摘要：100克鸭肉干做成爆款，让爵宴在竞争激烈的宠物食品市场中成功出圈，但也让这个品牌陷入了增长路径单一的争议。

100克鸭肉干做成爆款，让爵宴在竞争激烈的宠物食品市场中成功出圈，但也让这个品牌陷入了增长路径单一的争议。

在今年“618”大促中，爵宴全平台成交总额超3800万元，同比增长52%，其招牌产品爵宴鸭肉干一举摘得抖音幼犬零食爆款榜、天猫狗零食累计交易榜、京东狗零食累计成交榜单桂冠。 这已是这款产品连续多年在各大电商节霸榜。

作为一个成立于2018年的年轻品牌，爵宴凭借差异化定位和爆款策略，在竞争激烈的宠物食品市场迅速崛起。

但这款明星产品光环背后，爵宴也面临着增长单一化的质疑。从零食到主粮，从单一品类到多元拓展，爵宴的扩张路径成为国产宠物品牌升级的典型缩影。

爆款密码：

爵宴鸭肉干如何打开市场？

爵宴的成功，很大程度上归功于其精准的大单品策略。

2022年，佩蒂股份打造出爵宴鸭肉干这款爆款产品，通过打造畅销大单品的方式实现了引爆爵宴品牌的目的。

爵宴鸭肉干能成为爆款，恰逢宠物行业消费升级的趋势。随着年轻消费群体科学养宠、精细养宠的意识增强，越来越多的宠物主发现，如果宠物吃得不好，生病了会更花钱，所以更倾向于选择高端宠物食品。

爵宴鸭肉干凭借其优质的原料配方和过硬的产品品质，成功抓住了这一消费升级红利。

爵宴号称以人用标准打造宠物食品，而在23年的抽检中也确实达到了标准，完成了自己的承诺。

在鸭肉干这一爆款成功打开市场后，爵宴明显加快了从零食到主粮的品类扩张步伐。

2025年8月的亚宠展上，佩蒂股份重点推出了爵宴源力碗全价烘焙犬粮、爵宴原生升级版风干粮等多款主粮新品。

爵宴在主粮领域的拓展颇具战略意义。根据行业数据，在宠物食品市场中，主粮是基本盘；在猫/狗主粮类目下，膨化粮销售额分别占比76%和88%。从零食切入主粮，意味着爵宴开始进军市场空间更大的品类。

而这一步之所以显得“急”，很大程度上与资本与市场的双重压力有关。

对佩蒂股份而言，爵宴不仅要讲出“品牌增长”的故事，更要在主粮这一核心赛道上尽快抢占份额，以证明自主品牌的长期潜力。

换句话说，主粮不是可选项，而是爵宴必须拿下的“第二增长曲线”。

为配合新品推广，爵宴在营销上不遗余力。

在2025年亚宠展期间，爵宴展位邀请了多位知名主播进行现场直播，其零食系列产品甚至空降李佳琦直播间。同时，品牌在小红书等社交平台展开了密集的广告投放，通过内容营销进一步扩大声量。

这种全方位的营销攻势确实取得了短期成效——亚宠展期间，爵宴在抖音平台首日销售额突破200万元，其中主粮销售额接近百万。

但铺天盖地的宣传背后，问题也愈发明显：爵宴下这么大的功夫，是“真不差钱”，还是“孤注一掷”？

从投入规模和节奏来看，更像是一场带有赌性的集中爆发——在资本与业绩的双重压力下，爵宴需要用一次高声量的亮相证明主粮线的市场潜力。

这种策略能否持续，取决于产品能否撑起长期复购，否则短期热度过后，很可能又回到“爆款依赖”的老路上。

光环背后：

爵宴的隐忧与挑战

尽管爵宴在市场表现上可圈可点，但其背后仍面临着诸多挑战。

过度依赖单一爆款是爵宴无法回避的问题。从2025年第三季度的数据来看，爵宴品牌在三大电商平台销量和销售额均保持增长，但母公司佩蒂股份的整体营收却同比下降24.29%。

这种反差凸显了爵宴对母公司的重要性，同时也暴露了其产品矩阵不够均衡的风险。

自主品牌尚未实现盈利是另一个不容忽视的问题。2024年，佩蒂股份全资子公司佩蒂智创亏损了3496万元。

2025年一季度，公司销售费用同比增长55.88%，反映出品牌建设投入的巨大。

佩蒂股份在投资者调研中坦言，“自主品牌业务和新西兰主粮产线是公司重点发展的业务，目前尚在投入阶段”。

此外，爵宴还面临着国产宠粮品牌的共同挑战——如何建立持久的消费者信任。在竞争日益激烈的宠物食品市场，爵宴能否在保持高端定位的同时，实现规模与盈利的平衡，仍有待市场检验。

对于母公司佩蒂股份而言，爵宴已不仅仅是自主品牌矩阵中的一环，更是公司战略转型的关键抓手。

佩蒂股份长期以来主要业务以ODM/OEM海外代工为主，截至2024年，境外收入占比仍高达较高水平。这种海外依赖在2025年第三季度给公司带来了明显压力。

在此背景下，爵宴引领的自主品牌业务成为了佩蒂股份业绩报表中的亮点。

在2025年第三季度，当佩蒂股份的海外代工业务承受压力时，爵宴品牌依旧在高端价格带实现快速增长。华安证券的研报指出，爵宴品牌在2025年前三季度保持了高速增长趋势，彰显了其在国内市场的价值。

从狗零食到主粮，从单一品类到多元拓展，爵宴已不仅是佩蒂股份的一个品牌，更是公司从代工向品牌转型的标志。

行业镜鉴：

爵宴困境背后的国产宠粮命题

爵宴的崛起与困境，恰是当下国产宠物品牌集体焦虑与突围的缩影。

当“爆款逻辑”在宠物食品行业被反复验证时，爵宴用鸭肉干证明了单点突破的有效性，但也陷入了“成也爆款，困也爆款”的行业魔咒。

对于依赖代工业务的佩蒂股份而言，爵宴的高端化尝试是其摆脱“微笑曲线”底端的关键一跃，但持续高企的营销投入与尚未盈利的现实，又让这条转型之路布满荆棘。

更深层次来看，爵宴面临的挑战本质上是国产宠粮品牌的共性命题：在国际品牌占据消费者心智、国内同质化竞争加剧的双重挤压下，如何将短期的渠道红利与爆款热度，转化为长期的品牌资产？

主粮市场的布局或许是答案的一部分，但烘焙粮、风干粮等新兴赛道已涌入众多玩家，爵宴需要证明的不仅是“能做出好产品”，更是“能让消费者持续相信并选择”。

从行业发展规律来看，宠物食品市场的成熟最终会走向“品牌+技术”的双轮驱动。爵宴的进击之路，不仅是一个品牌的自我证明，更是对国产宠物品牌能否真正建立核心竞争力的一次检验。

当流量褪去、营销降温，爵宴能否凭借产品力构建起差异化的品牌护城河，能否在规模扩张与盈利平衡间找到最优解，将为更多国产宠粮品牌提供极具价值的参考样本。

而这，或许比短期的销量增长更值得行业关注。

来源：宠吾代