摘要：在各大社交平台热议的“中产穿搭指南”中，拉夫劳伦（Ralph Lauren）以其独特的风格成为了不可或缺的时尚元素。无论是“老钱风”、“松弛感高智风”还是“静奢风”，拉夫劳伦的Polo衫总能找到它的身影，就连红衣教主周鸿祎也常穿着其标志性的“红衣”。
在各大社交平台热议的“中产穿搭指南”中，拉夫劳伦（Ralph Lauren）以其独特的风格成为了不可或缺的时尚元素。无论是“老钱风”、“松弛感高智风”还是“静奢风”，拉夫劳伦的Polo衫总能找到它的身影，就连红衣教主周鸿祎也常穿着其标志性的“红衣”。
在北京三里屯的拉夫劳伦门店，一款被誉为“白月光”的白色亚麻衬衫成为了中产女性的心头好，标价1690元的衬衫频频卖到断货。不愿等待的消费者甚至不惜跨国寻找北美代购，只为尽快拥有这款心仪的衬衫。
拉夫劳伦这个看似“不时髦”的品牌，为何能在中国市场如此火爆？或许，穿上拉夫劳伦，就能成为高智感男女，圆了无数人的“中产梦”。
早在2007年，电视剧《奋斗》热播时，佟大为身穿拉夫劳伦Polo衫的形象就深入人心，让品牌在国内火了一把。近年来，随着“老钱风”在时尚圈的回归，拉夫劳伦再次迎来了爆发。疫情之后，品牌销售额逆势增长，成为时尚界的一股清流。
拉夫劳伦与中国的缘分始于1990年代。然而，早期的中国市场之路并不平坦。从1983年到2010年，品牌一直由香港富商潘迪生代理。这段时期，市场上出现了众多与拉夫劳伦logo相似的Polo品牌，严重损害了品牌形象。直到2010年，拉夫劳伦才收回品牌专营权，转为直营。
然而，直营之路也并非一帆风顺。品牌刚发力就遭遇了奢侈品行业的小寒冬。经过几年的大量关店、精简子品牌和产品线后，拉夫劳伦于2017年开始高端化和数字化转型。宝洁高管Patrice Louvet被任命为CEO，他将中国市场视为最大的商机。当时，Polo在中国市场的知名度已达到83%，但拉夫劳伦在大陆市场的销售额仅为5000万美元，潜力巨大。
Patrice Louvet上任后，终止了与梅西百货等200多家批发商的合作，重新掌握零售端话语权，并大幅减少折扣商品，优化SKU。这些举措逐渐显现成效，近两年拉夫劳伦的业绩尤为亮眼。新季度的收入达到约19亿欧元，超过了主打“老钱风”的Bottega Veneta和Brunello Cuccinelli全年的业绩。
如今，拉夫劳伦已在中国三十多个城市设有门店，并在上海、北京、成都、深圳等地推出了“拉夫劳伦之家”。然而，仍有部分消费者对品牌持怀疑态度，认为其单品不过是普通的白衬衫或Polo衫，与海澜之家等品牌无异。
实际上，拉夫劳伦贩卖的不仅仅是服装，而是“美式富裕生活”。在某社交平台上，“老钱风穿搭”的词条阅读量已达到2.5亿，关于“拉夫劳伦”的笔记超过60万。一两千价位的经典衬衫、绞花毛衣，成为了拉夫女孩的衣橱必备。这些单品既不算正式又不随意，适配绝大多数场合，被赞为“穿上就脱不下来系列”。
拉夫劳伦的成功，不仅在于其定位精准地承接了消费升级和理性消费的中产群体，更在于它传递了一种财富新贵对老钱身份的向往。正如品牌创始人拉夫·劳伦所说：“我设计的不是服装，我设计的是梦想。”
拉夫劳伦本人并非出身富裕阶层，但他凭借对美好生活的渴望，以一条复古宽领带为起点，创立了以自己名字命名的品牌。品牌Logo设计成马球的样子，寓意着自由与高贵。70年代，拉夫劳伦进军男装领域，成为电影《了不起的盖茨比》的服装提供者，从此名声大噪。
此后，拉夫劳伦陆续推出女装、香水、家居产品、餐厅等，构建了一整套奇观式的美国富人生活。在拉夫劳伦的世界里，完美的美国生活是农场主早上在牧场里悠闲地骑马，下午与家人朋友打网球、打马球和划艇，晚上则在胡桃木覆盖的房间里，在亚麻、真丝的织物中香甜入睡。
为了深化“老钱风”的形象，拉夫劳伦一直与温网保持合作，为所有主裁判、球童和场地人员提供服装。贝克汉姆、安妮海瑟薇等明星也常穿着拉夫劳伦亮相重要场合。从2008年北京奥运会开始，拉夫劳伦一直是美国奥委会的官方服装赞助商。
然而，拉夫劳伦在中国市场的发展并非一帆风顺。真假POLO商标纠纷就是一大挑战。POLO SPORT等品牌在市场上大量存在，与拉夫劳伦进行了长达八年的商标权纠纷战。虽然拉夫劳伦最终取得小胜，但类似的侵权事件仍时有发生，严重影响了品牌形象。
随着“老钱风”门槛的进一步下探，拉夫女孩们开始寻找低价平替。主打学院风的Teenie Weenie和优衣库等品牌成为了拉夫劳伦的竞争对手。这些品牌以更低的价格提供了类似的风格和品质，吸引了大量消费者。
同时，拉夫劳伦的质量问题也常被消费者诟病。近年来，品牌多次被曝出产品质检不合格的新闻，包括婴儿围嘴荧光剂含量超标、男童针织短裤抽检不合格等。这些问题严重影响了品牌的口碑和消费者的信任度。
尽管面临诸多挑战，但拉夫劳伦在中国市场的潜力仍不容小觑。中国市场目前仅占拉夫劳伦总业绩的8%，未来仍有巨大的增长空间。然而，要抢占用户心智，牢牢抓住中国中产男孩女孩的心，拉夫劳伦需要做的不仅仅是“贩卖美式生活”，更需要提升产品质量、加强品牌保护、创新营销策略等方面做出更多努力。
来源：ITBear科技资讯
