摘要：优衣库把色样发给山东工厂，大货布价比普通针织贵11%，但零售价只涨20块，利润被压到极限，目的是让打工人在地铁里被多看一眼，然后回去发一条带品牌标签的帖子。

一件浅卡其开衫加一条深棕阔腿裤，优衣库把价格标在299和249，社交软件上却刷出“Lemaire平替”五个字，点赞量48小时破十万。

这不是撞大运，是巴黎研发中心提前八个月就把色卡钉在墙上，Christophe Lemaire亲自把棕调到第7版，才让镜头里出现那种“不便宜”的灰雾调。

优衣库把色样发给山东工厂，大货布价比普通针织贵11%，但零售价只涨20块，利润被压到极限，目的是让打工人在地铁里被多看一眼，然后回去发一条带品牌标签的帖子。

Lemaire团队要的不是分成，是“可见度”。他们自家主线外套定价四千五，销量小，优衣库一年卖出120万件U系列开衫，相当于给Lemaire做了全球广告牌，还倒贴工本费。

2015年签合作时，内部文件写的是“把极简审美写进基础款DNA”，翻译过来就是：让平价单品长出奢侈品的脸，消费者才会持续回头。

数据部做过A/B测试，把同款开衫挂两种背景拍图，灰白墙比彩色墙下单率高32%，于是官网图全部换成灰白，连模特都不笑，因为“冷淡”能换真金白银。

深棕阔腿裤的裤长故意多留3厘米，堆在鞋面，走路出现折痕，视觉上把腿切成“更长”的比例，小个子女生试穿后65%当场埋单，这个细节写在巴黎研发中心的黑板上，标注“must keep”。

优衣库母公司Fast Retailing 2023财报里，U系列销售额同比涨21%，而整体日本市场只涨4%，一句话：Lemaire风格就是增长发动机，其他款只是跟着跑。

社交媒体热搜把“平价Lemaire”推上榜，淘宝代购立刻把Lemaire主线外套加价2000，标题写“真货不打折”，蹭的仍是同一批流量，优衣库用299完成了一次对四千五的反向背书。

Zara去年也做极简，色卡抄到第3版就上市，结果评论区翻车“色差大”，因为Zara给工厂的只有7周交期，布厂没空打样，优衣库提前8个月锁色，时间差就是口碑差。

深棕阔腿裤上市当天，库存系统每15分钟更新一次，如果某城市2小时销量低于预测，区域经理会收到短信，第二天就把货调去卖得快的高校店，机器比人更快完成“饥饿”调控。

Lemaire在巴黎秀场用同款棕裤配真丝衬衫，模特手插口袋，袖长盖到虎口，优衣库把开衫袖长也加1.5厘米，让打工人在键盘上敲字时，袖口堆出同样的“随意”，成本只多一根纱线。

48小时点赞破十万后，公关部没买新热搜，只是把旗舰店首页第一张图换成素人街拍，背景是地铁闸机口，暗示“上班也能穿”，点击进店率瞬间翻一倍，比明星带货便宜太多。

消费者以为自己捡到便宜，其实是优衣库把奢侈品的“距离感”拆成可复制的数据：色值、袖长、裤脚堆量、灰白背景，全部写进Excel，机器每天跑，跑成护城河。

Lemaire拿到全球曝光，优衣库拿到利润和粘性，打工人拿到“被多看一眼”的通勤装，三方各取所需，唯一被排除在外的是那些不肯放下身段做平价款的奢侈老大哥。

下一次当你把浅卡其开衫塞进购物车，先想想：你买的是衣服，还是一张进入“看起来贵”群聊的门票？

来源：元气艺术家jgGtDX