周GMV直冲5000w，岁末年初这些商品“越冷越热卖”！

摘要：冬至团聚、圣诞氛围、欢庆元旦...... 12月虽值深冬时节，消费者的购物热情丝毫不减。近期在抖音电商，“抖音商城年终狂欢季”、“抖音商城年货节”轮番上线，预期都将成为商家实现GMV爆发的关键节点！

冬至团聚、圣诞氛围、欢庆元旦...... 12月虽值深冬时节，消费者的购物热情丝毫不减。近期在抖音电商，“抖音商城年终狂欢季”、“抖音商城年货节”轮番上线，预期都将成为商家实现GMV爆发的关键节点！

其中在双12阶段，根据抖音电商发布数据显示，有2.6万个品牌成交同比超100%，1.3万个品牌超500%。同时，累计成交破千万的直播间达532个，搜索GMV同比增长72%，商品卡GMV同比增长78%。

△ 图片来源：抖音电商，滑动可查看完整图片

在各个细分品类，品牌商家积极参与平台活动，抓住消费者搜索需求达成热卖。在岁末新春之际，营销与消费趋势都有哪些内容值得关注？哪些品牌已圆满完成“年度KPI”？一起和飞瓜看下去吧。

一、寒冬催生“暖物”，「创维」霸榜取暖赛道

严寒的天气下，有些生意越发呈现火爆趋势。自11月下旬开始，取暖设备相关词条自然流量就在抖音攀升。从飞瓜商品潜力类目显示，近30天两季电器的GMV增长率高达150%，大量取暖设备走入千家万户。

△ 图片来源：飞瓜数据 - 商品数据大盘

在品牌商品侧，家用电器品牌「创维」迎合冬季取暖需求，在近期主打智能取暖器新品。据飞瓜数据显示，商品单条链接周 GMV 直冲近 5000w，霸占暖风机品类TOP3，单链浏览量也已逼近200w。

△ 图片来源：飞瓜数据 - 商品排行榜

目前，创维暖风机品牌自播带货销售占比较高，近30天带来66%+销售热度。从带货表现较佳的达人来看，自播账号 @创维生活电器旗舰店在近期的直播皆围绕智能语音暖风机开启，单场直播平均时长约 4 天，捕获多时段流量。

△ 图片来源：飞瓜数据 - 品牌详情 - 带货达人

同时，品牌商品卡的表现也不容小觑，近30天销售热度超过5000w，占比高达32%，大量用户通过种草视频、商品搜索下单。

根据飞瓜易投的抖音广告投放分析功能可以了解到，品牌近期在取暖器品类的广告推广数环比上涨117.9%，总计铺量了约14w+条广告内容，带来2.74亿的曝光。其中，广告投放以巨量千川平台为主，通用广告带来的曝光量较高，达1.49亿，其次是直播引流广告，达1.12亿。高效的投放策略助推品牌占据取暖设备细分赛道领头羊地位，在冬季爆火了一把！

△ 图片来源：飞瓜易投 - 品牌详情 - 数据概览

以通用广告中表现最佳的一条广告素材为例，视频通过对比式剧情设计演绎"不同时期的取暖方式"，与创维智能语音取暖器进行对比，突出了产品节能、便捷、智能等优势，让观众更直观地感受到产品的价值。同时，将取暖器的使用融入到日常生活场景中，增强了产品的实用性和需求感。在视觉效果上，通过冷热画面特效，让视频更直观生动。

△ 图片来源：抖音APP

该类广告素材在12月9日开始曝光起量，有效拉动了品牌自然流量增长。我们可以从飞瓜数据品牌详情中看到自12月9日起，商品卡的销售表现增长明显。

△ 图片来源：飞瓜数据 - 品牌详情、飞瓜易投 - 素材详情

二、节庆主题营销，拿捏礼赠、囤货流量

在这个无时无刻不追求仪式感的时代，人们习惯于“逢节必嗨，无节造节”，随时随地都能开启节庆模式，将每一个日子都过得充满仪式感。而对品牌来说，节庆营销也已成为传播品牌文化、拿捏销售的利器。

01. 思念联合热门IP引爆冬至话题

12月末的冬至，「思念」品牌借势抖音推出创意话题玩法#思念一起派对，合作热门IP游戏「蛋仔派对」，巧妙地将冬至的团聚氛围与蛋仔派对游戏的欢乐元素相结合，借助游戏的热度吸引年轻玩家群体的关注。12月21-22日，联名活动还上线上海徐家汇地标建筑“美罗城”圆球大屏，吸引大量关注。

△ 图片来源：抖音APP

#思念一起派对话题设计了带有冬至、思念品牌和蛋仔派对元素的专属互动贴纸，鼓励用户参与话题挑战，分享自己的冬至时刻。根据飞瓜数据显示，近7天播放量超过2亿，有11w用户参与了活动，其中生活、美食类达人参与度较高，潜力主播账号发布数量占比近90%，品牌成功收获大量自来水流量。

△ 图片来源：抖音APP，飞瓜数据 - 话题详情

在销售转化上，「思念」近期主要依靠品牌自营特色直播间起量。从直播内容上，「思念」在视觉呈现、内容营销、品牌标识、互动元素和物流服务等全面布局。比如@思念官方旗舰店近期直播间的背景设置在一个仓库环境中，营造出货源充足、物流高效的氛围。同时，主播戴着黄色安全帽，穿着红色工作服的场景给观众传递出品牌具有强大的仓储和配送能力的信息，传达品牌在生产和物流环节中的专业性和规范性，增加观众对品牌的信任感。

在商品特色上，除了多种口味、造型的产品组合，「思念」还针对此次联名活动推出「蛋仔派对」形象相关的IP款汤圆产品，迅速吸引消费者的关注和购买。

△ 图片来源：抖音APP

02. 抖音商城年货节上线在即

据抖音电商消息显示，今年“抖音商城年货节”将于1月2日正式开始，持续至1月22日，包含了“平台营销、品牌、商城、物流保障、直播间、短视频、渠道品”等七大重点玩法。

△ 图片来源：抖音电商

年货节作为年末重要的购物盛宴，有着其独特的运营逻辑与场景布局。其中，“送礼、即时休闲、家用囤货”三大核心场景涵盖了消费者在年货采购中的主要需求方向。

年货采购热潮渐起，茶叶品牌「八马」在抖音已开始借势年货热度，聚焦送礼场景，推出春节礼盒新品，以丰富的口味和多元的茶叶品种满足不同消费者的味蕾偏好。

在「八马」品牌直播间，中国红搭配浅金色主色调，营造了囤年货的主题氛围。画面中重点详细展示了礼盒装内含丰富的茶叶种类和包数，直观地让观众了解到所售商品特点。目前，品牌官方直播间的流量来源主要由付费流量带来，竞价广告的投流方式占比较高。

△ 图片来源：抖音APP，飞瓜数据 - 达人详情

目前，已有多个品牌在抖音电商开启了年货预热活动。总体来说，年货节触达用户的三步骤环环相扣。在预热阶段，通过铺话题来塑造年货节的形象，吸引消费者的关注与兴趣，为后续活动奠定基础。在活动爆发阶段，则应着重建立认知，借助大规模曝光，让消费者全面了解节庆特色商品与优惠力度。在长尾阶段强化认知，侧重于转化，通过打造爆品持续维持热度，引导消费者下单购买。

03 “颜值经济”持续盛行，品质女装趋势渐涨

对于时髦精来说，冬日低温并不能阻挡他们追求高质量流行穿搭。而在抖音，各路时尚风格人群聚集此地，大量用户讨论着服饰款式，分享穿搭话题。

从飞瓜近期商品热词榜中，我们追踪到“冬日秋冬品质女装”、“高级清冷干净女装”等时尚关键词搜索指数不断冲高。抖音服饰行业已成从“风格”的追随者转变为缔造者，不断上映夺人眼球的流行趋势。