摘要：“护肤、服饰、3C赛道卷到没利润，不如转头做冷门生意！” 跨境卖家高总当初的一句感慨，如今成了现实——他靠一款没人在意的防水工具收纳盒，从35万启动资金做到年销1亿，硬生生在空白市场里挖出了金矿。

“护肤、服饰、3C赛道卷到没利润，不如转头做冷门生意！” 跨境卖家高总当初的一句感慨，如今成了现实——他靠一款没人在意的防水工具收纳盒，从35万启动资金做到年销1亿，硬生生在空白市场里挖出了金矿。

现在的电商市场，热门赛道挤得头破血流，可偏偏有人跳出跟风怪圈，盯着被忽视的小众需求，靠“别人看不上”的产品闷声发财。今天就拆解3个年销过亿的冷门逆袭案例，他们的赚钱逻辑接地气、可复制，普通人看懂了也能找对方向。

01 35万起家，2年做到5000万：防水收纳盒的“户外刚需”密码

高总当初做跨境电商时，也跟风做过美妆和3C产品，可竞品太多，价格战打得飞起，忙活半年只赚了点辛苦钱。一次选品时，一款防水工具收纳盒的搜索数据让他眼前一亮：没上热销榜、没头部卖家垄断，搜索量却连续6个月稳步上涨。

“海外人爱打理庭院、搞户外派对，电缆插座暴露在外，下雨受潮就容易坏，这东西刚好能解决痛点！” 高总调研后发现，当时这个品类在亚马逊上只有几家小卖家，产品材质差、防水等级低，根本满足不了真实需求。他当即和合伙人韩总凑了35万，创立品牌Hrensaw，专攻户外防水工具收纳盒。

和热门品类靠营销取胜不同，冷门产品的核心是“把产品做透”。高总团队针对户外场景做了三大优化：用加厚PP材质提升耐用性，能扛住风吹日晒；防水等级升级到IP55，暴雨天也不怕渗水；设计多规格接口，适配不同型号的电缆插座，还加了电缆夹和橡胶垫圈，细节拉满。

产品上线首日就卖了近百单，这让他们信心大增。后续通过精细化运营，比如优化产品主图突出防水卖点、收集用户评价迭代细节，仅两年时间，年销售额就突破5000万，2024年更是直接迈过亿元门槛，成了冷门赛道的“隐形冠军”。

高总总结：“冷门赛道不是没需求，而是没人发现。只要找对用户痛点，把产品做到极致，不用花大价钱打广告，自然能站稳脚跟。”

02 连续7年销量第一：旅行适配器，解决“全球充电难”的刚需

经常出国的人都有个烦恼：各国插座标准不一样，美国是一圆两扁，欧洲是两圆孔，英国是三方孔，带一堆适配器又沉又麻烦。广东珠海的跨境大卖钛芯动力，就抓住了这个“小痛点”，做出了年销亿级的旅行适配器品牌Tessan。

2016年，钛芯动力入驻亚马逊时，美妆、3C赛道已经红海一片。他们没有跟风，而是盯着“跨国出行充电”这个细分需求，研发出首款带USB接口的多功能旅行适配器——一个盒子就能适配全球200多个国家的插座，还能同时给手机、平板、电脑充电，彻底解决了旅行者的刚需。

为了站稳市场，他们把重点放在了产品品质和设计上：采用防火阻燃材质，通过多国安全认证；体积做得小巧便携，比手机还小，方便放进随身包；还拿下了德国红点设计大奖、iF设计大奖，靠口碑慢慢积累用户。

没想到这款产品一上线就爆了，第一年就卖出100多万个，之后连续7年霸占亚马逊品类销量第一，全球累计用户超2000万，产品远销200多个国家和地区。钛芯动力的负责人说：“很多人觉得冷门产品受众窄，其实刚需不分大小，只要能解决特定人群的核心问题，市场就不会小。”

03 首年销800万美金：军用洗护品，在红海市场劈开一条路

2018年，美国美妆个护市场已经是红海一片，宝洁、联合利华等巨头垄断市场，新品牌想突围难如登天。可Bravo Sierra偏偏反其道而行，选择了一个没人涉足的冷门赛道——军用个护产品。

品牌创始人发现，军人、户外爱好者等人群，经常在极端环境下活动，普通洗护品要么抗汗能力差，要么滋润度不够，满足不了他们的需求。于是，Bravo Sierra以军事文化为核心，研发出适配极端环境的洗发水、沐浴露、除臭剂等产品：洗发水能抗风沙、防暴晒，沐浴露在缺水环境下也能快速清洁，除臭剂能持久对抗高强度运动后的异味。

为了增强可信度，他们还邀请现役军人参与产品测试，收集反馈不断迭代，甚至和美国军方达成合作，成为军方指定采购品牌。靠着精准的定位和过硬的品质，品牌首年销售额就达800万美元，后续累计获得超3570万美元融资，在冷门赛道里跑出了加速度。

Bravo Sierra的成功证明：就算是竞争激烈的大行业，也能通过细分场景找到冷门机会。与其在红海市场和巨头拼价格、拼营销，不如聚焦特定人群的痛点，用差异化产品打开市场。

冷门逆袭的3个核心逻辑，普通人也能学

这3个案例看似不同，却藏着共同的赚钱逻辑，不管是做跨境电商，还是开网店、做副业，都能参考：

第一，找“未被满足的刚需”。冷门产品的核心不是“小众”，而是“精准”。高总的防水收纳盒解决户外用电安全问题，Tessan的适配器解决跨国充电难题，Bravo Sierra的洗护品解决极端环境清洁需求，都是抓住了别人没注意到的刚需痛点。

第二，把产品做到“无可替代”。冷门赛道竞争小，不用靠营销内卷，重点要放在产品上。要么提升品质，比如高总的加厚材质、Tessan的安全认证；要么做差异化设计，比如多功能适配、适配特定场景，让用户觉得“非你不可”。

第三，选“长期稳定的赛道”。好的冷门赛道，需求要稳定且可持续。户外工具、旅行用品、特定人群洗护品，这些需求不会因为潮流变化而消失，只要产品过硬，就能长期赚钱，还能积累用户忠诚度。

现在很多人做生意，总想着跟风做热门产品，结果陷入价格战，赚不到钱还累得慌。其实赚钱的机会，往往藏在那些“没人关注”的角落。就像高总说的：“红海赛道拼的是资本和运气，冷门赛道拼的是眼光和耐心。只要找对方向，小产品也能做成大生意。”

如果你正在纠结做什么生意，不妨跳出跟风思维，多观察身边人的痛点：比如上班族的便携午餐盒、养宠人的智能清洁工具、老年人的简易操作家电，这些看似小众的需求里，可能就藏着年销过亿的机遇。

你身边有没有靠冷门产品赚钱的案例？如果让你选，你会关注哪个冷门赛道？欢迎在评论区聊聊你的看法。

来源：宝一妈妈（优选小铺子）