摘要：谈及东北美妆市场，人们常常回忆起那个云集众多全国百强连锁店的光辉岁月。这背后，也反映了在近年来人口外流、线下大盘乏力的主流叙事下，东北线下美妆市场的特殊性与内在变化，某种程度上被遮蔽了。

文｜小朱

东北线下美妆迎来“觉醒时刻”

过去一年，不少东北线下美妆渠道方、连锁门店完成了思维的转变，并且敢于尝试、率先行动的勇敢者已经尝到了“甜果”。

首先是在消费场景上的觉醒。青眼注意到，在东北乃至全国线下化妆品市场，传统CS门店较为单一的消费场景、陈旧的货盘，已越来越难以吸引消费者的进入，且由于网购的发达，年轻消费者在线下单纯逛街购买化妆品的行为逐渐减少。

打造“可逛性”，成为东北线下化妆品零售实体的重要突围思路。在林士珽看来，“‘让年轻人觉得有逛头’十分关键，因此打造可逛性高的场景，加之能够精准解决消费者需求的货盘显得至关重要，例如在辽宁省很多连锁书店都售有平价优质、高颜值的新锐国货美妆产品，让消费者能够随手一买，没有负担。”

新民腾展书店便是多元业态的积极探索者，通过设立售卖高性价比、可逛性的新国潮化妆品消费场景，吸引了众多年轻消费者。新民腾展采购经理王红对青眼表示，“传统CS店面可能是都在下滑，但新国潮的兴起给我们新的方向与启发，改变了店面的产品结构、经营思维，更亲近于现在顾客的需求”。

美妆链作为以新国潮品牌为主的地方巡展，此次也得到了众多正在积极寻找新锐国货美妆合作机会的渠道方的称赞。

“看到了很多之前想合作的新锐国货品牌，这次加了很多微信，有的已经开始了初步的链接与探讨。”一位从业多年的沈阳品牌代理商对青眼表示。

青眼注意到，美妆链沈阳站巡展集结了包括新锐品牌在内的百余家知名美妆品牌，如UKISS‌、INTO YOU、嘉利玛、柳丝木、欧树、青蛙王子、MOINA莫伊纳、欧丝洁、美肤宝、代曦可、巴丽诺、原画师、欧敏肤、左颜右色等，为前来逛展的渠道方提供了极为丰富的品牌矩阵。

此外，新国潮不仅成为众多门店新选择，更是代理商实现业绩增长的最强引擎。一位去年同比增长超50%的东北知名代理商表示，业绩飞增的主要动力来自于几个主力新锐品牌在去年的高速增长，他们大多主打性价比、质价比，深受东北年轻消费者的喜爱。

从事国际品牌代理的辽宁和慧仓商贸有限公司总经理于可添也向青眼透露，“今年我们有计划要加一些新国潮品牌，希望能够给渠道带来一些新的产品，同时与我们自己的品类进行互补。”

在谈及东北线下美妆市场的特点时，大多数本土美妆从业者更多提及“慢热”一词，例如相比华东等地区慢至半年至一年的流行节奏、对于新兴事物相对较慢的接受过程等，而美妆链巡展则带来本地从业者一次拉平认知、感受市场变化的机会，让企业能够在慢节奏的市场竞争中快速抢得先机。

美妆链巡展：是看见，更是一次链接

青眼注意到，在优质品牌资源的吸引下，此次美妆链沈阳站巡展聚集了东北地区百余家实力渠道商，如辽宁和慧仓商贸、沈阳嘉琪美妆、沈阳诺颜化妆品、吉林荣曜君等，以及北京亿莎、旺香婷美妆连锁、百媚生化妆品连锁店、内蒙康缇美妆连锁、辽宁青春美妆等连锁标杆；另外，新兴渠道ALLBEST奥百思特、新民腾展书店、瑞乐美妇女儿童百货店等多元业态的零售实体，更是此次巡展的一大亮点。

可以说，作为众多品牌、渠道资源齐聚的地方巡展，美妆链不仅让彼此“看见”，更为双方合作提供了一次宝贵的链接，从而加速本地美妆市场生态的发展。

专程从吉林赶来参展的新燎原商贸有限公司董事长蒋明媚对青眼表示，“读万卷书不如行万里路，这次巡展开到了东北，为我们提供了一次宝贵的学习机会”。

一位从业多年的美妆品牌渠道负责人则表示，“通过美妆链团队的前期市场调研与定向邀约，这次巡展让我们接触了平时难以遇到的下沉市场门店，就但这一点，就让我们受益颇多”。

作为老牌国货美妆，美肤宝则将美妆链巡展视为完善品牌渠道布局，接触新兴零售业态的宝贵机会。

“本来以为这次巡展以沈阳本地的渠道为主，没想到来了东北三省乃至更远地区的客户，我们沈阳代理商今天一直在接洽客户。与此同时，美妆链也让我们看到了每个区域的零售业态变化。”美肤宝线下营销总经理朱晓宏表示。

正在积极发力线下渠道的新锐国货红之品牌方则表示，“美妆链是行业标杆平台，对于品牌商来说巡展能更精准、更直接、更快速的触达代理商及门店客户，有利于渠道网络搭建。”

韩国代曦可品牌运营江秀珊同样对于美妆链的精准对接印象深刻，“相对于其他展会，美妆链面对的人群更加精准，这也让我们品牌节约了很多精力。”

青眼注意到，为打通品牌与渠道的合作链路，本次沈阳巡展设立代理商资源专场与零售渠道专场，构建从需求到合作落地的生态闭环，通过提前收集记录了代理商、品牌方的需求，并在会前进行同步，使合作双方到现场即可进行一对一的高效交流。

通过专场对接会，品牌方、代理商都可以更加精准地、更加及时地找到志同道合的合作伙伴，共同探讨市场拓展策略和合作商机。

与此同时，本次美妆链巡展特别邀请拥有长达21年实体店从业经验的青禾信泽创始人Gavin进行现场分享，围绕线上小店运营、直播技巧、员工成长培育方法、社群运营技巧四大板块，带来年销售千万级门店的进店率提升分享。

▍青禾信泽创始人Gavin

曾有资深业内人士感慨道，“美妆行业不缺展会，但是缺精准对接、有效交付的展会。美妆链做到了。”

值得一提的是，作为巡展的压轴大戏，热火朝天的巡展结束之后，当天晚上BeautyLink美妆链还设立了“Super Linker”极美之夜颁奖晚宴，以树立地方榜样。

其中，辽宁和慧仓商贸有限公司、沈阳嘉琪美妆有限公司、沈阳诺颜化妆品有限公司、哈尔滨鑫人美容有限公司、吉林荣曜君商贸有限公司、沈阳美邦美创商贸有限公司、赤峰佳鼎商贸有限公司等代理商荣获“荣耀代理商”称号，沈阳洵美商贸有限公司、曼妮商贸（大连）有限公司、沈阳铭悦新程家居用品有限公司等代理商获得“星耀代理商”称号。

正如创立初期，BeautyLink美妆链在《给美妆行业人的一封介绍信》中的这样一段自白，“我们不标榜‘华而不实’的新物种，只做一次风尘仆仆的蜕变，没有赏味期，朴实的价值驱动让我们选择加入了这个艰难而有意义的游戏。”

青眼了解到，不只是沈阳站大获成功，上一站郑州美妆链巡展参会人员同样超1800人，这一数量在地方美妆巡展中堪称亮眼，还吸引了河北、山东、山西等周边省份从业者的踊跃参与。不止于办展，美妆链今年还在陕西省对120家美妆连锁进行调研，发现新国潮彩妆品牌（76.92%）需求最突出，零售店对新国潮彩妆的青睐，更加印证了实体零售向年轻化迭代的主流趋势。

可以说，在如今中国化妆品线下渠道经历了起伏，迷茫与乐观交织的当下，美妆链用脚步与专业厘清线下市场的迷雾，让从业者互相“看见”，让蜕变成为可能。

来源：青眼