摘要：一种小小的、可随意粘贴的美甲片，在这里被做成了年销售额超80亿元的大产业。2024年，东海县卖出了惊人的1.5亿副穿戴甲，销量同比飙升166.7%，占据了全国市场的70%以上，在全球市场也拿下了近四成的份额。平均每秒钟，就有近5副美甲从东海发往世界各地的爱美人

江苏小县城的“指尖革命”：5万宝妈，如何用美甲撬动80亿全球市场？

从水晶边角料到80亿产业：东海5万宝妈，如何用1.5亿副美甲征服欧美市场​

​ 藏在江苏县城的全球辣妹潮流司令部：5万宝妈的指尖，正定义欧美时尚​

​ 比水晶还闪亮！东海宝妈们的指尖艺术，正成为海外追捧的爆款潮品​

你可能永远想象不到，今天最潮流的欧美时尚博主指尖上那副精致个性的美甲，很可能出自中国江苏一个县城里，一位正在带娃的“宝妈”之手。

这不是天方夜谭，而是正在发生的产业奇迹。江苏省连云港市东海县，这个以往以“水晶之都”闻名的地方，如今有了一个更时髦的标签——全球手工穿戴甲之都。

一种小小的、可随意粘贴的美甲片，在这里被做成了年销售额超80亿元的大产业。2024年，东海县卖出了惊人的1.5亿副穿戴甲，销量同比飙升166.7%，占据了全国市场的70%以上，在全球市场也拿下了近四成的份额。平均每秒钟，就有近5副美甲从东海发往世界各地的爱美人士手中。

以剪纸技艺及十二生肖等文化内容为主题的产品，将穿戴甲做成了中国文化的时尚载体图片来源：央视新闻频道

支撑起这个庞大产业的，是东海县5万多名心灵手巧的农村女性和“宝妈”。她们在照顾家庭的同时，利用碎片化时间，在家中或遍布全县的上万家美甲工坊里，用指尖的精细工艺，粘贴出全球的时尚风潮。这种“家门口就业”的模式，不仅让她们实现了可观的经济收入，获得了社会认同感，更赋予了传统县域经济以全新的、充满活力的形态。

东海县手工穿戴甲从业者多数为当地农村女性

东海的崛起，像极了一个精彩的商战故事。 时间拨回2012年，当时的东海人还沉浸在“世界水晶之都”的光环中。一家水晶加工厂接到一个来自浙江义乌的“奇怪”订单，对方指名要采购水晶碎料。好奇之下多方打听，东海人才恍然大悟，这些不起眼的边角料，被镶嵌在一种名为“穿戴甲”的新产品上，价值瞬间倍增。

东海穿戴甲行业开始向品牌化、高端化发力 图片来源：央视新闻频道

命运的齿轮开始转动。2019年前后，随着“悦己”消费和个性化表达的风靡，穿戴甲在国内外的需求呈现爆炸式增长。一直为他人提供原料的东海人意识到，机会的大门已经敞开。“与其永远做供应商，不如自己下场成为品牌商。” 一批有胆识的水晶商人率先转型，他们凭借几十年积累的水晶切割、打磨和饰品设计经验，果断切入手工穿戴甲赛道。

近5年时间，东海美甲行业从无到有 图片来源：启信宝

与义乌等地主打的机械化、大批量生产的穿戴甲不同，东海选择了“手工制作”作为差异化竞争的突破口。手工甲片更具质感，样式更丰富，更能满足高端化和个性化的需求。这一精准定位，让东海穿戴甲迅速打开了市场。亲戚带亲戚，邻居学邻居，手工穿戴甲产业如星火燎原，在东海的家庭作坊中快速普及。

今年6月份，东海县穿戴甲行业协会参与发起的首个全国性行业标准发布实施

强大的电商基因，则为这股“东风”装上了翅膀。早在二十多年前，东海人就通过跨境电商将水晶卖向全球，积累了丰富的跨境销售经验和渠道资源。如今，全县拥有5万多名电商直播从业者，他们通过镜头，将一片片精美的甲片直接展示给全球消费者。从“世界水晶”到“全球美甲”，东海的转型并非另起炉灶，而是一次基于自身优势的华丽升级。

东海县去年水晶制品成交额640亿，其中跨境电商的交易额50亿元

然而，任何一个爆发性增长的行业，都会伴随“成长的烦恼”。随着涌入者增多，同质化竞争和价格战开始出现，利润空间被挤压。更关键的是，东海穿戴甲产业存在“先天不足”——产业链并不完整。作为穿戴甲“灵魂”的甲油胶，其生产技术门槛较高，东海乃至连云港当时没有一家本土生产企业，核心原料需从外地采购，制约了产业自主性和利润空间。

江苏在穿戴甲企业数量上全国第一，主要原因以东海为首的多个市县集中着众多美甲企业 图片来源：启信宝

面对挑战，东海的选择不是内卷，而是向上突破。当地政府和行业协会迅速行动，2024年，东海县发布了全国首个《手工穿戴甲团体标准》，为产品分级、制定详细规范。今年6月，由东海参与发起的全国性行业标准正式实施，引导产业从“野蛮生长”走向“规范有序”。

国内穿戴甲行业从2019年开始呈现急速向上的态势，东海县抓住了这次行业增长的机会

更深刻的变化发生在企业层面。一些有远见的企业开始全力补齐产业链短板。据报道，当地已有企业成功自主研发甲油胶并获批化妆品生产许可证，也有企业通过创新设备将甲片生产成本降低了50%。政府的产业规划也明确提出，要招引配套企业，培育规上工业企业，目标直指将产业链做长、做厚。

以手工穿戴甲切入行业，是东海迅速成为国内乃至全球重要的穿戴甲生产中心的因素之一

而要摆脱“快消品”和“代工厂”的标签，最终极的武器是品牌与文化。东海的企业开始在这方寸之地上倾注更多心血。他们将非遗技艺如掐丝珐琅、剪纸，以及苏州刺绣、敦煌壁画、《千里江山图》等中华美学元素，精妙地融入指甲方寸之间。这些承载着文化的产品，已不再是简单的装饰品，而成为了独特的文化时尚载体，在海外市场掀起“中国风”热潮，售价也从几美元跃升至几十甚至上百美元。

未来3年中国穿戴甲行业的市场规模，预测将超过600亿元

从籍籍无名到全球领先，东海穿戴甲产业的故事，是中国无数县域经济转型升级的一个缩影。它证明了基于本地优势的精准创新、对市场趋势的敏锐把握，以及从价格竞争向价值创造的坚定转型，是产业可持续发展的核心动力。 这群指尖上“作画”的宝妈们，不仅描绘着自己的美好生活，也向世界展示了中国制造的温度、韧性与无限可能。

未来，东海的目标是到2026年实现300亿元销售额。这条路注定充满挑战，但东海已经用过去几年的实践表明，只要找对方向，小县城也能舞动全球大市场。

来源：乘风破浪的漂流瓶