摘要：在2024年的越南零售圈，量贩风暴几乎席卷了所有城市。从胡志明到河内，从岘港到芹苴，主打“便宜、好逛、爆款多”的连锁店如雨后春笋般冒出。WinMart、GS25、Miniso、Daiso、Kohnan、Econiq……各类品牌在短短两年内疯狂扩张，街头几乎每隔

在2024年的越南零售圈，量贩风暴几乎席卷了所有城市。

从胡志明到河内，从岘港到芹苴，主打“便宜、好逛、爆款多”的连锁店如雨后春笋般冒出。

WinMart、GS25、Miniso、Daiso、Kohnan、Econiq……各类品牌在短短两年内疯狂扩张，街头几乎每隔五百米就能看到一家量贩店的身影。

这场看似全民狂欢的零售热潮，正在2025年悄然降温。

货架还在，灯光依旧明亮，但消费者的脚步开始慢了下来。

在瞰越的零售行业长期调研中，这一轮“量贩退潮”的背后，并非市场崩塌，而是消费心态的冷静回归。越南人正在进入一种新的阶段——他们依旧追求性价比，却不再为“便宜”而盲目买单。

量贩店曾经代表着越南消费升级的象征。

2022年至2024年之间，越南城市中产在量贩模式中体验到前所未有的购物快感。

一边是价格透明、陈列整齐；另一边是琳琅满目的进口小物、香氛、美妆与零食。

对许多年轻人而言，量贩店是“散步式消费”的目的地——不一定需要什么，但总能买点什么。

然而到2025年，消费者的热情开始退烧。

胡志明市第四郡的一家WinMart每天进店人次较去年同期下降了近20%，但客单价几乎没有增长。

胡志明量贩街区夜景

同样，在TikTok和Facebook上，关于量贩店新品的分享话题浏览量同比下降了30%。

一位河内的白领受访时说：“以前每周都去，现在只觉得都差不多，没什么想买的。”

量贩经济的逻辑，建立在“新奇”与“多样”之上。

当所有品牌都开始卖同样的商品、播放同样的音乐、陈列同样的布局时，“逛”的体验感就失去了灵魂。

消费者并未背弃“性价比”，他们只是对“复制的惊喜”产生了免疫。

越南的消费理性化趋势正在显现。 通胀与工资增长的错位，让家庭预算更为精打细算。 但理性并不意味着保守，它更像是一种“慎重选择”。 Z世代与新中产正在重新定义性价比的含义：不是最便宜的，而是最值得的。

在过去两年中，越南的消费关键词从“实惠”变为“可持续”。

消费者更关注产品是否环保、品牌是否诚信、包装是否浪费。

这背后反映的是越南社会的心理变化：经济增速放缓让人们更重视“确定性价值”。

一位越南市场分析师指出：“消费者开始评估‘价格-体验-时间’的综合效益。

比如一杯贵10%的咖啡，如果环境更好、能久坐办公，他们就觉得值。

相反，过度促销反而会让人怀疑品质。”

电商数据也印证了这一点。

2025年上半年，越南在Shopee和TikTok Shop上的“回购型消费”增长了18%，而“爆款型消费”下降了近12%。

人们不再追逐短期快感，而是回归稳定信任。

在这场消费重构中，“价格战”失去了魔力。

当价格竞争走到尽头，品牌之间比拼的就是谁能在情感上更贴近消费者。 过去，量贩零售卖的是商品；现在，成功的品牌卖的是体验与信任。

越南的部分新零售企业开始尝试差异化转型。

例如，GS25在河内推出了“社交便利店”模式，晚间提供轻食与微醺场景；WinMart加强社区服务属性，与居民区合作推出“家庭订购计划”；本土品牌Econiq则通过数据追踪，将“客户满意度”作为核心KPI，而非单纯销售额。

越南消费者在便利店挑选商品

越南消费者的情绪，也成为新的商业入口。

在TikTok上，越南年轻人最喜欢的短视频类型是“平价治愈”类内容——小物件、小快乐、小确幸。

品牌若能触碰这种情绪，就能在平价商品之外，卖出“心情价值”。

最具代表性的案例是“Yody”服饰品牌。

它并不以低价取胜，而是以“生活中每一个小确幸”为广告核心。

消费者进入门店时能听到轻柔越语音乐、感受到温和灯光，这种细节让他们觉得“钱花得舒服”。

从卖货到“售心”，越南新消费品牌正在变得更有人味。 在一个商品极度饱和的时代，信任与温度才是稀缺品。

市场的热度总有周期。

量贩风暴刚起时，资本涌入迅猛。

2023年，越南零售赛道融资同比增长近70%，大量新品牌拿到首轮资金。

但到2025年，这一曲线开始回落。

据越南创投数据平台统计，2025年上半年，零售相关融资数量下降了45%，投资人普遍转向更稳健的项目。

越南零售融资与客流变化趋势

这并不意味着悲观，而是市场开始回归理性。

盲目的门店扩张让部分品牌陷入“开得多，赚得少”的困境。

租金、人工、物流叠加成本上升，让“规模化”成了风险而非护城河。

在此背景下，部分品牌开始重塑自身商业模型。

他们不再追求“多少家门店”，而是“每家门店赚多少钱”；

不再用补贴换规模，而是通过会员体系、私域运营提升复购。

值得注意的是，越南二三线城市正在成为零售的“新战场”。

与首都圈的饱和不同，二线城市消费者对品牌忠诚度更高、价格敏感度更低。

在这些地方，小而美的品牌反而更有生命力。

资本的冷静，让越南新消费重新回到质量与内容的本质。

行业告别躁动，开始沉淀出真正有韧性的企业。

“性价比时代”曾让越南消费市场高速奔跑。

但任何增长曲线，都逃不过冷却的周期。

如今的越南，正在从“拼价格”迈向“拼心智”。

人们仍渴望实惠，却更在意情绪、体验与品牌的诚意。

在这个阶段，越南消费者变得更清醒、更挑剔，也更成熟。

他们会比较，但不会盲从；会理性，却不冷漠。

越南市场的“沉默”，其实是消费社会走向成熟的标志。

越南年轻人和便利店

来源：月月樱财经