摘要：直播赛道的一边是头部品牌，强如拉芳、蓝月亮，开始直播之后，一个是第三季度利润下降82%；一个是投流花了18亿，销售额卖了12亿。

2025年最赚的电商赛道是什么？

直播。

但是电商品牌做直播都赚到钱了吗？

直播赛道的一边是头部品牌，强如拉芳、蓝月亮，开始直播之后，一个是第三季度利润下降82%；一个是投流花了18亿，销售额卖了12亿。

而另一边直播赛道，是300%以上的利润率，2024年销售额成功达到30亿元，2025年销售目标是200亿元。

这是什么黄金大道？

私域直播。

本文由知行奇点团队撰写，为电商商家详细揭秘，私域直播的发财之道。

2025年10月27日，微信官方发布公告，整治私域直播外链，重点针对：H5外链直播、云协作工具外链（如微赞、小鹅通等），目的是打击虚假宣传、违规售卖、假冒伪劣等问题。

这背后是由于私域直播的长期野蛮生长，积累了巨大风险：

保健品、营养品、医美、美业等高风险行业，违规内容集中；大量商家绕过平台监管，在私域做高毛利高复购的生意；用户群普遍偏老年化，通过社群送礼、讲课、直播卖货等形式收割老年人；直播回放销毁、使用外链或密码直播，取证困难，监管难度高。

这使得私域直播，在近两年成为了一个庞大的电商灰色地带。

私域直播的用户基础极其庞大，微信私域直播能够触达超过6亿微信用户，这个数字几乎覆盖了中国所有的智能手机用户。

更值得关注的是，中国超过3亿老年人已成为私域直播的主力客群。

老年人市场的崛起并非偶然。

一方面，随着智能手机的普及和移动支付的便利化，老年人的线上消费能力显著提升；另一方面，私域直播通过社群运营、情感营销等方式，更容易获得老年人的信任。

因此私域直播中，针对老年人的虚假宣传和欺诈行为频发，成为此次监管部门重点打击的对象。

基于当前的监管态势和市场环境，我们知行奇点团队认为，私域直播的行业发展将呈现以下趋势：

短期内严厉的治理，预计会将那些依赖违规手段的商家清退；从长远来看，监管将推动行业的合规洗牌，催生私域直播与微信生态的共生模式。

这种规范化发展，将为正规运营的电商商家创造更好的竞争环境，整个行业注定将经历一场大洗牌。

与公域直播相比，私域直播具有明显的优势：产品高毛利、用户高粘性、高复购率、客单价也较高。

同时，老年市场潜力巨大，这个市场不仅规模庞大，而且消费能力强、忠诚度高。

然而，如何在满足老年人需求的同时避免虚假宣传，成为电商商家必须面对的挑战。

私域直播的核心价值，并不会因为监管而消失。相反，随着行业的规范化，这些价值将更加凸显。

那些能够顺应时代潮流、拥抱监管要求、提供优质产品和服务的电商商家，必将在新的竞争格局中脱颖而出。

事实上，在电商行业竞争白热化的2025年，私域直播已成为头部品牌突破增长瓶颈、实现精准营销的核心竞争力，且这一市场的目标不仅仅是围绕老年人，年轻人同样是私域直播的消费主力。

2025年最新数据显示，私域直播的转化率通常比公域直播高出2-3倍，部分品牌甚至实现了1:10以上的ROI。

其中，完美日记作为国货美妆品牌的代表，在私域直播领域展现出了强大的运营能力。

其私域运营团队规模达到上百人，服务着600万会员，通过 "微信+朋友圈/微信群+小程序商城+公众号" 的四位一体架构，构建了完整的私域运营体系。

在内容策划方面，完美日记采用了分阶段内容策略。

初期以博主试色、体验描述为主进行产品推荐，一个月后转为 "化妆教程" 等实用内容，在维护品牌美誉度的同时保持声量稳定输出。这种策略有效避免了单一内容形式的疲劳感，持续吸引用户关注。

流量运营上，完美日记的私域流量，主要来源于精准营销和社群运营。

根据用户的购买历史和偏好进行分层管理，推送个性化的直播内容。通过微信群组等形式，维护与顾客的日常联系，分享美妆技巧、新品信息等，增强用户粘性。在直播过程中设置丰富的互动环节，如实时问答、抽奖等，提高观众的参与感。

在AI技术应用上，完美日记积极探索AR虚拟试妆技术，虚拟试妆间已覆盖80%的SKU，退货率下降22%。同时采用AI智能推荐系统，根据用户画像精准推送直播内容和产品，大幅提升了转化率。

另一边服装赛道上，优衣库在私域直播领域展现出了成熟的运营模式，其核心逻辑是 "全域引流 - 私域激活 - 场景转化" 的三段式模型，通过线上线下全渠道触达，将用户从公域流量池精准引入品牌私域。

内容策划上，优衣库采用了 "试衣间实景直播" 这一创新形式。

抖音主号日均直播时长超过8小时，通过试衣间实景直播展示商品细节，结合 "限时折扣+穿搭教学"，转化率高达12%，远超行业平均水平5%。这种实景直播不仅展示了产品的真实效果，更通过穿搭教学提供了实用价值，增强了用户的购买信心。

流量运营方面，优衣库构建了全渠道流量体系。

在公域种草环节，优衣库在抖音、小红书等平台构建账号矩阵，以 "穿搭场景 + 素人测评" 为主打内容，小红书平台日均发布超500篇穿搭笔记，通过 "基础款+联名款" 组合展示，吸引年轻用户主动分享，形成 "自来水" 传播效应。

在微信生态内，公众号、小程序、视频号三端打通，用户关注即获20元新人券，首单转化率提升30%。会员体系采用 "LifeWear Club" 计划，根据消费频次分层推送定制化内容（如 "通勤穿搭指南"" 运动场景搭配 "），复购率提升至45%。

AI技术应用上，优衣库充分利用了AI驱动的精准营销。

通过 "52周MD（商品企划）机制" 实现动态调整，每周一7点前，全国2000+门店销售数据汇入总部系统，核心指标包括单品动销率、库存周转天数、区域气候差异等。

RFID技术的应用更是一大亮点，通过追踪试衣间停留时长、商品触摸频次，结合线上浏览数据，生成 "用户兴趣图谱"。

在供应链方面，优衣库通过C2M模式收集用户体型数据，推出 "半定制衬衫"，支持3种领型、5种袖长选择，首季销量突破50万件，退货率降低至3%（行业平均15%）。

而在3C品牌中，小米的私域直播领域，展现出了强大的粉丝运营能力。

作为国产手机品牌中，将 "私域模式" 运营得最好的品牌，小米从线上小米社区和小米商城，再到线下小米之家，聚集用户，积极开展互动、提供产品优惠，并通过顺丰同城进一步加强线上线下连接，打通销售闭环，会员体系、福利建设和服务质量不断优化，粉丝粘性持续增强。

内容策划上，小米采用了多元化直播策略。

直播活动包括新品发布会、科技讲座、明星达人分享等。更具创新性的是，小米采用了用户共创模式，邀请粉丝参与到产品研发过程中，比如通过投票决定新产品的颜色或特性，让用户成为品牌的一部分。

流量运营方面，小米巧妙运用了微信搜一搜的能力。

用户搜索任何 "小米"、"小米发布会"、"雷军" 等相关的关键词，都配置了小米品牌官方区页面显示，其中包括了小米的公众号、视频号、小程序以及品牌展示。这种全域流量布局，确保了用户在任何场景下都能接触到小米的品牌信息。

AI技术应用上，小米在2025年的技术投入占营销预算的25%，重点布局AR试衣间、AI虚拟主播、区块链溯源等技术。

其中，AI虚拟主播在夜间场次的应用节省了70%的人力成本。小米还充分利用直播演示最新技术和产品功能，满足科技爱好者的好奇心。

2025年，随着AI技术的成熟、AR/VR设备的普及，私域直播将迎来更大的发展机遇。

私域直播不仅是一种销售渠道，更是一种与用户建立深度连接的方式。通过优质的内容、专业的服务、创新的技术，品牌可以在私域空间里与用户建立信任、创造价值、实现共赢。

这是一个长期的过程，需要耐心、专业和坚持，但回报也是丰厚的——更高的转化率、更低的获客成本、更强的用户粘性、更大的品牌价值。

来源：知行奇点AI