摘要：他 23 岁第一次创业时，兜里只有 800 美元，想跟银行贷 2000 美元做粮食生意。银行经理瞅着他穿的旧西装，撇着嘴说：“你连个像样的办公室都没有，凭什么让我相信你能还上钱？”

一提到 “洗脑”，咱们脑子里自动蹦出不好的词，觉得是别人拿着歪理给你 “灌迷魂汤”。

但洛克菲勒偏说：“被动洗脑是傻，主动洗脑才是聪明，你不自己给大脑装新程序，就会被生活装一堆垃圾插件。”

他 23 岁第一次创业时，兜里只有 800 美元，想跟银行贷 2000 美元做粮食生意。银行经理瞅着他穿的旧西装，撇着嘴说：“你连个像样的办公室都没有，凭什么让我相信你能还上钱？”

换作普通人，要么灰溜溜走了，要么心里骂一句 “狗眼看人低”，但洛克菲勒当天晚上没睡觉，坐在桌边写了三页纸：

“第一，经理说我没办公室，其实他怕的是‘我没固定客户’ 明天我就带三个老客户的订单来；第二，他说我没资产，其实他怕的是‘我没风险意识’ 我可以把家里的房子抵押，证明我敢赌；第三，他今天拒绝我，不是讨厌我，是他的 KPI 要求‘稳’ 我明天跟他说，贷款利息多给 1 个点，他的业绩也能涨。”

你看，这就是他第一次 “主动洗脑”：把 “银行拒绝我” 的 “失败认知”，拆成了 “对方怕什么、我能补什么” 的 “解决方案认知”。

第二天他带着订单和抵押文件找经理，对方愣了半天，真把钱贷给了他。

后来洛克菲勒在信里跟儿子说：“普通人的大脑像台老旧手机，只装自己喜欢的 APP‘我不行’‘太危险’‘别人比我强’，遇到新问题就闪退；我的大脑是开源系统，遇到拒绝就想‘这背后藏着什么需求’，遇到困难就想‘这能逼我学什么新本事’，每天都在给自己更程序。”

咱们总觉得 “洗脑是被人控制”，但洛克菲勒的逻辑是：“你不主动控制自己的认知，就会被外界控制你的行为。”

比如有人说 “石油快挖完了，别做这行”，普通人就会吓得转行；但洛克菲勒会 “洗脑” 自己：“石油挖完之前，肯定有人需要更高效的采油设备、更便宜的运输方法 我该做的不是退出，是找这些需求。”

后来他真的成立了石油运输公司、炼油厂，把 “石油要用完” 的危机，变成了 “拓展新业务” 的机会。这哪是运气好？分明是他先 “洗” 对了认知，才走对了路。

咱们平时 “打气”，总爱说 “加油！你能行！”“明天会更好！”，但洛克菲勒的 “洗脑” 从来没这种 “甜言蜜语” 他专挑自己的 “疼处” 戳，越疼越开心。

他 30 岁那年，因为判断失误，买了一块根本没石油的地，赔了 5 万美元 这在当时够买 20 套房子。

手下人都怕他发火，没想到他拿着地契笑了：“挺好，这下我知道‘看地质报告不能只看表面数据’了 之前我总觉得‘专家说有就有’，现在才明白，专家也会漏看岩层裂缝。

下次再买地，我得请两个不同流派的地质学家，让他们互相抬杠，我听谁的理由更站得住脚。”

更绝的是，他还把这笔 “亏空” 写成了 “教材”，贴在办公室墙上：“1872 年 X 月 X 日，亏 5 万美元，教训：1. 别信单一信息源；2. 花钱买‘错误’比花钱买‘正确’值 正确只能让你走老路，错误能让你找新路；3. 赔了钱别心疼钱，心疼自己没长记性。”

你发现没？普通人面对失败，是 “痛苦→逃避→忘记”，洛克菲勒是 “痛苦→拆解→变成认知工具”。

他在书信里说：“我最讨厌别人跟我说‘别难过’，难过才好呢！难过说明你疼了，疼了才会记住 就像小孩摸了开水壶，疼过一次就再也不会摸，你要是哄他‘不疼不疼’，他下次还会摸。”

这种 “痛苦洗脑术” 有多狠？他 40 岁时，最大的竞争对手摩根，联合几家公司打压他的标准石油，把油价压到成本以下，想逼他退出市场。

手下人急得跳脚：“咱们也降价跟他们拼！” 洛克菲勒却摇头：“拼降价是傻的 他们压价，说明他们的现金流比我们紧张（摩根刚买了铁路，钱都套在里面）。咱们不降价，反而把一部分客户让给他们，让他们多卖多亏，等他们现金流快断了，咱们再上门谈合作。”

结果真如他所料，半年后摩根的公司快撑不住了，主动找他谈判。有人问洛克菲勒：“你就不怕客户被抢走不回来？” 他笑了：“客户跟谁走，看的是‘谁能一直给他们稳定的价格’ 摩根现在便宜，是在烧钱，客户心里也清楚，等他涨价了，客户自然会回来。

我这半年没跟他拼，不是怂，是在等他的‘痛苦’变成我的‘机会’。”

原来咱们以为 “成功要逃避痛苦”，洛克菲勒却 “洗脑” 自己 “成功要利用痛苦” 别人把痛苦当 “灾难”，他把痛苦当 “CT 片”，能从里面看出自己的漏洞、对手的弱点。这种反常识的认知，才是他能在石油战里赢到最后的关键。

咱们平时 “自我激励”，总爱给自己画大饼：“我要成为行业第一！”“我要赚 1000 万！” 但洛克菲勒的 “洗脑”，反而天天跟自己说 “你很蠢” 不是自卑，是故意 “降低自己的认知傲慢”。

他刚做石油生意时，有个老员工跟他说：“老板，咱们该买新的炼油设备了，现在的设备太费油。” 洛克菲勒当时觉得自己懂行，摆摆手说：“不用，我算过了，换新设备的钱，比省下来的油钱还多，不划算。”

结果过了半年，旁边的炼油厂都换了新设备，人家的炼油成本比他低了 10%，客户全跑了。

洛克菲勒这才慌了，赶紧找那个老员工道歉，还把自己的 “蠢事” 写进了日记：“今天我犯了一个错 以为自己算得对，就不听别人的意见。其实‘算得对’只是当下的对，别人看到的是未来的对。

以后再有人提反对意见，我先别急着反驳，先问自己三个问题：1. 他比我懂这个领域吗？2. 他的理由里，有我没考虑到的点吗？3. 我拒绝他，是不是因为怕承认自己错了？”

后来他养成了一个习惯：每次开决策会，都让手下人先 “骂” 他的方案 “你这个方案哪里不行”“你没考虑到什么风险”“你要是对手，会怎么针对这个方案”。

有人觉得他 “自找罪受”，他却说：“我最怕的不是别人骂我，是别人都顺着我说话 顺着说的话，听着舒服，但会让我看不到漏洞；骂我的话，听着难受，但能帮我补漏洞。你想啊，要是我的方案连自己人都骂不倒，对手更难打倒；要是自己人都能骂倒，我早改了，也轮不到对手来打。”

这种 “主动认蠢” 的洗脑，比 “盲目自信” 管用多了。

比如他晚年投资铁路时，有个年轻的经理跟他说：“洛克菲勒先生，咱们该多买几条西部的铁路，那边要开发了，肯定赚钱。”

洛克菲勒没直接同意，反而说：“我不懂西部的情况，你先去调研三个月，回来跟我说说‘为什么不能买西部铁路’ 比如那边的地形会不会影响运输？当地的农民会不会反对？zf会不会出台限制政策？你先把‘不能买’的理由找全，再跟我说‘能买’的理由。”

那个经理一开始不理解，觉得 “老板怎么不让我找能买的理由，反而找不能买的理由”，但调研了三个月后，他发现西部有几条铁路旁边全是山地，一到雨季就塌方，根本没法正常运输。

他回来跟洛克菲勒汇报，洛克菲勒点点头说：“你看，先找‘不能做’的理由，不是让你放弃，是让你别被‘能赚钱’的诱惑冲昏头。很多人失败，不是因为没看到机会，是因为没看到机会背后的坑 我天天跟自己说‘你很蠢’，就是怕自己看不到坑。”

咱们总觉得 “成功要自信”，但洛克菲勒却 “洗脑” 自己 “成功要先认蠢” 不是真的蠢，是故意把自己的 “认知盲区” 暴露出来，让别人帮着填，让自己少走弯路。

这种 “反常识的谦虚”，比 “盲目自信” 更接近成功的本质。

看到这儿，你可能会说：“我也想给自己‘洗脑’，但不知道从哪儿开始啊？” 其实洛克菲勒的 “洗脑” 不是大张旗鼓的改造，而是每天改一个 “小认知” 像蚂蚁搬家一样，慢慢把自己的认知换掉。

他在日记里写过自己的 “每日洗脑三步法”，特别简单，咱们都能学：

第一步：睡前 “找一个自己的错认知”。

不是找 “今天我没努力” 这种行为上的错，是找 “认知上的错” 比如 “今天客户拒绝我，我觉得是‘客户不需要’，其实可能是‘我没说清楚产品能帮他解决什么问题’”。

“今天我觉得‘这个项目太难，我做不了’，其实可能是‘我没把项目拆成小步骤，觉得整体难’”。他说：“行为上的错，改了就完了。

认知上的错，不改会一直犯 比如你总觉得‘客户拒绝 = 不需要’，下次遇到客户拒绝，还是会放弃，永远找不到真正的原因。”

第二步：白天 “试一次反常识的行为”。

比如平时你跟对手见面，总爱躲着，那你就试一次主动跟对手打招呼，问他 “你最近遇到什么难题吗”；平时你觉得 “钱要省着花”，那你就试一次 “花点钱请比你厉害的人吃饭，跟他请教问题”。

洛克菲勒年轻时，就总主动找对手聊天，有人问他 “你不怕对手骗你吗”，他说：“骗不骗先不说，至少我能知道对手在想什么 你躲着对手，对手也躲着你，你永远不知道他下一步要干什么；你主动找他，哪怕他说的是假的，你也能从他的语气、表情里看出点东西，总比瞎猜强。”

第三步：每周 “总结一个认知迭代”。

不是总结 “我这周赚了多少钱”“我完成了多少工作”，而是总结 “我这周改了哪个小认知，带来了什么变化”。

比如 “我之前觉得‘谈判要强硬’，这周试了一次‘谈判时先听对手说需求’，发现反而更容易达成协议”；“我之前觉得‘员工犯错要批评’，这周试了一次‘员工犯错先问他‘你从中学到了什么’’，发现员工下次更愿意主动承担责任”。

洛克菲勒说：“赚钱只是结果，认知迭代才是原因 你这周的认知比上周好一点，下周的认知比这周好一点，慢慢的，你做的事就会比别人好一点，钱自然会来。”

你看，他的 “洗脑” 不是什么高深的理论，就是每天跟自己的 “旧认知” 掰扯一点点 不贪多，不急躁，像打磨石头一样，慢慢把自己的认知磨得更锋利。

咱们总觉得 “成功要快”，要 “一步到位”，但洛克菲勒却 “洗脑” 自己 “成功要慢” 慢在认知迭代，快在行动落地。

来源：阿胖读书