摘要：从明星转型企业家的黄子韬，踩着卫生巾连续暴雷的风口，异军突起，甚至组了个全男性创始团队，成立新品牌“朵薇”。

知道搞副业挣钱，但没想到那么挣钱。

从明星转型企业家的黄子韬，踩着卫生巾连续暴雷的风口，异军突起，甚至组了个全男性创始团队，成立新品牌“朵薇”。

黄子韬能成功的原因，不仅是明星光环，而是其捕捉到行业的痛点，以及对“人货场”的重新定义。

01

企业家黄子韬卖卫生巾，卖到售罄

男人卖卫生巾，这事儿听着像段子，但数据不会骗人——

62片卫生巾49.8元，半小时销量超45万单

一个小时现货全部售罄，超4000万GMV

直播间订单量超80万单

直播间曝光量突破5500万

......

甚至还被央美“中国网财经”点赞。

没想到，短短几个月，黄子韬真把事给做出来了！

记得今年315，那个闹得沸沸扬扬的劣质卫生巾事件，把网友急得冲到雷军微博底下喊话。

在小米没有表明态度的情况下，黄子韬突然官宣，称要做让人用的放心的卫生巾。

没想到，“截胡”雷军的黄子韬，不仅投资了2.75亿，干了3条全自动生产线，而且还把产品做达到了医护级标准——比普通国标多17项加严测试，国标真菌菌落总数要求小于100，甚至做到菌落总数为0。

不仅如此，这套生产线启用传统+AI（人工智能）系统双系统污点检测，废品率为2%。而且实行24小时实时监控，每个产品包装后都附有溯源二维码。

对于卫生巾事业，黄子韬的认真程度还不止于此。

在研发时，黄子韬不惜让老婆徐艺洋亲自测品，甚至称之她为“首席体验官”。

“虽然我说这话不太好，她对我来说是非常好的志愿者和可以‘试验’的人。”

一个直男明星，不唱歌、不跳舞、不耍帅，反而斥巨资引进先进生产线，让家人测品，还把一个女性刚需品卖到售罄，不得不服。

这波操作，堪称“直男经济”对“她经济”的降维打击。

但黄子韬的新事业，也有新挑战。

据部分网友指出，卫生巾的充棉量及绵长还没有达到诉求。

倘若黄子韬真如他所言不赚“卫生巾黑心钱”，相信这些问题很快会被解决。

02

明星带货

一场流量与口碑的极限拉扯

黄子韬脱颖而出的根本，有三点：

· 话题性：直男老板卖卫生巾，天然制造话题冲突。黄子韬的“真性情”人设与产品“贴心”属性形成强烈反差，让用户忍不住想“看看这男人能玩出什么花”。

· 女性背书：让老婆亲自测品，用专业感中和“男性凝视”。把自己打造成那个愿意蹲下来听你说话的男人，拉近了男女之间的距离。

· 产品力：斥巨资引进透明生产线，又拿出远超国标的高品质产品。而且价格也较之市面同类产品便宜。

总的来说，“明星”只是带着流量的IP，高额流量虽拉低了带货门槛，但重要的还是产品力与客群信任度。

这不禁令人想起，谢霆锋的“锋味”宇宙。

从歌王影帝到《十二道锋味》，再至自创食品品牌，谢霆锋的一款爆汁烤肠，在四年里做了15个小目标。

按每根烤肠4.5元计算，相当于卖出了3.3亿根烤肠，连起来能绕地球两圈半，且连续三年蝉联全国销量冠军。

这不仅得益于他的歌手、演员光环，更是其对产品的用心程度，如猪肉含量高于90%、黄金肥瘦比、无烟熏工艺、无色素无防腐剂等。

当然，明星跨界带货“翻车”的案例也有不少。

比如前段时间在各大社交平台刷屏的颜值天花板吴彦祖，凭着地道的英语，以“雅识教育主理人”的身份进军抖音、小红书，并用一套定价398元的AI英语课，仅用5天时间就卖出超过500万元。

成也萧何败萧何。有冲着吴彦祖授课的消费者称：

“每节十分钟的课程其实只有五分钟是吴彦祖讲课。而宣传的AI陪练，也只有语音对话的形式，并非视频对话，明星更像是让人购买课程的噱头。”

截至发稿，@吴彦祖教英语 抖音账号商品橱窗中，已无产品售卖。

同样无法维持经营的还有网红张大奕、周扬青的淘宝店，以及专攻线下业务的演员陈赫的贤合庄火锅店等。

明星带货就像走钢丝，流量是钢丝绳，专业度是平衡杆，口碑是底下的安全网。只想靠流量挣钱是远远不够的。

03

黄子韬卖卫生巾、谢霆锋卖烤肠，其本质是“IP价值”的极致释放。

但IP≠销量，IP好比是子弹，产品是枪管，光有子弹打不响，中间隔着三道坎：

IP的“信任溢价”：

黄子韬的“人设红利”：他的“真性情”“宠粉”人设，与卫生巾“贴心”“安全”的需求高度契合。粉丝愿意为“亲自把关”买单。

董明珠的“企业家信用”：直播卖空调，用户买的是“格力品质”的背书。

相反，像“小兵张嘎”扮演者谢孟伟、喜剧艺术家潘长江，就曾因为滥用IP信任，在直播间作茧自缚。

供应链的“硬核实力”：

贾乃亮的“选品军规”：推出"全链路透明化直播"模式，百人质检团队+自建系统双保险，严格执行国标筛查，实现选品高度品牌化，涵盖供应商资质审查、生产线突击检查。

场景的“情绪共鸣”：东方甄选的“知识带货”：卖的不是商品，是“诗和远方”。董宇辉一句“谷贱伤农”，让无数打工人心甘情愿为“情怀”付费。

刘畊宏的“云健身”：直播间不卖货，但“云健身”场景让用户主动求链接。刘畊宏女孩们一边跳操，一边在评论区求购瑜伽垫。

不难看出，明星带货的未来，是“人货场”的重新定义。

他们用台前的光环，堆砌“人”；用资源倒逼产品升级；用“看明星”“看热闹”让直播间的观众边看边种草。

实际上，IP经济的脉络是从“流量收割”到“价值共生”，最终成为像褚时健的橙子般的文化符号。

“黄子韬”们已经走出了第一步，未来还能走多远，我们拭目以待！

来源：蓝蓝侃八卦