摘要：上一篇讲到青蓝送水模式，用“免费送水”撑起了百亿市场。今天，同样又是一家用“免费喝水”吸引用户，借“押Jin分润”绑定渠道，凭“多元场景”拓宽变现。

大家好，我是老叶。

上一篇讲到青蓝送水模式，用“免费送水”撑起了百亿市场。今天，同样又是一家用“免费喝水”吸引用户，借“押Jin分润”绑定渠道，凭“多元场景”拓宽变现。

没错，就是这家“水元万相”的企业，竟把“一袋水”的生意做成了层层盈利、多方共赢的商业模型。它的排队免单模式，核心就是让消费者在花钱买东西的同时，还能抱着“这次可能不用花钱”的期待。

那它是如何运转的呢？

它的核心是构建一个“消费-参与-奖励”的闭环，其具体的运作流程，可以通过下图一目了然：

排队免单这个流程之所以跑得通，还吸引海量用户，关键是下面这几个精心设计的机制：

第一个：低门槛参与，体验感拉满。用户参与方式非常简单，无需额外付费或复杂操作，完成支付后，系统会以支付的先后顺序自动加入排队序列。这种购物像不像抽盲盒那样？未知的惊喜感，大大地激发了用户的参与热情。

第二个：双重加速，裂变式传播。模式还设计了直推奖励和复购奖励，这两大加速机制。

1.直推奖励让用户通过邀请好友获得额外奖励，例如，推荐5人消费后，可以直接解锁免单资格，这能有效利用用户的社交关系链进行裂变。

2.复购奖励则鼓励用户再次消费，例如，复购可以缩短排队周期，从而提升用户在平台的整体活跃度和消费频次。

第三个：灵活退出，降低决策压力。如果用户不想继续排队，可以选择中途退出。平台会按一定比例（例如已获免单金额的60%）返还为平台购物币，可用于后续消费抵扣。这在很大程度上降低了用户参与决策的心理门槛。

那它为什么这么受关注的呢？

排队免单能同时赢得B端和C端的青睐，在于它精准地切中了各方的核心需求，为电商生态创造价值：

首先C端用户就感觉到“划算”且“有趣”，没错吧！他们追求的是高性价比和确定性优惠。无论是直接的免单，还是返现、红包，都是看得见的实惠。而且将购物过程与排队、免单、加速等机制结合，增加了趣味性和体验感，消费不再是单纯的花钱，更像一场有可能中奖的游戏。

对于B端商家就能实现“引流”与“增收”，同意吗？解决了用户增长难、转化率低等问题。通过让利一部分的金额，将其转化为用户红包和奖励，就能有效刺激消费者的参与和分享意愿，从而用较低成本获取新客户。重要的是复购加速奖励等机制也鼓励用户多次回头消费。同时，用户为了获得奖励，会自发保持对平台的关注，有效提升了用户粘性和留存率。

最后不管是B端商家还是平台方此模式都能快速拉动新用户增长，并通过激励体系增强用户粘性。当用户和消费数据沉淀下来，平台可借此优化供应链和选品策略，最终形成一个驱动增长的良性循环。

大家，看到这里有没有什么启示？未来商业的竞争，不再是产品的竞争，而是用户关系与参与感的竞争。评论区聊聊您的看法。

来源：软件开发叶卓斌