摘要：全国连锁总部数量，从2023年的6725家，跌到了6680家，一年少了45家，看起来不多，背后却藏着大趋势。

原创 药新闻 药店智汇

你可能还没注意，今年的药店圈，发生了两件事：

1、全国连锁总部数量，从2023年的6725家，跌到了6680家，一年少了45家，看起来不多，背后却藏着大趋势。

2、是头部企业自己动手，砍掉连锁。

国药集团2024年直接减掉了三家子公司门店；而国大药房旗下的吉林成大方圆和天津分公司，干脆清盘了。

这些不是小企业，是你朋友圈里刷到最多的那些“大牌”。而他们的选择，几乎都指向了一个词：轻装上阵。

单体药店不降反增：

谁在逆势扩张？

再来看另一组数据：2024年，全国单体药店比去年多了5134家，总数达到了286500家，增幅1.82%。

对比连锁的“瘦身”，这是“逆风飞翔”。

你没看错，在大企业喊困难、做减法的时候，越来越多的“个人老板”，反而在加码开店。这不是意外，是趋势。

连锁率跌了，

和国家目标背道而驰

我们回到一个关键指标——全国药店连锁率。

2023年，全国零售药店连锁率是57.81%；2024年，这个数字变成了57.56%，下降了0.25个百分点。

而国家目标，是2025年连锁率接近70%。意味着：我们不但没靠近，反而离得更远了。

背后真相：

大连锁，为什么越做越难？

先说第一点：大象难转身。

门店多、人力重、机制慢，光一个“提货价”谈不下来，就可能亏掉一整片区域。

再说第二点：关店比开店还贵。

很多连锁其实是“表面风光”，背后是“挤压生存”。裁人、关店、退出，是早就埋下的结局。

更别说政策红利已过，集采、医保谈判、合规检查，让过去“靠规模吃红利”的模式彻底失效。

单体药店，

反而出现了“好活”的迹象

为什么单体药店在涨？很简单，因为它“灵活”。

一家店，老板能盯全场；小决策，能快速执行；更懂本地顾客，更愿意学内容、做服务。

我们接触的很多单体老板，都开始搞私域、开直播、甚至打造自己的“药师IP”。

他们不大，但不傻。他们没有被“集团流程”困住，反而跑得比大公司快。

电军人口在降：

蛋糕少了，分法要变

所谓“电军人口”，就是每一家药店，平均服务多少人。

2023年是2114人/店；2024年，这个数字降到2086人。

什么意思？蛋糕变小了。以前是你开一家就能分到一口；现在，是1000家店抢同一个小区的客户。

你再不转型，就真没人进来了。

最后：

别等行业讲完故事，你才发现机会走了。

我们不唱衰连锁，但趋势不等人。

当“砍门店”成为常态，你还在等“总部优化资源”，可能就错过了自己店的下一步。

反而是那些一人带一店的老板，用直播卖药、用顾问卖服务、用社区做私域，默默赚走了流量。

单体，不是过去的“没钱开连锁”，而是现在的“有选择地不做连锁”。谁先看懂，谁就先活下去。

数据来源于《中国药店》杂志2025年第四期

来源：许晓锐x