摘要：埃里克・班霍尔茨曾过着典型的郊区生活：大学主修市场营销与企业管理、辅修零售专业，毕业后先后在思科、戴尔等公司从事销售工作，最终在美林证券谋得一份舒适的财务顾问职位。但骨子里怀揣创业梦的他，始终无法接受一辈子朝九晚五的安稳工作，而公司的 “禁留胡子” 政策更让他

埃里克・班霍尔茨曾过着典型的郊区生活：大学主修市场营销与企业管理、辅修零售专业，毕业后先后在思科、戴尔等公司从事销售工作，最终在美林证券谋得一份舒适的财务顾问职位。但骨子里怀揣创业梦的他，始终无法接受一辈子朝九晚五的安稳工作，而公司的 “禁留胡子” 政策更让他倍感困扰 —— 他渴望留胡子，却发现社会对留胡子的男性存在刻板印象，认为这类人多是粗犷的户外爱好者，而非像他这样的普通职场人。

埃里克敏锐意识到，肯定有许多人和他处境相同：要么因公司规定无法留胡子，要么因担心不符合社会刻板印象而不敢留。于是，他萌生了创立 Beardbrand 的想法 —— 这是一家胡须护理跨境电商品牌，愿景是改变社会对胡须的认知，让不同背景的男性都能安心留胡子。

创业之路并非一帆风顺。在此之前，埃里克曾经历过多次创业失败，选择财务顾问这份工作正是为了获取稳定收入；Beardbrand 起步也充满坎坷，他带着项目登上《创智赢家》（Shark Tank）电视节目寻求投资，却惨遭拒绝。但他并未放弃，凭借自身的专业知识与职场经验，不断调整商业模式，且在创业第一年将所有收入全部投入公司运营。后来，埃里克登上《纽约时报》报道，他迅速借助这一曝光机会为品牌造势，最终推动 Beardbrand 成长为年营收约 700 万美元的跨境电商成功案例。

感悟：

1. 跨境创业可从打破社会刻板印象、解决特定人群隐性需求切入。埃里克发现 “职场人留胡子” 的需求缺口与刻板印象困境，精准定位细分市场，为品牌奠定成功基础。

2. 过往的专业知识与职场经验，是跨境创业突破困境的重要支撑。埃里克的营销、管理专业背景，以及销售、财务工作经历，帮助他在品牌运营、模式调整中少走弯路。

3. 创业路上的失败与拒绝是常态，坚韧与坚持是跨境成功的关键。面对多次创业失败、投资被拒，埃里克始终不放弃，持续优化业务，最终实现逆袭。

4. 初创阶段 “all in” 式投入，能为跨境品牌快速积累发展动能。埃里克将第一年营收全部 reinvest 回公司，为品牌后续扩张提供了资金与运营基础。

5. 善用媒体曝光机会，能为跨境品牌带来爆发式流量。借助《纽约时报》的报道热度，Beardbrand 快速提升知名度，加速了市场拓展进程。

6. 比起在不热爱的领域勉强成功，在热爱的赛道坚持更易收获长久成就。埃里克放弃安稳的财务顾问工作，投身胡须护理领域，用热爱驱动创业，最终实现价值与营收双丰收。

7. 跳出舒适区是跨境创业的必经之路，风险与机遇并存。离开稳定职场选择创业，虽经历起伏，但也为埃里克带来了远超预期的成功，印证了 “冒险即机遇” 的创业逻辑。

8. 跨境品牌不仅要卖产品，更要传递核心价值观。Beardbrand 以 “改变胡须认知” 为愿景，赋予产品情感与理念价值，更易获得用户认同与忠诚度。

来源：cc里亚跨境聊