摘要：作为在保险行业深耕9年，且一直是线上自媒体陌生获客，今天给大家说点心里话。我的个人业绩还可以，达成百万圆桌TOT，带着200多人团队一路前行，经常有朋友问我：“没有经验，能不能先兼职做保险经纪从业者？” 我的答案始终是：“当然可以，但兼职做好，其实比全职更考验

摘要：作为在保险行业深耕9年，且一直是线上自媒体陌生获客，今天给大家说点心里话。我的个人业绩还可以，达成百万圆桌TOT，带着200多人团队一路前行，经常有朋友问我：“没有经验，能不能先兼职做保险经纪从业者？” 我的答案始终是：“当然可以，但兼职做好，其实比全职更考验人。”

很多人看好保险经纪赛道的前景，却怕全职转型断了稳定收入，怕没经验做不好陷入焦虑。兼职的确是绝佳的过渡，短时间没业绩不用慌，不用为了冲业绩硬推产品，心态稳了，才能沉下心沉淀专业，才能真正站在客户角度做规划。这也是兼职最珍贵的优势：给你试错的空间，也给你成长的从容。但兼职的弊端也同样明显。没有底薪的压力倒逼，没有考勤的约束提醒，很容易抱着“试试看”的心态，学习凭心情，拓客看时间，最后不了了之。见过太多兼职伙伴一开始热情满满，却在“自由”的环境里慢慢懈怠，最后遗憾离场。

我们恒成营业部里不少兼职伙伴也做得风生水起，甚至业绩不输全职。观察下来，他们身上都藏着两个共同特质，如果你也想兼职入局，不妨对照参考：

一、目标感，是兼职的“内驱力引擎”

兼职做保险，首先要想清楚：你为什么来？是想多一份收入，给家人更好的生活？是认可保险的价值，想帮身边人规避风险？还是单纯好奇这个行业，想多一份成长体验？不同的初衷，会带来完全不同的能量。于我而言，做保险的初心从来没变过：一方面，我始终相信保险是有温度的工具，能在意外来临时托住一个家庭，这种“被需要、能助人”的价值感，让我充满成就感；另一方面，保险行业“上不封顶”的收入模式，能让我靠自己的努力，给家人安稳的生活，这份责任也成了我前进的动力。

就像吸引力法则，你越清楚自己想要什么，就越能聚焦精力。我们团队的优秀兼职伙伴，都有明确的短中长期目标：3个月吃透产品知识，半年积累多少客户，1年达成什么业绩，3年实现什么目标……他们会把大目标拆成每天的小任务，比如“今天听1节录播课”“本周链接2位潜在客户”，一步步朝着目标走。

我们团队给新人的培训里，专门有目标管理与拆解的内容，就是希望大家从一开始就找准方向。没有目标感的兼职，就像大海里没有航向的船，再努力也容易偏航。只有把“想要什么”刻在心里，才能在主业忙碌之余，挤出时间学习、拓客，才能在遇到困难时不轻易放弃。

二、自律力，是自由职业的“隐形门槛”

保险经纪人的自由，是很多人向往的，不用打卡上班，不用被人催着出单，尤其是在明亚，一年半载不去公司都很正常。我们团队给兼职伙伴的支持从不打折：完善的培训体系、线上录播课随时回听、一对一的答疑指导，唯独没有“追业绩”的压迫感。

但这种自由，恰恰是对自律的最大考验。主业忙了一天，回家想躺平；周末想放松，把保险学习抛在脑后；看到别人出单着急，却又懒得行动……这些都是兼职伙伴最容易陷入的困境。其实保险行业看着自由，本质是“自律者的职业”。没有人会在后面催你、逼你，所有的成长和收获，都源于自我约束。

我们团队有位兼职伙伴，主业是职场精英，平时忙得脚不沾地，但她的保险业绩却稳居团队前列。上下班路上，她用1.5倍速听培训录播课，听完就整理笔记发到公众号、和小红书；周末放弃休闲时间，去参加沙龙、亲子活动、读书分享会，一边拓宽人脉，一边链接潜在客户；晚上哄睡孩子后，再花1小时回复客户咨询、梳理保单方案。

长期坚持下来，她不仅主业稳步提升，保险也成了稳定的第二收入，早早实现了买房买车的目标。这就是自律的力量：把碎片时间利用到极致，把“要我做”变成“我要做”，才能在两份事业里游刃有余。

兼职做保险经纪从业人员，从来不是“退而求其次”的选择，而是“稳扎稳打”的智慧。它不需要你孤注一掷，却需要你带着明确的目标和足够的自律，在“自由”与“责任”之间找到平衡。如果你已经想清楚自己为什么出发，也能做到自我约束、持续精进，那么即便兼职，也一定能在保险行业站稳脚跟，收获专业、收入和成就感。

我始终相信，保险是一份越做越有温度的事业，而兼职的从容，恰恰能让你更好地传递这份温度。期待在行业里与你相遇，一起用专业守护更多家庭。要孙老师帮你整理一份：兼职保险经纪所有人员手册，从目标拆解到学习规划、拓客方法，帮你快速进入状态？联系我，希望对你有帮助。

分享就到这里，更多的问题，咱们也可以及时的沟通交流，我的作息时间6:00-24:00内，秒回信息，简单，直接，高效的协助解决问题。所有我知道的，我会知无不言言无不尽，有不知道的，我也会保持终身学习的心态，跟大家一起彼此见证，终身成长，谢谢。

我： 资深保险经纪从业人员，用长期主义的心态，知行合一的做事，认真，负责，专业、高效的服务好每一个信任我的客户。 曾做过3年多专职高端医疗保险经纪从业人员，加明亚保险经纪人从业经历，共计8年保险经纪人生涯，共服务1300+家庭客户，成功协助全国各地500+客户成功理赔。明亚保险经纪资深合伙人/高级销售总监、COT、百人大团队长。 立志做保险经纪人到86岁，保持初心、积极向上、正向阳光，跟每个客户一起终身成长。

我们：为城市新中产之家、中高净值客户提供全面风险管理服务的优质团队，拥有丰富的产品咨询经验及完善的培训体系。团队成员多毕业于武汉大学、华科、美国华盛顿大学、西安交大等一流高校；他们曾就职于500强外企/国企/银行/医院/律所/政府机构等等。欢迎更多的志同道合之士，与我们一起中立、客观、以客户需求为导向的服务更多的客户，践行长期主义的做一股清流！

来源：水桃教育