摘要：如果你啥都没准备好，就知道拿着你的产品拼命往市场里冲，最终只会让你失望而归。

做市场第一条准则，不打无准备之战。

如果你啥都没准备好，就知道拿着你的产品拼命往市场里冲，最终只会让你失望而归。

市场如战场，不见硝烟，却处处充满着明争暗抢。

特别是随着如今同质化产品的不断激增，由此而产生的竞争就更为激烈，价格战就是其中最直接的表现。

价格战是如何形成的？

一个字，卷。

卷的本质是什么？

相互伤害。

结果又是什么？

两败俱伤。

比如说车企价格战、竞争拉锯战......

这也是为何会使得如今许许多多的企业经营，陷入越来越困难之重要归因。

因为现在的竞争焦点已由原先的产品竞争转向了价格战争夺，由此给企业造成了三种难以承受的后果：

造成这些后果，深究其因，就是因果关系。

其中的因，就是因为你在做市场之前，缺乏深刻的战略洞察和市场破局能力，以至于做出来的产品，要么是市场上早已饱和的产品，例如鞋子包包。要么是没什么特色的跟风产品，例如果茶/饮料。

最终导致形成的这个果，就是让你在市场中陷入进退两难的境地。

做市场，没有如果，只有后果。

因为市场是一场残酷的现实竞争。

例如，在新能源汽车这个大角逐场里，之所以有很多车企拼命往里冲，主要看的还是新能源汽车未来的发展前景。

可这不仅是一个烧钱的生意，也是一个亏本的买卖，卖一辆亏一辆是新能源车企的日常，不然也不会出现某越汽车突然倒闭的这种情况。

图源/网络

为何这些车企即使面临亏本，还要坚持做呢？

因为，他们在拼谁撑得更久，看谁能熬到最后，谁就是里面的赢家。

而对于我们无数的中小企业来说，做市场我们在资金和资源方面是无法与这些大企业相比的，在做市场方面，其策略就要求我们足够精准、精细才有打赢的把握。

如今做市场，争的不是谁家的产品有什么独特的工艺和特点，而是看你是否具备以下这四种在市场中打赢的战略和策略。

天下没有白白让你捡到的市场，也没有免费得来的方案。

那些让你不花一分钱就能得到的方案，往往隐藏着巨大的风险。

这就像一个不懂战略的人去做市场，其相当于盲人骑瞎马，既找不到战略进攻方向，也抢不到自己想要的市场份额。

这也是为何会有无数的新产品在市场中快速消失的根本所在。

因为，在你既不懂市场营销，也不懂战略的情形下，还想白嫖人家的方案为己所用。

这是不现实，也是不可能行得通的。

差异化就是产品战略的核心。

那些没有差异化的产品，最终要么是和竞争对手在近乎饱和的市场里争夺，要么是做一些没什么利润空间的剩余市场。

可这是一条难以让你持续走下去的路子，根本行不通。

从我们（得道战略定位）十多年的战略营销和项目经验汇总来看，要打造真正有生命力的产品，首先要下足两大功夫：

做市场，本质是不是销售产品，而是销售与用户场景、情绪相关联的物品。

KTV里一瓶矿泉水要几十块，他卖的不是水，而是由五颜六色的灯光交织形成的气氛渲染，再加上喧嚣的场景给你带来的刺激快感，最终让你产生了情绪愉悦。

那时你喝的就不是矿泉水，喝的是帮你释放精神压力的“快乐源泉”。

营销的本质不是给顾客讲产品，那是三流销售人员才会做的事情。

真正厉害的销冠，是擅长激发顾客的情绪，并调动他们的内在动机，进而让你产生购买的行动。

这也是我们‘得道战略定位’营销方法论之打造广告语的核心（本质）。

战略营销不同于简单的市场营销推广。

单纯的市场推广，投入大，作用不大。

而今很多人做方案总喜欢借助于AI，以为输入几个关键字就能轻松得到一个所谓的方案大纲。

其实，这些都不是真正意义上的解决方案。

AI确实给我们提供了许多帮助，但它不能替代人的大脑，特别是对于做市场这么一件复杂而系统的事来讲，它目前做不到。

因为，品牌战略中的一个核心，即差异化定位它无法替人完成。

做市场，不是写一堆关于产品概念、用户画像、市场定位、品牌调性这些听来无关痛痒的概念性描述，然后把它整成100-200页的PPT当作方案。

而是要把品牌战略中的战略定位上升为企业的最高战略，然后以此为统帅去统领企业的所有运营动作，例如产品打造、品类定位、品牌传播、市场营销等等。

一个真正有效的战略定位，它要做到统领整个全局（打市场做品牌），并能一一落地执行。

许多看似不错的产品之所以打不开市场，那不是你产品的问题，而是你没有掌握系统化的营销策略。

准确的说，是你没有清晰、正确的品牌战略定位为你开道引路。

这或许是众多只知道做产品，而不懂市场营销的产品专家之短板。

要补足这个短板，要么是请既懂战略，又懂营销的专业团队来操盘，要么是自己慢慢摸索。

可后者，行不通。

它不仅会让你错失原本大好的市场发展时机，更会消耗你大量的时间和精力，成本远远高出你请专业的人来做。

最可气的是，到头来你会发现自己单打独斗根本做不成市场营销这件大事。

来源：得道战略定位一点号