摘要：鲁南地区，作为省内重要的畜禽养殖集聚区，随着养殖行业的不断发展，市场环境正在悄然发生变化。长期以来，依托区域内肉鸭养殖产业，中慧农牧鲁南聚落凭借鸭料产品建立了稳固的市场基础和产能优势，“鸭料强”成为了聚落鲜明的标签。然而，鲁南聚落总经理袁钦伟及团队意识到，过度

鲁南地区，作为省内重要的畜禽养殖集聚区，随着养殖行业的不断发展，市场环境正在悄然发生变化。长期以来，依托区域内肉鸭养殖产业，中慧农牧鲁南聚落凭借鸭料产品建立了稳固的市场基础和产能优势，“鸭料强”成为了聚落鲜明的标签。然而，鲁南聚落总经理袁钦伟及团队意识到，过度依赖单一品类的产品结构已难以抵御市场风险，唯有主动调整、提前布局，才能在行业周期波动中占据有利地位。

01 精准调整，构筑发展新格局

经过周密的市场调研与分析，鲁南聚落果断进行产品结构调整，将发展重心从原有的鸭料为基础，逐步向肉鸡料领域倾斜。聚落确立了新的产品结构规划目标：以肉鸡料为主，鸭料和猪料为辅，其余小品种料为补充，驱动整体销量提升。

“结构转型并非一时兴起，而是基于对市场规律的深刻理解和未来趋势的精准预判。”袁钦伟在回顾调整初衷时如是说。时间回溯至2024年底，彼时的鲁南聚落，鸭料生产如火如荼，但市场在变化，肉鸡市场因其链条相对标准化、周期相对可控、效率要求更高等特点，对高品质饲料和专业化服务的需求日益旺盛，这背后蕴藏着巨大的市场机遇。于是，鲁南聚落未雨绸缪，及时调整经营策略，开辟第二增长曲线。

方向既定，行动必随。鲁南聚落11家公司统一思想，步调一致，将资源、精力向肉鸡料板块集中。从生产线改造、原料采购侧重，到技术配方优化、市场服务跟进，一系列围绕肉鸡料发展的举措稳步推进。这场结构调整，并非简单的此消彼长，而是在巩固鸭料原有优势的基础上，开辟更具成长性的肉鸡料市场，构建更加均衡、抗风险能力更强的产品矩阵，为聚落的可持续发展奠定坚实基础。

卓有成效的经营调整与扎实落地的工作举措，结出了丰硕的成果。如今，鲁南聚落旗下大部分公司实现满产状态，销量均呈现稳健增长态势。鲁南聚落10月总销量高达14万吨，创下销量新高。

这一结构调整，不仅带来了“量”的突破，更实现了“利”的提升，达到了“量利双收”的理想效果。更重要的是，通过提供高性价比的饲料产品和增值服务，中慧品牌在鲁南市场的知名度、美誉度和影响力得到了有效提升，“好饲料 中慧造”的口碑在养殖户中广泛传播。

02 产品力+服务力，共筑核心竞争力

经营策略调整需要强大的执行力来落地，鲁南聚落实现结构调整与销量跃升的背后，是“产品力”与“服务力”双轮驱动的深度融合，是聚落上下对卓越品质与用户价值不懈追求的生动体现。

饲料的核心价值在于养殖效果，而料肉比则是衡量饲料品质最直观的硬指标。袁钦伟回忆道：“去年年底，我们区域内肉鸡料的普遍料比在1.3到1.35之间，这个数据尚可，但绝非领先，还有提升空间，我们必须突破！”

为此，聚落启动了全方位的品质升级行动，组建了由采购、技术、生产等多部门组成的专项团队，从原料筛选、配方优化到生产管控进行全链条统筹。通过对原料采购进行更严格的品控，技术团队持续优化营养配比，生产流程进行精细化管理，确保每一粒饲料都达到优异状态，让优质产品能够及时地送达养殖户手中。

功夫不负有心人，这一系列优化调整收到了立竿见影的效果。用户全程使用中慧肉鸡料后，料比显著降低，普遍达到了1.27的优秀水平，欧指近600，在市场上引起了强烈反响，也为整个聚落的肉鸡料品牌树立了金字招牌。料比的降低，也意味着养殖户生产成本的下降和盈利空间的提升，这正是中慧产品力最有力的证明。

在苦练内功、提升产品硬实力的同时，鲁南聚落深知，饲料行业的竞争早已超越产品本身，延伸至全方位的服务。袁钦伟强调：“好产品必须配好服务，才能最大化用户价值。我们做产品结构转型，不仅是卖饲料，更是推广一套科学的养殖管理模式。”

为此，聚落大力加强市场团队建设，他们深入养殖一线，为用户提供从苗源选择、饲养管理、疫病防控到环境控制的全流程技术指导和服务支持。通过定期培训、现场巡访、线上答疑等多种形式，帮助养殖户提升管理水平，解决实际困难。

03 用户口碑，彰显产品价值

战略的正确与否，团队的付出与否，最终都需要市场和用户来检验。鲁南聚落结构调整的成效，不仅体现在内部销量的数据报表上，更镌刻在每一位合作养殖户增收致富的笑脸上。

沂南县孙祖镇的孙彦斌老板，拥有15个棚、50万只的养殖规模，他全程使用了中慧肉鸡料及相关服务方案，鸡群成活率高达100%，料比更是达到了惊人的1.26，这一数据远低于行业平均水平，成为了当地有口皆碑的标杆养殖场。孙老板对中慧料和服务赞不绝口：“用了中慧料，不仅长得快、损耗低，中慧技术服务人员的专业指导更是让我管理上了一个大台阶，省心又赚钱！”

而对于持续合作的鸭料客户，聚落同样没有忽视。沂南县依汶镇小安子村养殖场的高场长，管理着9个棚、20万只鸭。他反馈，自从使用了临沂太合中慧的鸭料后，料比从原来的1.45降低到了1.40。高场长算了一笔账：“在饲料品质和服务的双重加持下，现在每批鸭子的利润至少有20万元。”这充分证明了，即使在产品结构调整的背景下，鲁南聚落对原有优势板块的维护与提升同样不遗余力，确保了用户群体的稳定与满意。

鲁南聚落的成功实践，是中慧农牧顺应市场变化、主动求新求变的生动缩影。从果断调整产品结构，到聚焦质量突破与技术服务双提升，每一步都彰显了中慧人的探索与实干。这不仅带来了销量的增长和效益的提升，更重要的是，它重塑了鲁南聚落的核心竞争力，提升了中慧品牌在区域市场的影响力。展望未来，鲁南聚落将持续优化产品结构，深化技术创新，提升服务价值，在不断追求卓越的道路上砥砺前进。

来源：山东亚太中慧集团