摘要：上海白领Tracy现在养成一个新的生活习惯。每个月18号都要上好闹铃，叫同事们一起上美团拼手速抢优惠券。对于天天都要为点外卖发愁的Tracy，18号更像日常生活的意外惊喜。

每个月的18号，正在形成一个新的生活“暗号”。

上海白领Tracy现在养成一个新的生活习惯。每个月18号都要上好闹铃，叫同事们一起上美团拼手速抢优惠券。对于天天都要为点外卖发愁的Tracy，18号更像日常生活的意外惊喜。

吸引Tracy们的不仅是18号抢18元红包，还有星巴克、瑞幸、德克士等的大牌免单，也可能抢到西贝莜面村的爆款套餐、必胜客、麦当劳等品牌的限时新品。

触觉敏锐的Tracy还发现，“美团18神券节”还在悄悄扩容。不止是外卖，“吃喝玩乐”更多的商家在涌入18号，酒店、玩乐、生活服务各个方向都能找到大力度优惠。

据美团相关人士透露，为了满足消费者多方面的需求，“美团18神券节”正从过去聚焦单一的外卖场景覆盖到更多“吃喝玩乐”等多场景，一个被消费者“催更”的本地生活“双十一”正在形成。

本地生活“新场景”

2024年餐饮行业冰火两重天，快进快出”赚快钱时代成为过去。另一面拼性价比的大众消费快速增长，餐饮供给价格带整体下移，小吃快餐强势崛起。

经济的不确定周期中，人们捂紧钱包却不愿意生活降级，追逐烟火气、强调质价比成为年轻人的新选择。另外一面餐饮行业也在经历寒冬，消费者出外就餐次数减少，品牌希望找到最核心的用户长线经营。

在这样的新形势下，本地生活迫切需要一个新场景。告别碎片化营销，让商家更快速找到对的用户，用户也能一站式获得更大优惠。每月15-18日美团准时上线的18神券节，正在成为餐饮品牌穿越周期的新场景。

作为餐饮业知名品牌，西贝莜面村在神券节上既实现了产品卖爆，又有效地强化了品牌形象。

2024年春节，西贝聚焦团圆聚餐的温馨场景，推出7.7折起的爆款套餐；同时借助在神券节多个场域的积极布局、及在品牌活动页持续预热的新春特色菜品，有效加深了消费者对西贝作为家庭聚餐首选品牌的认知与期待。数据显示，品牌18日交易额创造西贝入驻平台以来历史交易峰值。

同样在春节，麦当劳则以“祝你今年金拱门”为主题，通过神券节推出5.6折起的“金拱门套餐”，同时以“大牌来请客”免单活动，品牌日外卖首页霸屏等系列动作，加码吸引用户进店下单，冲击交易高峰。活动期间交易额周同比大幅提升，超越品类大盘。

除了帮品牌种草，神券节也是品牌新品的试验场。必胜客通过在神券节首发新品，实现品效双收。2024年5月15日-18日，必胜客在神券节期间首发限时新品“小龙虾鸡腿堡”，并推出神券节专属“堡堡成双”套餐，通过站内外全渠道营销联动，引爆订单热潮。

以神券节为营销阵地，必胜客成功构建了来神券节点必胜客，有新品、有实惠的消费者心智。

为什么看似传统的本地生活平台嫁接出了新的种草场景，在业内人士看来，以往品牌商家投流、优惠促销都较为分散，美团18神券节形成了一个新的综合性场景：品牌集中促销，推爆款、试新品，品牌强势联动，集中和目标用户面对面。

此外神券节促销形式多样，从优惠券领取、大牌免单、到餐饮老板直接上直播，嫁接了更多的消费需求场景，搭建了本地生活综合舞台，让每个品牌都能找到自己的新位置。

“一站式”集齐

对于像Tracy这样的办公室白领，“美团18神券节”正在成为一个集齐本地生活优惠的快捷通道。

不同于电商促销越拉越长的战线，美团18神券节只有每月15-17日三天的预热，以及18日当天的“bigday”。每月18日必得18元神券， 一月一度上美团神券节消费的习惯正逐步形成。

美团也在用综艺加直播的形式，让用户边看直播边了解品牌和产品。比如请经典综艺IP《超级访问》李静+戴军搭档，邀请合作的品牌方亲临直播间，借18神券节给用户带来爆品、深折、渠道专供品等福利。

值得注意的是，借助短剧这一新的营销手段，神券节每月推出定制短剧。用户一边看短剧一边也能了解优惠信息。

18神券节定制短剧通过内容软植入的方式，极大地提升了品牌曝光量。消费者在沉浸于精彩剧情的同时，自然而然地接受了品牌信息，进而有力地助推了爆品的种草效果和交易转化，实现了美团18神券节、B端商家和消费者的三方共赢。

另外一面，通过内容的深度种草与用户互动，新的消费数据与用户洞察也在帮助品牌更懂消费者。

在奶茶消费持续升温的同时，美团也发现消费者开始更注重健康消费。围绕最新的用户洞察，商家也会在产品和口味上作出改良。

比如乐乐茶在18神券节活动期间首发上新两款“超级食物”健康果蔬饮品，上线后请2888位用户共同品鉴全新搭配。乐乐茶在18神券节“大牌来请客”的免单时段品牌订单周环比增长45%，新客周环比增长35%，新品带动订单及新客的效果显著。

本地生活“双十一”？

“场景是唤醒需求最直接的方法。当企业用场景来思考问题，更容易把用户需求具象化，帮品牌发现需求、创造需求、唤醒需求”，分众传媒创始人江南春认为。

由此看来，美团18神券节正是以“场景唤醒需求”的方法，围绕吃喝玩乐的场景打造，激发了消费者本地生活的新需求。

美团18神券节诞生于2021年，是以“每月18日抢18元神券”为主打心智的月度狂欢节，一经上线，就因为其巨大优惠力度而迅速被消费者们接纳，逐渐发展成为美团外卖平台S级综合大促。

像Tracy这样的美团重度用户已经养成了，“每月18日抢18元神券”的习惯。经过四年培育，“美团18神券节”已经成为美团的强IP。

2024年神券节的不同在于，首次全新升级为“美团18神券节”，从过去聚焦单一的外卖场景覆盖到更多“吃喝玩乐”等业务场景，让消费者需求得到全面满足。

在用户端，美团18神券节从美团外卖的综合大促向美团层面的升级。融合了美团到家 （外卖、闪购，医药，餐饮）和到店（酒店，医美，丽人，到综，到餐）等多各品类业务，以美团全平台大促的形式为用户带去福利和优质供给服务。

从大促品类看，已经开始最大限度与美团全平台业务靠拢。在业内看来，覆盖了吃喝玩乐多场景，美团18神券节正在发展成本地生活的“双十一”。

在年底这一重要节点，美团18神券节携手中国气象推出“省钱预报”活动！每月18日，都能省出新高度，展现全新气象。美团举办年度风云盛典，为本地生活行业的杰出商家颁发别具一格的趣味奖项，携手众多品类的商家伙伴们共同突破界限，玩出新花样！

来源：新黄河