摘要：20世纪初的中国烟草市场，堪称“外资巨头”与“民族新秀”的生死场。一边是手握特权、资本雄厚的英美烟草公司，垄断着大半江山，常年占据60%-80% 的市场份额；一边是简照南、简玉阶兄弟创办的南洋兄弟烟草公司，靠着“中国人吸中国烟”的旗号艰难突围。而这场商战最精彩

20世纪初的中国烟草市场，堪称“外资巨头”与“民族新秀”的生死场。一边是手握特权、资本雄厚的英美烟草公司，垄断着大半江山，常年占据60%-80% 的市场份额；一边是简照南、简玉阶兄弟创办的南洋兄弟烟草公司，靠着“中国人吸中国烟”的旗号艰难突围。而这场商战最精彩的戏码，莫过于两位广东传奇人物的巅峰对决——南洋兄弟的“营销鬼才” 潘达微，与英美的“王牌代理”江孔殷，从世交反目成死敌，把生意场变成了脑洞与狠招的角斗场，连番对决堪称百年前的“商业教科书”。

开局：好友反目，各为其主

故事的两位主角原本是“自己人”。潘达微是安葬黄花岗七十二烈士的革命义士，江孔殷是晚清翰林、黑白两道通吃的“江太史”，但两人却关系深厚，当年潘达微冒险收葬反抗清廷的黄花岗烈士，还多亏时任两广清乡督办（专门清除反抗势力的职位）的江孔殷出面疏通官府。可在商海浪潮中，昔日情谊终究抵不过立场分歧：潘达微看不惯民国官场黑暗，投身南洋兄弟烟草公司，负责公司一切策划；江孔殷辛亥革命后弃官从商，挂着“公益行” 的牌子，当起了英美烟草公司广州全权代理，靠着自己在两广的人脉与势力，为外资巨头铺路。

南洋兄弟刚起步时，面对英美烟草“三炮台”“老刀” 等名牌的压制，一度濒临倒闭。英美不仅靠雄厚资本削价倾销，还勾结官府享受税收特权，甚至垄断了全国主流销售渠道——上海的大经销商全与英美签约，小摊贩也被威逼利诱不敢卖南洋兄弟的烟，上海、汉口的销售额不及英美的十分之一。危难之际，潘达微临危受命，一场脑洞大开的营销反击战就此打响。

第一回合：潘达微的“小浣熊式” 绝杀 + 场景营销王炸

世纪相交时，小朋友收集小浣熊干脆面卡片的痴迷，百年前的烟民早就体验过了——这波潮流的“鼻祖” 正是潘达微。

眼见英美靠重金聘请画家设计月份牌广告抢占市场，潘达微另辟蹊径：1920年，他请来黄般若、郑少梅等名家，绘制三国、水浒英雄人物的 “公仔纸”，悄悄塞进每包南洋兄弟香烟里。这些画片线条精美、人物鲜活，抽烟之余还能集卡、交换，瞬间戳中了男女老少的兴趣点。原本卖不动的 “美丽”“地球” 牌香烟，因为一张小小的画片销量暴涨，街头巷尾都在流传 “抽南洋烟，集英雄卡” 的热潮。

更绝的是潘达微的“场景化营销”：针对民间婚嫁需求，他把争议品牌 “白鹤” 改为 “双喜”，大红底配金色喜字的包装自带喜庆感，还附赠婚庆贺卡，喊出 “抽双喜，办喜事” 的口号，恰逢婚嫁高峰，产品迅速走红。渠道上，面对英美垄断租界烟铺的困境，他设计轻便烟箱，让小贩背箱穿巷、摇铃叫卖 “双喜烟，三文一包，买五送一”，用 “蚂蚁搬家” 的方式半年就覆盖了英美烟草的市场盲区。这波操作不仅让南洋兄弟起死回生，更开创了 “赠品营销 + 场景绑定” 的先河，把香烟从消费品变成了社交货币。

第二回合：江孔殷的“阴招组合拳”：民谣抹黑 + 专利绞杀

硬拼营销玩不过，江孔殷搬出了“组合拳”，一边靠民间舆论抹黑，一边借英美资本搞 “合法绞杀”。

这位前清太史公深谙民间传播的威力，花钱雇了一批小贩、艺人，在茶楼酒肆、街头巷尾传唱自编的民谣，内容直指南洋兄弟香烟“质量差”“伤身体”，把莫须有的罪名编成朗朗上口的调子，试图靠舆论搞垮对手。南洋兄弟公司登报质问“你身为前清遗老、革命先驱，为何自甘堕落当外国买办”，江孔殷直接包下整个报纸版面，用三个大字霸气回怼：“我高兴！”，态度嚣张至极。

背后的英美烟草更是“狠招迭出”：他们以南洋兄弟 “白鹤牌” 抄袭 “玫瑰牌”、“三喜牌” 模仿 “三炮台” 为由，多次提起诉讼，香港殖民政府直接勒令南洋兄弟销毁价值 2000 银元的存货，仓库火光中，简玉阶捡起半截烟盒发誓 “迟早让国货飘遍中国”。同时，英美还搞低价倾销，把 “三炮台” 压到成本线以下，又收买代理商搞 “排他协议”，不准他们卖南洋兄弟的货，双管齐下试图扼杀民族品牌。

第三回合：潘达微的“公益营销反杀”：水上飞机下的义卖奇迹

面对专利诉讼和渠道封锁，潘达微没有硬刚，反而玩起了“公益 + 事件营销” 的高招，一场水上飞机表演让南洋兄弟彻底扭转战局。

1915 年广东、广西水灾，香港举办筹款水上飞机飞行表演，这在当年是顶级流量事件。英美烟草想拿下广告权却被旅美华侨飞行员谭根拒绝 —— 这位爱国华侨执意支持国货，把场内广告权独家给了南洋兄弟。潘达微立刻借势将 “三喜” 改名 “喜鹊”，把表演日定为新品牌问世之日，不仅在现场插满广告旗帜，还让中国女子飞行第一人洪美英以促销员身份亮相，甚至包揽新闻稿件撰写，让外界误以为南洋兄弟是主办方。

更妙的是“义卖赈灾” 策略：“喜鹊” 烟每包卖到 20 元（远超常规价格），却因 “买烟献爱心” 的噱头供不应求；而场外英美派出人手放飞悬着 “三炮台” 白旗的飞鹞，远看只剩一个 “三” 字，竟被观众误以为是南洋兄弟 “三喜” 的广告，偷鸡不成蚀把米。这场对决让简照南狂喜，在给弟弟的信中直言 “这是自有公司以来最痛快之事”，“喜鹊” 烟也一战成名，销路比之前的 “三喜” 更旺。

第四回合：资本绞杀与民族气节：三次拒购与谣言反击

商战打到最后，拼的是资本与底线。英美烟草见无法靠营销、诉讼打垮南洋兄弟，先后三次提出合并控股，开出“保留管理层、年入翻倍” 的优厚条件，核心要求却是英美认购 60% 股份，掌控公司决策权。

面对诱惑，简玉阶直言拒绝：“昔之东吴不甘屈事曹操，卒获三分天下。我公司靠‘国货’二字立足，屈降外人会让提倡国货者灰心！”。而江孔殷背后的英美并未罢休，抛出致命信息 —— 简照南是 “日籍商人”，南洋兄弟香烟是 “日货”。要知道当时全国反日情绪高涨，这一指控几乎让南洋兄弟销量断崖式下跌，华北、长江流域市场近乎失守。

简照南当年开设轮船公司时，因中国公民在国际上没有地位，不能领取公海航行执照，便加入了日本籍。江孔殷抓住这一点，宣扬南洋兄弟是日本人出资、聘请日本技师、购买日本原料，应进行抵制。虽然南洋兄弟急急辩白，请求香港华商总会派人到他的工厂调查，证明没有日本技师、工人，烟叶皆采用鹤山、新会产品，少量购自美国，但是江孔殷让手下以“此地无银三百两”“欲盖弥彰”等简单几句话便令南洋兄弟无言以对，如果还有人为南洋兄弟变白，他们就说辩白之人受日本人利用，冠以“汉奸”之名。

后来，简照南办理脱离日本籍手续，潘达微协助简照南三天内登报公示退籍文件，标题醒目：“吾心永远是中国心！”，用铁证粉碎谣言，彻底击碎了英美烟草公司的阴谋。公众不仅没有疏远南洋兄弟，反而因同情与敬佩更加支持国货。

终局：国货逆袭与时代落幕

南洋兄弟将总部从香港迁到上海，并进行了资本扩大改组，向社会招股，于是连续四年盈利400万元以上，年销售额达3500万元。从此，南洋兄弟烟草公司成为“国烟地位之首席”，英美烟草公司再无法撼动它了。

潘达微的营销创新与简氏兄弟的民族坚守，让南洋兄弟从一间旧仓库小厂，发展成拥有五大工厂、年利润 400 万银元的民族巨头，成为唯一能与英美抗衡的烟草企业。潘达微也因此被称为“商战奇才”，而江孔殷虽凭狠招帮英美稳住部分市场，却也因“外资买办” 的身份争议，逐渐淡出商界，晚年甚至穷困潦倒，靠卖字为生。

这场商战早已超越生意本身：潘达微用“公仔纸”“义卖”“小贩渠道”，把营销玩成了民心争夺战；江孔殷则用 “民谣抹黑”“专利诉讼”“资本捆绑”，暴露了外资垄断的霸道与不择手段；而简氏兄弟三次拒绝合并、自建烤烟厂切断英美原料垄断、公示退籍文件粉碎谣言的种种选择，更让 “中国人吸中国烟” 从口号变成了民族工业的尊严象征。

1937 年后，南洋兄弟虽因官僚资本介入、战争破坏逐渐式微，但这场百年前的商战，至今仍能给人启发：真正的商业胜利，从来不是靠阴招取胜，而是靠对人心的洞察、对底线的坚守，以及藏在产品里的家国情怀。

来源：锦澄杂谈