摘要：开摩的那段日子算是他最狼狈的时光，非法运营被抓过五次，每次罚款三百块，第五次被抓时，他在街头忍不住红了眼。
1976年出生的章燎原，中专毕业后的经历能写一本“打工历险记”。
电工、油漆工、KTV服务员他都干过，还在东莞摆过地摊，开着摩的拉活。
开摩的那段日子算是他最狼狈的时光，非法运营被抓过五次，每次罚款三百块，第五次被抓时，他在街头忍不住红了眼。
没人能想到，这个连摩的都开不稳的男人，后来会创下百亿零食帝国。
2003年，折腾了二十多个项目全失败的章燎原，终于停下脚步回到安徽，应聘进了詹氏食品做销售。
这家企业在当地实力不俗，光自有林业产权就有一万三千多亩，是坚果行业的老牌玩家。
章燎原把早年闯江湖的韧劲全用在了工作上，再加上擅长总结反思，很快就从普通销售做到芜湖经理。
职位提升后，他没闲着，自学进场谈判、税务会计这些专业知识。
两年时间，他带的芜湖市场业绩，居然超过了省会合肥，最后一路做到詹氏的营销副总裁。
本来想就这样在詹氏安稳做高管，没想到一次经历彻底改变了他的人生轨迹。
2009年，章燎原参加了阿里巴巴十周年庆典，现场看到马云的演讲，他像是被点醒了一样。
回来后，他不仅在博客分享马云的观点，还写了篇文章叫《我相信马云的相信》。
随后他在詹氏内部申请做电商品牌壳壳果，专门在线上卖坚果。
第一年就做到了一千八百万的销售额，这个成绩全靠烧钱营销堆出来。
但詹氏高层更认可实体店的传统路线，觉得电商太“虚”，花钱又多。
空有抱负没处施展，章燎原在2012年初辞了职，自己创立了三只松鼠。
章燎原创业的消息，很快传到了天使投资人李丰耳朵里。
两人在壳壳果时期就有过深入交流，李丰特别看好他的电商思路，立刻主导IDG资本投了一百五十万美元。
有了资本加持，三只松鼠从诞生那天起，就注定要走快速扩张的路线，三只松鼠的运气是真的好。
2012年刚好是天猫转型品牌购物中心的节点，平台急需标杆品牌吸引商家入驻，流量成本还很便宜。
三只松鼠刚好踩中这个风口，成了天猫重点扶持的对象，更聪明的是它的商业模式。
三只松鼠不自己生产坚果，而是把货直接卖给天猫、京东自营，让平台负责快递和推广。
这种入仓模式省了不少成本，再加上它给坚果配了开果器、擦手纸、密封封条，这些细节服务一下就和其他品牌拉开了差距。
本来想靠卖产品赚钱，章燎原后来发现，打造IP才是长久之计。
三只松鼠的卡通形象一出来就很受欢迎，公司干脆把IP当成核心来做。
不仅出了同名动画，累计播放超三十五亿次，还在2024年和《蛋仔派对》搞联名，单日成交额涨了不少。
2024年初，三只松鼠又和京东数字人合作，虚拟主播24小时直播，累计带货超千万。
资本的钱像弹药一样不断补给，2012到2015年，IDG资本连续四轮投资，累计投了四亿多。
三只松鼠把钱全砸在快递、推广和包装上，用利润换市场。
从创立到上市，从0到百亿营收，它只用了七年时间，比达利食品快了十几年。
快速扩张的背后，隐患早就埋下了。
三只松鼠靠烧钱换流量，流量红利消退后，麻烦就来了。
早年线上获客成本只要五块钱一个人，后来涨到了三十五块，翻了七倍。
再加上平台佣金、推广费用越来越高，公司的盈利压力越来越大。
2019年是三只松鼠的巅峰，营收刚过百亿，但净利润只有两亿多。
反观同行达利食品，营收两百多亿时，净利润高达三十八亿。
很显然，轻资产模式的弊端暴露了，不建工厂不种果树，上游利润被供应商分走，自己只能在销售端赚点辛苦钱。
零食市场的风向也变了，2024年，量贩零食店的市场占比已经冲到了三成多，远超电商渠道。
鸣鸣很忙一家的GMV就有五百多亿，门店超一万六千家。
本来想靠收购爱零食切入量贩赛道，没想到最后因为核心条款没谈拢，终止了这笔两亿的收购。
如此看来，转型是唯一的出路。
三只松鼠开始把重心放在供应链上，在芜湖、天津、简阳建了三大供应链基地，芜湖基地就布局了七个工厂、十七条产线。
通过规模化采购，产品成本降了不少；直发仓落地后，物流费率也降了六个点。
2024年，三只松鼠的努力有了回报，营收回到一百零六亿，净利润涨到四亿，创下上市以来最好的盈利数据。
抖音渠道收入大幅增长，线下分销也涨了不少，还孵化了二十多款亿级大单品。
面对原料涨价，它还对部分礼盒提价百分之十，靠品牌影响力扛住了成本压力，三只松鼠的财富密码其实很简单。
早期靠电商风口、资本加持和IP创新，用烧钱模式快速抢占市场；遇到瓶颈后，及时转向供应链建设，靠全渠道布局稳住局面。
它的故事告诉我们，创业光踩中风口不够，想走得远，还得有扎实的根基。
如今的三只松鼠，已经从单纯的电商品牌，变成了全品类零食企业，还孵化了酒类、宠物食品等多个子品牌。
未来能不能在零食赛道一直领跑，关键就看它的供应链能不能持续发力，IP能不能一直吸引消费者。
毕竟在这个竞争激烈的市场里，只有不断调整方向，才能长久立足。
来源：曦言说一点号