摘要：目前，日本YKK公司已有113家子公司，约在70个国家和地区展开营销活动，是全球最厉害的拉链企业之一。

作者｜西西历

编辑｜向晚晚

近日，YKK拉链公司推出了一款新型拉链——无带拉链，一经上市就引起了大家的广泛关注。

这款拉链，是拉链行业100年以来首次重大技术升级。

拉链一般由两条链牙，一个拉头，还有承载拉链的布带组成，这是首次去掉了拉链两边的布带。

而且仅去年一年，YKK拉链销量就突破了100亿条，相当于大约绕了地球80圈。

很多商家如果用到了YKK的拉链，介绍自己的产品时，还会拿来当做自己的卖点宣传。

技术和销量都如此之好，YKK是怎么做到的呢？

2024年度是YKK继2018年度、2021年度之后，第三次突破100亿条的大关。

目前，日本YKK公司已有113家子公司，约在70个国家和地区展开营销活动，是全球最厉害的拉链企业之一。

2023年，YKK的全球营收为9202.34亿日元，其中致力于拉链生产的发斯宁事业，营收为3793亿日元。

YKK的实力不容小看，仅在日本注册的拉链种类就达到了10万种以上，而且拉链平均年产量达200万千米以上，大约可以绕地球50周。

今年4月根据外媒报道，YKK宣布研发出了一款自驱动的拉链，产品设置有电机和传动装置，用户只要按一下有线遥控器，拉链就可以自动打开或合上。

9月，YKK于中国市场推出一款咬布阻力减小的拉链新品，此款拉链专为带给用户更顺滑的使用体验而研发。

一直以来，YKK都致力于生产高品质拉链，其产品被行业内称为一万次开合都不坏的拉链。

YKK之所以能够发展到如今的规模，靠的就是极致的品控，这也是创始人吉田忠雄发家的秘诀，当年他就是靠加工次品拉链发家的。

1950年，YKK发展起来后，需要扩大生产规模，仅靠增加人工肯定是不行的，人工增加成本也会相应增加，当时吉田毫不犹豫地向美国进口了4台机器。

虽然进口了机器，但吉田喜欢思考和创新，为了避免受制于人，他找到了日立精密机械厂，让对方按照自己改良后的图纸制造机器。

后续，他还制定了设备自制的体制，不满足于找别人制造设备了，要自己制造拉链机器。

从设备制造到拉链生产，全部由YKK自己独立完成，严格控制品质，实现了产业链的一体化。

YKK的成功不仅源于优质的产品和一体化生产体制，还源于独特的经营理念。

它的分利方式恰好体现了利益循环理念，把利润分成三部份，一份投入公司和员工，一份分给经销商，一份让利给消费者。

1973年，全球爆发了石油危机，导致油价暴涨，吉田坚持不涨价，一个人顶住了压力，最后收获了一批忠实客户。

还有，1950年到1980年间，日本的物价持续上涨，但YKK拉链每米售价不升反降，从106.5日元降到了不足70日元，降低了35%。

以上这些都是YKK能够成为拉链巨头的原因，虽然YKK的成绩很耀眼，但它的来时路一点也不轻松。

1934年，吉田忠雄创立的三S公司，就是YKK的前身。

小时候吉田卖鸟赚了1.5日元，这钱他直接拿来投资到了渔网上，捕到鱼后再卖掉，最后赚了5日元。

这钱一直提醒着他，生意就是储蓄，要把赚到钱投入到下一个生产中，而不是马上花掉。

成年后，吉田上班的商店倒闭了，看到仓库里面的次品拉链，他没有把它当成废品，而是当成创业的起点，找供货方赊销给了自己。

当时他的初始资金是350日元，公司只有2名员工，加他一共3人。

吉田的拉链销量因质量好而迅速增加，但他的工厂在1945年美军轰炸中，受到了毁灭性的破坏，吉田并没有气馁，而是积极应对重新开始。

一天下午，一个美国商人来到吉田的办公室，想了解YKK拉链的质量和价格，吉田拿出公司最骄傲的拉链，1条卖9美分。

但当美国商人拿出了品质更好的拉链，1条只要0.175美分时，吉田都冒冷汗了，完全没有谈判的余地。

那时的日本拉链工艺太落后了，想要发展只有进口美国的机器才有机会。

1950年，吉田花了1200日元，买了4台美国的机器，那时他就有了自己生产机器的想法。

吉田找来日立精密公司，请他们根据自己改良过的设计图纸，决定在三年之内制造100台更加优良的机器。

这批新机器在YKK的生产线上使用后，每分钟的产量相比于旧机器提高了40倍。

此后，YKK就开始实施设备自制体制，除非有特殊情况，不然他们的机器都由自己的工厂生产。

吉田为了提高技术，跑去美国福特汽车厂考察，看到6秒制造一辆汽车的流水线，他把可借鉴的精密机械厂和合金厂，都记录了下来，还坚持每天写笔记寄回日本。

这催生了YKK的产业链革命，公司超过三年换一次生产机器，黑部工厂需要一直不断地创新技术，创造出更好的机器给拉链工厂使用。

这促使YKK从原材料加工到成品制造，全流程自主控制，为自己建立起了护城河。

早在1958年，YKK拉链的产量就完成了绕地球一周的目标，YKK和索尼、丰田成为了日本工业制造水平的代表。

11年后，美国登月成功，宇航员们所穿的宇航服拉链就是YKK制造的，这让YKK的品牌获得很好的声誉。

YKK拉链由此成了明星品牌，各大服装品牌争相与它合作，它的成长之路也给其他拉链企业带来了许多启示。

从60、70年代起，YKK就是拉链行业的龙头企业，引领着全球的市场。

70年代前，国内尚未出现大型拉链企业，直至80年代前后，拉链产业方在国内迅猛兴起，行业领军者——温州的伟星与晋江的浔兴，也正是在这一时期应运而生。

1999年，中国一跃成为世界上最大的拉链生产国，拉链产量突破100亿米，21世纪后，加入世界贸易组织，拉链行业高速发展。

伟星通过不断地努力，终于在2004年成功上市，两年后还启动了SAB品牌战略。

同时在2006年，浔兴也上市了，市场价值最高的时候达到了21.62亿元。

伟星和浔兴从众多拉链企业中杀出重围，成为了中国拉链行业中唯二的上市公司，揽下了全球的中端市场。

当时国内的拉链企业只专注于低端生产，几乎没有品牌观念，只能靠低价进行交易。

虽然伟星和浔兴冲击着YKK的市场，但是YKK拉链以高品质稳稳地把握着高端市场，并且无人能敌。

当时浔兴的发展势头还比较好，就算体量和技术都比上YKK，但量变引起质变，YKK也是这样走过来的，只要坚持做品质好的拉链，发展肯定会好起来。

然而十年后，浔兴创始人施能坑却以25亿的价格将公司出售。

之后，他又斥资12亿将浔兴重新购回，可此时的浔兴不仅存有4亿元的货物积压，电商平台也陷入了亏损境地。

浔兴因发展不够专注而一度滞后，着实令人惋惜，所幸最终重回正轨

如今，浔兴与伟星均将超越YKK作为目标，虽暂难与之抗衡，但这两家企业所代表的拉链行业力量，已对YKK构成了不容小觑的压力。

2017年，为了应对挑战，YKK开始布局中低端市场，计划投资2770亿日元。

YKK想继续占据中低端的市场，提高自己的市场占有率，而这一市场刚好大部分掌握在中国企业手中。

而中国的企业刚好YKK相反，现在浔兴和伟星这样的中端品牌，都在高端市场。

当下，奢侈品市场的拉链供应被瑞士RIRI垄断，高端市场牢牢掌握在YKK手中，中高端市场则由浔兴和伟星这两家企业占据主导，而低端市场则充斥着各国小企业，其中又以中国小企业居多。

虽然未来的拉链市场会掌握在谁的手里，大家都不知道，但拉链公司都应该向YKK学习，坚持做高品质的产品，突破自身技术，成为行业内的高手。

参考资料：

1.正解局：《原创 | 日本隐形冠军：靠卖拉链，年赚400亿，做到了世界第一》

2.砺石商业评论：《这家拉链行业的隐形冠军，凭什么与丰田、索尼并驾齐驱？》

3.正和岛：《一年卖100亿个，绕地球50多圈！拉链大王YKK凭啥这么牛？》

4.总裁艺术商学院刘峰：《小拉链大王国：YKK年销百亿条背后的全球登顶秘籍》

来源：八姑姑