。产品进多少的货量，然后以什么样的价钱把它卖出去？如果这两个进不出，进错了，要么就大缺货，要么就是大库存，这就是我觉得是进价。

但进价我觉得它具有极强的科学性，一定要去做分析，但是同时它具有一定的玄学，需要有人的体验和体感，所以我觉得进价可能百分之七十到八十是科学，百分之二十到三十可能是一个玄学，那是经验。

竞价其实我觉得有几种竞价的方式，例如有成本竞价法，成本是多少加上费用之后需要有多少的利润，就把它定下去。第二是用户的感知，竞技感知价值定价，其实大家觉得这个东西值多少钱？值多少钱？这个上去大约好像奢侈品用的就非常多。

还有一个就是竞争竞价，市场竞价就是对友商定多少钱，我一定比他高，我一定比他低，谁是我的友商等等。其实这一次大家看到其实开发领域很典型，进完了之后后面所有的友商向我们致敬，最后他们发现说产品力差很多，我应该比他便宜一百还是便宜两百，便宜三百，便宜多少？这就是大家对这里面的竞争竞价法。

在最终竞价的时候其实我认为它是一个结合竞价，它很难用单一竞价方式把它定价出来，同时我觉得价格决策它是一个趋势，很长时间的过程。

比如大约产品的定义和产品规划大概需要接近提前一年，不同产品会有略有差异，但在做产品叫项目过会的时候其实一定要有一个竞价方案的，竞价过程当中还有几次review的就可以了，review的时候也会再重新继续看。

最后在上市之前这就是非常重要的讨论，这个的确是有，因为市场的环境在发生变化，竞争的状态在发生变化，用户的反应反馈在发生变化，所以这些最后都会去。

其实我觉得最近像小米、苏七这是非常典型的，因为我在演讲当中讲过连续几个晚上在讨论，因为的确是这个，因为这是品类的第一个品类，这个车的第一款车没有经验，也没有特别好的参照系，当然最好的参照系还是这个，我觉得特斯拉特斯拉，所以最后还是非常相信这个产品比特斯拉model三强很多，还比它便宜了两三万块钱，大概是这个样子，所以我觉得是两万。

当然我觉得k八零其实也是一个比较典型的，最近大家明显的看到k八零之后的产品上的向它的致敬，别的友商向k八零看齐，但是今年还是觉得二十四年谈一下金价的时候再说两句，还有很多新的体会，以前在去做金价的时候有特别多的心理的障碍，有的时候产品成本涨了很多，不太敢涨，但今年发现在成本大涨的时候大家都在涨价，但是大家发现是什么？涨价之后各家的表现不太一样，并且一年以前其实今年成本大涨，因为今年是三纳米，成本大涨的时候其实一年以前这是一个已知信息，大家可能都有这个，大家面向这个已知信息的时候大家做的策略不太一样，选择不同。

有的是说我不涨价，我减配，你看这很明显有的时候我不涨价，我减配。而小米在去年一年前我们去做这个策略的时候，我们最后做了一个决策，我们认为一定要产品一定要去升级，哪怕是成本上涨，因为我们相信只要产品力强，用户一定是买单的。

而且基于大家对我们的信任，大家知道我们对定价一定是厚道的，所以大家这次你看小米十五，小米十五pro其实都是这个策略，我们这次开八零pro其实也是这样一个策略，并且市场是接受的，用户是接受的，但是你们反而发现有些产品因为成本的原因最后降配了之后，虽然说价格低，但用户不买单，就是觉得不值。

其实我觉得这个背后就是大家都在谈性价比，谈小米性价比，雷总也非常坚持说性价比为纲，但是我觉得大家对性价比有了一个深深的误解，他们以为性价比就是低价，不是性价比就是便宜，不是性价比先要解决的是你这个产品好不好，产品利润率强不强，在这个前提之下再去谈价钱，这个东西都不行，谈价钱是没有意义的，所以说永远是同党更强。

这就是很多友商学习了十年，其实都没学到精髓，你知道吗？没学到精髓，希望他们今天晚上真的看一下我的直播，看一下直播，看一下直播，这个关于定价的一堂定价的策略课，就是让他们理解什么叫性价比，什么是真正性价比的精髓。

其实这一次另外大家看到我们今天其他的品类，今天手表很典型，s四系列也是从去年的七月份开始。

百九十九到今年九百九十也是销量也是翻了两倍，翻了两倍就是说这个产品它就是做的好像今年我们的耳机，现在我们的生态链产品，我们的大家的产品都是遵循这个，是就刚刚你在也提到了这个我们眼中其实更多看的是苹果。

来源：世说新评一点号