摘要：”——这是张颖2023年5月站在湖北省残联报告厅说的第一句话，台下坐着30多位靠轮椅、拐杖或义肢通勤的待业者。

“没有胳膊，也能抱紧生活。

”——这是张颖2023年5月站在湖北省残联报告厅说的第一句话，台下坐着30多位靠轮椅、拐杖或义肢通勤的待业者。

她没讲大道理，只把两张二维码投到大屏：左边是抖音号“核桃的幸福生活”，右边是“微光计划”报名表。

十分钟后，工作人员统计：超过一半人扫码填表，备注栏里出现频率最高的词是“想试试”。

这不是煽情，是精准拆解“怎么把日子过成想要的样子”。

过去七年，张颖把“励志”拆成三步，每一步都对应一个可复制的动作，今天一次讲透。

第一步：把“残缺”翻译成“差异”

2016年，她第一次接到演讲邀约，对方小心翼翼问：“需不需要我们把讲台改成斜坡？

”张颖回：“给我一张普通课桌就行。

”她提前两小时到场地，用下巴和肩膀夹住话筒试音，把桌子调到离边缘32厘米——这是她测算过无数次后，最稳的“支点”。

演讲结束，学生围着问的不是“你怎么吃饭”，而是“你是怎么把桌子量得这么准”。

差异带来记忆点，记忆点带来议价权。

张颖把这段写成短视频脚本，2022年发在抖音，单条播放800万，评论区最高赞是“原来‘没有手’也能当测量工具”。

一句话，把同情转成好奇，把好奇转成关注，粉丝从0涨到50万，只用八个月。

第二步：把“关注”兑换成“交易”

粉丝破十万那天，她在直播间挂出第一款产品——自家网店里的襄阳锅巴。

三分钟卖出1200包，她立刻把镜头对准正在写作业的大女儿：“锅巴钱够买你一本辅导书了。

”孩子抬头笑，弹幕刷屏“妈妈我也要”。

这一幕比任何“买它”都管用。

张颖总结：直播带货不是“带”货，是“带”场景。

场景里有人、有事、有下一步，观众才会把自己代入。2023年，她把湖北特产板块扩到15款，从红安红薯干到恩施腊肉，每场直播前先做“产地小课堂”：用下巴滑动鼠标，放她在田间拍摄的短片，讲残疾人合作社怎么分装、怎么发货。

价格没比别人便宜，退货率却低于3%，核心只有一句——“我吃过，我信，我孩子也在吃”。

第三步：把“交易”升级成“生态”

2023年初，丈夫刘洋升职，家庭年收入涨40%，张颖却把账算得明明白白：网店毛利25%，直播抽成15%，再扣掉团队工资，净利只剩11%。

“钱不够分，就把蛋糕做大。

”她把目标瞄准同样没胳膊、没腿或视力受限的“同类”。

5月，“微光计划”上线，模式像“拼团式就业”：

1. 张颖提供产品包——已谈好供应链、已测好爆款；

2. 残联提供名单——30位居家重度残障者；

3. 她负责培训——三天两夜线上课，教剪映加字幕、教用嘴写脚本；

4. 学员回家开账号，挂她小店链接，卖出即分佣，平台扣点后五五分成。

半年跑下来，30人里27人坚持更新，人均月增收1800元，最高的一位靠讲“盲人怎么化妆”做到粉丝7万，月佣破万。

政府看到数据，直接拨付10万元种子基金，张颖全部换成拍摄支架、补光灯、声卡，寄给第二批50名学员。

“微光”不是慈善，是外包分发：她把已验证的爆款脚本拆成模板，让学员“换脸”再发，同一条视频可以在十个账号跑，流量成本趋近于零，她赚供应链差价，学员赚佣金，平台拿到内容，三方都觉得自己赢了。

把三步串成一条线，就是张颖的“人生算法”：差异→交易→生态。

每一步都踩在平台红利，但每一步都提前把红利变成规则，规则再反哺自己。

2023年9月，全家搬进武汉第二套房，签完购房合同，她把两个女儿叫到客厅，说：“房子写的是你们俩的名字，贷款我还。

”大女儿问：“万一还不上呢？

”张颖用肩膀划开手机，放出后台数据：小店月销60万，直播月销90万，微光供应链月销110万，总毛利25%，现金流能覆盖2.5倍月供。

孩子听不懂毛利，但看懂了妈妈眼里的笃定——那是一个人把“残缺”拆成“差异”、再把“差异”拆成“资产”后的底气。

故事讲到这里，如果你只记得“励志”，就把它划走；如果你记住“差异—交易—生态”这条线，下次遇到任何看似跨不过去的坎，先问自己三个问题：

1. 我的差异到底长在哪儿？

2. 谁愿意为这份差异付费？

3. 我能不能把付费的人变成一起分钱的伙伴？

答完，就轮到你去写下一篇“没有胳膊也能抱紧生活”的脚本。

来源：活泼小鱼qAPnPK