摘要：·一、日常训练中，销售人员可进行五感聚焦训练，培养对视觉、听觉等细节的敏感度，建立标签化观察模型，从外貌、肢体、语言等维度快速归类客户特征，同时通过对比观察法发现客户间的共性与差异，总结规律。

销售如何提升观察力的方法？

观察力是销售人员精准把握客户需求，高效推动销售进程的关键能力。想要提升观察力，销售人员可以从以下这几个维度着手：

·一、日常训练中，销售人员可进行五感聚焦训练，培养对视觉、听觉等细节的敏感度，建立标签化观察模型，从外貌、肢体、语言等维度快速归类客户特征，同时通过对比观察法发现客户间的共性与差异，总结规律。

·二、在销售实战场景里，销售破冰时要快速扫描环境，找到安全话题，拉近与客户的距离。在需求挖掘阶段，销售要将观察与提问结合，精准定位客户需求。在处理意义和进行决策判断时，要识别客户的真实意图与关键信号。

·三、借助工具与习惯也能有效提升观察力。销售可以建立观察日记，进行每日复盘，同时可以开展角色扮演训练，站在不同视角分析客户。

来源：明白教育