摘要：“当时看着账户里一下子划走快7000万罚款，再加上要赔给消费者的2700多万，我们整个团队都傻了！”三只羊的老员工老周现在说起来还心有余悸，“以前总觉得咱有上亿粉丝，就算出点小问题也能扛过去，哪儿想到‘月饼事件’直接把路堵死了！”

“当时看着账户里一下子划走快7000万罚款，再加上要赔给消费者的2700多万，我们整个团队都傻了！”三只羊的老员工老周现在说起来还心有余悸，“以前总觉得咱有上亿粉丝，就算出点小问题也能扛过去，哪儿想到‘月饼事件’直接把路堵死了！”

这事儿得从2023年秋天说起。小杨哥直播间当时卖得火的“香港美诚月饼”，被网友扒了个底朝天——哪儿是什么香港生产的高端牌子啊！包装上明明写着生产商是佛山和广州的两家公司，其中一家后来还因为生产违规食品被罚了5万多，2025年5月干脆注销了。可直播间里一个劲儿说“香港的、做了20多年的大品牌”，这不就是虚假宣传嘛！

结果处罚下来，那叫一个狠：没收违法所得加罚款总共6894万多，旗下所有账号从2024年9月21日起全面停播一年。“疯狂小杨哥”抖音号半个月就掉了200多万粉，公司账号也掉了12万多。“那段时间办公室死气沉沉的，天天有人哭，主播们不是转岗就是走了，连保洁阿姨都偷偷问我‘你们是不是要倒闭了’。”老周叹了口气。

好不容易熬到2025年3月，整改合格能复播了，可日子一点儿没好转。抖音橱窗里就悄悄挂了40来款货，主播还得戴个绿鱼头套直播，就怕舆论不买账。复播后的GMV直接跌了40%，网上全是“三只羊要凉了”的声音。再加上国内电商规矩越来越严，同行挤破头抢生意，真真是走投无路了。

就在大家以为这事儿没转机的时候，2025年11月，三只羊突然官宣：要去巴西搞事情！这波操作看着冒险，其实早有铺垫。“之前我们先去东南亚、墨西哥试了水，越南那边做得挺地道，墨西哥都成头部MCN了，‘找本地达人+教他们怎么播’的法子管用得很。”老周说。

为啥选巴西？人家可是拉美第一大经济体，2.15亿人，2023年电商卖了2500亿人民币，一年涨25%！TikTok在那儿有8200多万月活用户，直播电商还是块没人抢的肥肉。而且咱国内的美妆、女装，正好是巴西人刚需，性价比又高，这优势摆着呢。

可去了才知道，那儿的水比国内还深！本土老大美客多直接放杀招，运费最多打45折，还在时尚区设办事处，就盯着不让外人抢生意。Temu也来凑热闹，取消邀请制直接入驻，低价砸市场。亚马逊、Shopee都在那儿扎根好几年了，根基稳得很。

更头疼的是各种麻烦事：巴西直播带货没多少人看，找本地达人还得跨时差沟通；物流成本高达35%，最后一公里送货经常出岔子；当地人就爱鲜艳颜色和大码衣服，选品错一步就白忙活；语言不通、消费习惯不一样，每一步都得小心翼翼。

不过三只羊也没慌，把在东南亚、墨西哥的法子搬了过来：不搞重资产，让本地达人自己成长，再把国内成熟的直播片段剪一剪授权给他们，低成本就能铺量。现在正赶紧搭本地团队，选品也照着巴西人的喜好来，靠国内供应链撑着性价比。

眼看2025年巴西“黑五”就要来了，预估能卖133.4亿雷亚尔，这蛋糕谁都想分一块。一边是美客多、Temu这些巨头围堵，一边是自己的模式和供应链撑腰，小杨哥这波海外突围能不能成，还真不好说。

从国内顶流落到要去国外“重新创业”，小杨哥这一路真是起起落落。咱普通人看着都觉得不容易，你觉得三只羊能在巴西复制之前的成功吗？评论区聊聊你的看法，点赞关注，咱跟着看看这场跨越半球的生意到底能不能成！

来源：自若橙子