摘要：在消费市场不断变化的当下，政策与消费趋势相互作用往往带来新契机，如今，政策红利与消费升级的齿轮精准咬合，政策红利与消费升级共振新机遇，驱动人群结构多元化转型，刺激三四线城市消费潜力的爆发。
在消费市场不断变化的当下，政策与消费趋势相互作用往往带来新契机，如今，政策红利与消费升级的齿轮精准咬合，政策红利与消费升级共振新机遇，驱动人群结构多元化转型，刺激三四线城市消费潜力的爆发。
消费者行为决策更加慎重，内容要求提高，理性消费仍在持续蔓延增长，且消费决策提升至3核驱动，价格、品质、品牌缺一不可。
IT/消费电子行业618数据洞察
行业背景：根据24年618的搜索趋势及资讯趋势，较日常都有不同程度的增长，各子行业也增幅不一，行业节点关注度具有一定爆发力，预估25年618期间搜索趋势和资讯趋势都还是会继续增长且涨势优于往年。
洞察一：传统品类稳中求进，新锐品类增长快
在618的搜索榜单上，传统品类展现出 “老炮儿” 的沉稳风范，稳稳占据搜索前列，凭借多年积累的口碑和品质，持续收获消费者信赖。新兴子行业品类则呈正以势不可挡的姿态，在消费市场掀起层层巨浪！它们在用户关注度、资讯传播速度和电商爆发力上各有千秋。
洞察二：品牌更加注重内容营销
618为内容营销投放高峰期，24年IT消费电子商业化达人数较23年增长了67%，投放品牌数较23年增长了158%，IT消费电子行业内容的高幅增长，体现了内容营销的重要性，品牌不仅需要打造优质产品，更需要通过精准的内容和有效的营销手段与消费者建立深度链接。
洞察三：四大玩法趋势，驱动品牌生意增长
◆ 趋势一：取消预售现货开卖，简化大促玩法，促销周期拉长，流量从单点爆发到阶段性提升用户在更长的周期进行持续搜索；
◆ 趋势二：各平台加强全域联动，通过站外媒介流量布局+站内回流营销，撬动全域流量协同增长；
◆ 趋势三：平台竞逐多元化生态构建，内容营销成发力关键，通过多域内容协同，多场景助力成交爆发；
◆ 趋势四：AI百家争鸣，数智化全方位升级，助力营销带动生意增长。
IT/消费电子行业618全场景营销策略
25年618营销聚焦三大核心：会场核心流量、国补政策（线上线下联动）及内容升级（达人数字人直播/达人智能体视频）。预计行业流量环比增长26.5%，通过品牌国补大卡、明星带货等多元创新形式激发消费潜力，实现高效转化。
亮点一：定制搜索会场引爆618行业品牌热度
IT/消费电子行业将继续联合全民星选，打造行业内容阵地，联动开屏、热榜等站内强曝光资源，将为品牌焕新注入新活力。本次会场还将有机会与度星选618主会场以及优选电商主会场进行强势联动。
同时，品牌也可以根据自己的电商节点营销周期，定制属于自己的618频道会场。通过营销前中后期的特殊样式，分阶段收割兴趣用户，完成对用户在浏览场景的品牌信息渗透。
亮点二：全场景国补流量承接
通过百度APP、百度地图、百度贴吧和百度输入法等全场景平台，精准承接国家补贴流量，覆盖为6.79亿月活跃用户。根据用户兴趣，有效触达6亿地图月活用户和8000万贴吧月活用户，实现全域营销，助力智慧补贴推广，促进消费升级。
突破传统的内容带货模式，本次618度星选重点推出达人数字人直播以及彩蛋互动活动，旨在增强中腰部达人的内容丰富度以及UGC对客户合作话题的参与渗透，打造一场属于品牌的内容盛宴。
◆ 头部达人：邀请垂直领域头部达人通过短视频测评、达人数字人直播等形式，提升品牌曝光；
◆ 中小达人&KOC渗透圈层：重点扶持腰部达人及KOC，优化话术，生成个性化种草内容，提升客户品牌曝光；
◆ 发文抽奖活跃UGC生态：利用平台基木鱼、七巧板功能搭建抽奖小程序，引导UGC用户在指定话题、指定会场完成指定动作抽奖，激励UGC发文、活跃，创新电商营销玩法；
◆ 话题征文引导UGC参与：利用征文瓜分奖功能，联动UGC侧，激励UGC用户参与客户品牌发文，提升品牌曝光和发文量 。
效果运营
618期间流量较日常增长26.5%，5月起持续上升。建议提前布局5月流量，适时调整点击出价以增强竞争力，25年618流量词扩充了国补类型词，通过精细化关键词运营提升流量效率，为大促、换新、售后提供买词建议，使用智投模式进行调控成本及精准拓量。
创意层面基于推广阶段，精细撰写创意，添加多维物料，由系统智能匹配最优展示 。
618需求激增，预计25年资讯增长22.6%，蓄水期CPC上升，转化期竞争激烈。需调控出价增强竞争力，多维度定向提升人群触达。针对营销节点精细调整物料，提升用户点击兴趣。最佳表现期在投放初2-3天，建议提前布局并持续补充基建。
本次25年618核心增量人群增加了国补人群，多维度的定向提升了人群触达的深度和广度。
618期间的创意物料样式，围绕618卖点广泛覆盖多种素材，保证物料的丰富度，活动前期、中期、后期持续触达，再通过多品线/多物料/多创意设置精准人群持续触达，提升整体投放ctr。
来源：小羊论科技
