摘要：尽管白酒行业已进入传统意义上的消费淡季，茅台1935的表现仍相对坚韧。近日，酒业家调研发现，茅台1935动销态势稳健向好，消费者购买意向及复购率持续提升。多地酒商向酒业家表示，今年以来，茅台1935动销远超去年同期，且库存一直处于良性水平。

尽管白酒行业已进入传统意义上的消费淡季，茅台1935的表现仍相对坚韧。近日，酒业家调研发现，茅台1935动销态势稳健向好，消费者购买意向及复购率持续提升。多地酒商向酒业家表示，今年以来，茅台1935动销远超去年同期，且库存一直处于良性水平。

“目前茅台1935的动销非常好，价格表现相对稳定，在几个竞品中，茅台1935发展态势相对突出。”广东茅台1935经销商施羽（化名）告诉酒业家，从动销表现上看，茅台1935今年实现了大幅增长。

上海茅台1935酒经销商商华（化名）向酒业家透露，得益于茅台1935品牌影响力的提升和前期扎实的市场工作，今年二季度，该公司茅台1935动销同比增长294%。

潍坊茅台1935酒经销商戴麟（化名）告诉酒业家，虽然行业目前处于淡季，茅台1935的动销势头不减反增，“消费者的购买和复购热情都比较高”。

基于良好的动销表现，酒业家了解到，目前茅台1935的渠道库存整体较为良性。“目前我们茅台1935的库存大概在10%-20%左右，处于较低的良性状态。”施羽透露。

去年以来，茅台及时调整市场策略，出台了“三大转型”的营销指导，厂商合力开拓新客群、创造新场景并提升服务。尤其是茅台1935，在蛇年春节前后，通过深挖企业、商协会的年会需求，围绕宴席等场景进行拓客，不仅在动销与开瓶方面表现突出，也进一步拓宽了消费人群。这无疑为茅台1935今年以来动销表现打下了基础。

“今年二季度，茅台1935的动销有20%-30%来自春节期间深耕企业和商协会年会活动的复购。”商华告诉酒业家。

值得注意的是，针对新商务、新场景的开拓，茅台1935正持续加码。施羽透露，近日，他们在广州赞助了一场2000多人的茶叶协会晚宴活动，实现开瓶500瓶左右。

商华也透露，今年以来，他们持续深耕专精特新和小巨人企业，通过走进商协会、头部民营企业、生物医药科技企业等，不断拓宽新消费人群。截至目前，他们茅台1935的消费者中，新客群的占比可以达到30%左右。

此外，酒业家了解到，在中高端婚宴市场，茅台1935正在成为越来越多消费者的选择。据商华介绍，今年二季度的动销同比增长较好，主要是源于开展了婚宴和宴席等活动，再受益于上海地区的消费水平，茅台1935本身的品牌影响力与包装使得这款酒在婚宴市场表现不俗。

“与主要竞品相比，目前茅台1935在本地的动销表现明显较好，有很大的优势。”戴麟认为。而这主要与茅台1935自身的品质提升、口碑传播、三年多的品牌力积淀以及当前这个价格带上的性价比和质价比优势有关。

“我们对茅台1935这款产品很有信心，今年会在开瓶和动销方面不断发力，做好消费者服务工作。”施羽认为，茅台1935所处的价格带符合当前形势下的商务宴请需求，而茅台1935的品牌力也一直在上升，尤其是通过动销带动的口碑传播与影响，使得茅台1935的品牌力与竞品相比较为突出。

商华也表示，一款产品的品牌力需要用时间去沉淀，经过三年多时间的发展，茅台1935目前在同价格带已经彰显出较强的品牌张力，未来随着品牌力的提升，茅台1935的品牌势能也会被逐步放大，成为市场动销和价格的重要背书。

“接下来，会更加注重适合茅台1935消费场景的打造，如婚宴场景，个人聚会，餐酒融合等方向，让茅台1935触达到更多的消费者。”商华表示。

值得一提的是，在日前召开的贵州茅台2024年度及2025年第一季度业绩说明会上，茅台方面表示，2025年，茅台1935酒将持续围绕“强品牌、树单品、助渠道、夯基础、提服务”等开展市场工作，努力提升茅台1935“产品力、渠道力、品牌力、终端控制力”，持续夯实市场基础，提升产品势能。

来源：经济新闻周刊一点号