摘要：大叔的理解，就是为每个产品打造专属供应链，以“原产地+爆品”为营销策略，再通过全链路精细化管控，把控品质，最终实现从供应链升级反哺商业模式创新。

短视频传播，已经是品牌传统的标配。

但在公司内部，还是会有分歧，比如老板会问：

拍个片子，到底有啥用呢？

其实这个问题，在圈内看着很幼稚，但在圈外却很现实，因为都是成本啊！

我也一直在寻找一个案例，能把“拍片价值”说清楚。

终于找到一个，来自良品铺子和央视新闻。

良品铺子在今年定下了“一品一链”的核心战略。

啥意思呢？

大叔的理解，就是为每个产品打造专属供应链，以“原产地+爆品”为营销策略，再通过全链路精细化管控，把控品质，最终实现从供应链升级反哺商业模式创新。

上面这段话，你是不是听不懂？“一品一链”的战略，怎么传递给消费者，并能影响消费者的购买决策呢？

这就需要一个片子！

最近，良品铺子就和央视拍摄了一个“云南夏威夷果溯源”的视频，叫做《回大山，种“大”果》。

什么？我吃的正宗夏威夷果，难道不应该来自夏威夷吗？

怎么来自云南呢？

是的，因为：

现在，全球47%以上的夏威夷果产自云南！

难道云南的夏威夷果，比夏威夷的，还要好吃和有营养吗？

是的，比如：

云南西盟的红土是富硒土！

而硒不仅是人体必需微量元素，还有抗氧化和提高免疫力的作用。

为什么云南要种夏威夷果呢？

因为，要“脱贫”！！！

片子的切入点，就从这里开始：

23岁的娜黑朗，是一位佤族姑娘，大学毕业后，她选择回到大山。

“我小时候经常想，我什么时候才能离开大山？”

她努力学习，终于考上大学，成为寨子里少有的“文化人”，还在大城市找到了工作。

但为了要改变家乡现状，娜黑朗决定回大山，搞“大”事。

搞什么“大”事呢？

就是大大大颗的“夏威夷果”！

其实呢，夏威夷果最早也不在夏威夷，而是在澳洲。它就像一个“环球旅行家”，经历了从澳洲到夏威夷，再到南非，最后在中国云南“光宗耀祖”。

“只有个头大，才称得上‘良品’。”

品牌植入非常丝滑！

夏威夷果种植，到底给云南带来了什么呢？

从浙江打工到回家种夏威夷果，30岁岩三板的一句心里话，成了全片的金句！

数据显示，良品铺子已经累积采购云南夏威夷果10000吨！

大叔强烈推荐你先看完整视频，再接着看点评。

“拍片到底对品牌有啥用？”

以良品铺子的云南夏威夷果为例，大叔认为，拍片不是“成本”，而是战略落地的“翻译器”、认知重构的“催化剂”和品牌价值的“放大器”。

1、内部战略，需要“翻译”给消费者。

这是大叔最想说的。

每个企业，每年都有会自己的战略，但这些战略怎么落地，需要至少经过三个圈层：

第一层是员工层。高管们开会定的方针，员工们知不知道？知道了能不能执行到位？

第二层是合作伙伴层，所谓上下游，他们需要按照你的企业的战略去配合落地，制定自己的KPI。

第三层就是客户层，如果是2C业务，那就是你的消费者层。

上述三层，缺一层就不行。以本案为例，“一品一链”可能员工内部从上到下都清楚了，但这个战略对合作伙伴有什么要求？对消费者有什么价值呢？良品铺子借助央视新闻的“媒体探访”视角，借助23岁佤族姑娘的视角，像新闻纪录片一样，层层拨开逻辑，在很短的片长，把“一品一链”的价值通过“云南夏威夷果”讲透了。

据不完全统计，依托“一品一链”的战略，良品铺子已经成功打造“澳洲安格斯牛肉脆片”、“香酥龙虾尾”、“秭归香橙吐司”、“潜江小龙虾”等爆款溯源新品。我个人是吃过澳洲安格斯牛肉脆片，是一种从来没有过的吃法，牛肉有点像小时候吃的手撕鱼片，但更薄，更脆，更香，最关键，更健康。

2、打破“进口偏见”，重塑产品价值。

这个开篇也提到了，估计也是很多消费者的疑问，所谓“固有偏见”，即：

无论是坚果还是其他食品，进口的肯定比国产的好啊！

从本案来看，这样的“偏见”需要被打破和纠正！原来，云南的夏威夷果，不仅个更大，蛋白质含量更大，还富含硒，更健康！而别处的土壤给不了它天然的硒元素，这就是云南得天独厚的自然资源优势！

此外，国内种植+采摘+销售，还有一个好处就是快，从枝头到舌尖，15天，坚果也需要新鲜呐。过去很长一段时间，我们总是习惯等待，等着坚果漂洋过海，历经数月才来到嘴边，现在不用了，因为大“果”崛起了，咱们在家门口就能吃到全球最好的坚果！

国产的，才是最好的！通过一支片子，良品铺子重塑了其产品价值！

3、每个企业都要挖掘企业“公共价值”。

最近，大叔已经第二次强调这点了。

无论是从产品价值层面，还是企业价值层面，大叔认为，每个企业都要挖掘企业“公共价值”，并且翻译成公众能听得懂的图文或者视频，广而告之。

为啥呢？因为单纯的产品竞争优势已经不够用了，很多消费决策都是在深度结合情绪价值。

以本案为例，我说“我这个夏威夷果含硒”，这是单一产品价值优势；但如果我说“我这个夏威夷果富含硒，因为它是在云南种植的，云南种植夏威夷果已经是全球第一了，你买它就等于是在帮当地果农脱贫致富”，你会选哪个？

最后，大叔做个小结。

良品铺子通过一条《回大山，种“大”果》的片子实现了3点价值，分别是：

‌‌战略翻译器‌：将“一品一链”供应链战略转化为消费者能理解的“云南夏威夷果溯源故事”，通过佤族姑娘返乡创业的视角，让抽象战略具象为情感共鸣。

‌偏见粉碎机‌：用数据（全球47%产量）和科学（富硒土壤）打破“进口更好”的认知，重塑“国产=高品质”的消费心智。

‌产品优势（硒含量、新鲜度）与社会价值（助农脱贫）绑定，既为品牌溢价赋予情感温度与责任底色，更让良品铺子 “好原料造就好味道” 的核心主张在消费者心智中进一步扎根。

最后的最后，你怎么看“拍片”价值？欢迎留言区聊聊。

来源：万能的大叔