摘要：“县城家家都养羊，没门路根本卖不出去”——最近不少养殖户吐槽，今年的羊价没涨多少，同行却多了一大截，传统“等贩子上门”的路子彻底走不通了。但你可能不知道，现在有人靠“养羊+电商”年销30吨羊肉，还有县城靠“抱团加工”让一只羊多赚600块。今天就说点实在的：普通

“县城家家都养羊，没门路根本卖不出去”——最近不少养殖户吐槽，今年的羊价没涨多少，同行却多了一大截，传统“等贩子上门”的路子彻底走不通了。但你可能不知道，现在有人靠“养羊+电商”年销30吨羊肉，还有县城靠“抱团加工”让一只羊多赚600块。今天就说点实在的：普通养殖户怎么破“扎堆卖羊”的局？

一、先搞懂：为啥今年县城养羊这么难？

不是你家羊不好，是3个新矛盾把路堵死了：

1. 扎堆养，市场“消化不动”

现在很多县城是“一户养羊，全村跟风”，比如甘肃广河、四川威远这类传统养羊县，散户扎堆导致本地活羊供远大于求——贩子收羊时直接压价，你不卖，别人抢着卖。

2. 传统渠道“卡脖子”

以前靠本地贩子、屠宰场收羊，但今年贩子手里的渠道也窄了：城市生鲜店更愿意找有品牌、能分割的供应商，散户的活羊“没包装、没标准”，根本进不去大市场。

3. 你还在卖“整羊”，别人已经卖“细分肉”

现在城里买羊肉，要羊排、羊腿、羊肉卷，甚至预制菜——散户只卖活羊，等于把“加工增值”的钱让给了别人。2025年农业农村部数据显示：分割包装的羊肉，比活羊多卖30%以上。

二、不用“有关系”，3个落地方法直接卖羊

方法1：先“分肉”再上网，抓住冬季消费旺季

现在不是“卖活羊”的时代了，是“卖羊肉产品”的时代——你只需要做3件事：

• 简单分割，做“标准化包装”：不用搞多复杂，把羊分成羊腿、羊排、纯肉，用真空袋包好（县城菜市场就能找到包装店），贴上“家养山羊/绵羊”的标签，这就是“初级产品”；

• 用本地号“精准发圈”：打开抖音、快手，搜“本地羊肉”“冬季吃羊肉”，发“现杀现包”的视频——比如拍羊吃草的场景，配文案“家养300天，无膻味，今天杀的5只，县城2小时送到”；

• 蹭“助农流量”：现在抖音、拼多多都有助农专区，你在发布时加上#本地羊肉 #助农 标签，平台会给流量倾斜。四川威远的养殖户李良就是这么干的：每天直播杀羊、打包，80%的羊肉卖到广东、福建，一年卖30吨，比本地贩子收价高2成。

关键提醒：现在是11月，冬至、元旦前是羊肉消费高峰，长沙有门店一天卖几百公斤羊肉，现在动手刚好赶上旺季。

方法2：找“本地合作社”抱团，从“卖活羊”变“卖加工品”

散户自己搞加工不现实，但可以抱合作社的大腿——比如甘肃广河县的做法：

• 合作社统一收活羊，集中屠宰、分割，做成羊排、羊肉卷；

• 企业按高于市场价1块/斤的价格收，再卖到餐饮、超市；

• 一只羊从卖活羊的1200元，变成加工后的1800元，养殖户能多拿200-300元。

你要做的就是：去县城农业农村局问“有没有养羊合作社”，或者搜本地“牛羊产业协会”——现在很多县城都有政府扶持的合作社，专门帮散户对接加工和销售渠道。

方法3：盯“外地贩子+线上报价”，别只等本地收羊

现在全国活羊价格是“本地低、外地高”，比如2025年10月山西朔州的30斤公羔能卖700元，比很多县城高100多。你可以：

• 用抖音、快手搜“全国收羊”，看外地贩子的报价（比如黑山羊能到25-29元/斤）；

• 联系时直接发“羊的重量、品种、视频”，问“包运输吗？最低多少收？”；

• 注意：优先找有“冷链车”的贩子，避免羊在运输中出问题。

三、更长远的：别只“养羊”，要“养特色”

今年难卖，本质是“你的羊和别人没区别”——想长期赚钱，得让羊“有特点”：

• 突出“本地品种”：比如四川威远黑山羊“无膻味”，宁夏滩羊“肉嫩”，你可以在视频里说“咱这是本地XX羊，从小吃玉米杆长大，炖出来汤是白的”；

• 做“轻品牌”：给自家羊起个简单的名字，比如“张叔家养的山羊”，每次包装都贴上，慢慢攒回头客；

• 跟“政策”走：现在很多县城有“电商培训”“冷链补贴”，比如威远县培育了30多个电商达人，政府还教怎么直播——去县城商务局问问，免费的资源别浪费。

最后说句实在话

今年养羊难，不是你不行，是“老办法”跟不上新市场了。现在有人靠直播把羊卖到沿海，有人靠加工多赚几百块，这些都不是“有关系”才能干的——你只需要先把羊“分好肉、拍个视频”，就能打开新路子。

现在冬至前的旺季就这一个月，别等贩子上门了，拿起手机拍条视频，说不定今天就能出单。

来源：小张爱说话一点号1