一场冠军背后：广东男篮赚得不止是奖杯，关键是拉动整张商业网！

摘要：一场球赢下来，真正赚得最多的，往往不是记分牌上的那几十分，而是背后那一长串看不见的数字和机会，全运会男篮决赛终场哨一响，广东男篮六战全胜、场均净胜对手三十多分拿下冠军，现场一片沸腾，我们在电视机前看的是赵睿、徐杰这些人抱在一起，可是坐在贵宾席上的广东宏远俱乐部老板陈海涛，心里过的账，就完全是另一套了，这里面哪一块，才是真正的大头，你有想过吗？先说大家最敏感的那件事：钱，这次广东男篮拿冠军，奖金不是一条线上的钱，而是三股水汇到一条河里，第一块是全运会官方给的基础奖金，大概两百万左右，这个数字是按照历届全运

一场球赢下来，真正赚得最多的，往往不是记分牌上的那几十分，而是背后那一长串看不见的数字和机会，全运会男篮决赛终场哨一响，广东男篮六战全胜、场均净胜对手三十多分拿下冠军，现场一片沸腾，我们在电视机前看的是赵睿、徐杰这些人抱在一起，可是坐在贵宾席上的广东宏远俱乐部老板陈海涛，心里过的账，就完全是另一套了，这里面哪一块，才是真正的大头，你有想过吗？

先说大家最敏感的那件事：钱，这次广东男篮拿冠军，奖金不是一条线上的钱，而是三股水汇到一条河里，第一块是全运会官方给的基础奖金，大概两百万左右，这个数字是按照历届全运会公开信息推出来得，第二块是广东省体育局的奖励，给这面省级最高荣誉，直接划拨了一千万，第三块是企业赞助商，像这次的冠名东阳光，冠军后追加激励也是千万级，加起来差不多超过2200万，听着就挺扎实的，

不过真正有意思的，是这笔钱咋分，我们之前跟一位在省队当教练的老哥聊过，他说他们圈子里基本都按“多劳多得”的思路来操作，这次广东队也是类似逻辑，核心主力和主教练，比如赵睿、徐杰、杜锋这一档，人均拿到两百万左右完全说得过去，而且合理，打得时间多、承担得压力大，分配自然就更高，但陈海涛这边又不会只盯着主力，像没上场的替补、体能教练、录像师这些后勤，也都有份，这种“全队都吃肉”的分配方式，很容易让大家有种：只要跟着这个俱乐部干，拼得值的感觉，你平时看比赛，会不会也好奇球员到底能分到多少钱？

说奖金是“最直接”的收益没错，却远远不是“最多”的那块，这才刚开了个头而已，既然夺冠这么风光，那主场比赛的现场收入，到底能有多夸张？

这次全运会男篮比赛安排在东莞，宏远自己的主场就成了核心赛场之一，我前段时间去东莞出差，顺手绕到他们球馆看了周边一圈几乎都被球迷主题的饭店、小店“占领”了，广东队每场比赛上座接近一万六千人，按现在全运会这种热门赛事的常规票价，普通票加高价票一摊，单场几百万不是问题，热门场次更夸张，黄牛把票炒到原价好几倍，群里还有人吐槽自己“半天工资换一张票”，结果还是乖乖去看了，按六场比赛粗略一算，广东队参赛场次的门票收入，逼近三千万这个说法是有根据的，

可是门票只是表层，真正让俱乐部和城市都偷着乐得，是“人来了以后”的那一整条消费链，比如球衣、围巾、纪念徽章、冠军钥匙扣这种周边，我们去问了做球迷周边的供应商，他说类似这种“夺冠时刻”，线下店和网上店的销售额基本能在短期内蹿升三到五成，而且不是只买一件，很多人一进店就“一套打包”，顺带买给朋友孩子，这些钱算下来，其实比我们想象得要肥得多，如果没有这块冠军光环，这些周边会卖这么快吗？

接着往下真正能拖长线赚钱的，还不是一次性的票钱和周边，而是品牌这三个字，懂行的都清楚，广东宏远本来就是CBA里商业化做得最成熟的一批队伍，全运会冠军这一块“金字招牌”挂上去，等于从“强队”升级成了“广东篮球”的象征，已经不是一支俱乐部那么简单了，

我们之前在广告公司做过一个酒类客户的体育赞助项目，客户最看重的，从来不是当天卖出多少瓶，而是每一次转播里的logo出现次数，和球迷把品牌跟球队绑定在一起的那种潜意识，这次东阳光在广东队身上的冠名，就属于这种玩法，冠军一拿，曝光是几何级跳涨，电视、短视频、新闻推送，动不动就是他们的名字，再算上一堆图片在社交媒体流转，这些流量如果换成广告投放成本，远不止那一千万的激励费用，

还有个常被忽略的“反常识”点，很多人以为提升的是俱乐部品牌，结果先涨价的，往往是球员个人，比如这次表现亮眼的徐杰、王睿泽，运动品牌一定会更积极地去谈代言，之前可能只给区域小代言，现在可能就敢谈全国曝光的合作了，球员商业价值上去，签约费提升，部分收益会通过分成或者续约谈判再回流俱乐部，这条“球员—品牌—俱乐部”的链条，其实才是长期稳定的现金奶牛，如果是你，你更看重一次性奖金，还是这种一年年滚雪球的品牌钱？

陈海涛手里拿的，还不只是一支球队，他这几年在东莞本地，酒店、餐饮、旅游类的项目布局得挺深，我们前年去东莞采访问一个做酒店运营的朋友，他说只要有大赛，尤其是像全运会这种等级，周边酒店的入住率就直接拉满，平常工作日可能六七成，比赛周末直接到九成甚至满房，房价跟着往上抬一个档，这还没算周边餐饮、商场的消费，

体育赛事带来的，其实是一种“人流入口”，球迷飞过来、坐高铁赶过来，住酒店、吃夜宵、逛商场、顺手买点当地特产，如果背后这一圈生意里，有几家跟陈海涛有关，那这场全运会冠军，对他来说就不只是球队赚了钱，而是整张商业网，都跟着多了一次高流量的“免费广告”，这笔隐性的产业联动收益，往往远超球馆里那几万张票钱，而且是可以复用经验的，下一次再有大型赛事，他已经知道怎么“接流量”了，

还有一块很少被普通球迷注意到，但在圈内人眼里特别关键的，就是政策支持这一层，全运会冠军在一个省里，基本可以算体育上的最高荣誉，政府层面会怎么想呢？很简单，这说明你这支队伍、这套体系是有成绩的，值得加码投入，后面在申请青训基地建设、训练馆升级、引进优秀教练、搞校园联赛落地这些项目时，审批和资金上，往往会更容易拿到“绿色通道”，

我之前参加过一次地方体育局的方案论证会，当时有个领导说过挺直白：谁能拿到牌子，下一轮资源就优先往谁那儿堆，这样更容易出更好的成绩，这句话搬到现在广东男篮身上就很好理解了，陈海涛等于拿到了一个“长期通行证”，未来十年在青少年篮球、群众赛事这些方面，广东很可能继续围绕宏远这条线去铺，这会让俱乐部在选材、培养、输送方面，占据天然优势，