摘要：郑回密见佐时教之，故佐时尽得其情，因劝异牟寻悉斩吐蕃使者，去吐蕃所立之号，献其金印，复南诏旧名。异牟寻皆从之，仍刻金契以献。异牟寻帅其子寻梦湊等与佐时盟于点苍山神祠。

学习内容：

【原文】

十年（甲戌、794）

春，正月，剑南、西山羌、蛮二万余户来降，诏加韦皋押近界羌、蛮及西山八国使。

崔佐时至雲南所都羊苴咩城，吐蕃使者数百人先在其国，雲南王异牟寻尚不欲吐蕃知之，令佐时衣牂柯服而入。

佐时不可，曰：“我大唐使者，岂得衣小夷之服？”异牟寻不得已，夜迎之。

佐时大宣诏书，异牟寻恐惧，顾左右失色，业已归唐，乃歔欷流涕，俯伏受诏。

郑回密见佐时教之，故佐时尽得其情，因劝异牟寻悉斩吐蕃使者，去吐蕃所立之号，献其金印，复南诏旧名。异牟寻皆从之，仍刻金契以献。异牟寻帅其子寻梦湊等与佐时盟于点苍山神祠。

先是，吐蕃与回鹘争北庭，大战，死伤颇众，征兵万人于雲南。异牟寻辞以国小，请发三千人，吐蕃少之，益至五千，乃许之。

异牟寻遣五千人前行，自将数万人踵其后，昼夜兼行，袭击吐蕃，战于神川，大破之，取铁桥等十六城，虏其五王，降其众十余万。戊戌，遣使来献捷。

瀛州刺史刘澭为兄济所逼，请西扞陇坻，遂将部兵千五百人、男女万余口诣京师，号令严整，在道无一人敢取人鸡犬者。上嘉之，二月，丙午，以为秦州刺史、陇右经略军使，理普润。军中不击柝，不设音乐。士卒病者，澭亲视之，死者哭之。

乙丑，义成节度使李融薨。丁卯，以华州刺史李复为义成节度使。复，齐物之子也。复辟河南尉洛阳卢坦为判官，监军薛盈珍数侵军政，坦每据理以拒之。盈珍常曰：“卢侍御所言公，我固不违也。”

横海节度使程怀直入朝，厚赐遣归。

夏，四月，庚午，宣武军乱，留后李万荣讨平之。

先是，宣武亲兵三百人素骄横，万荣恶之，遣诣京西防秋，亲兵怨之。大将韩惟清、张彦琳诱亲兵作乱，攻万荣，万荣击破之。

亲兵掠而溃，多奔宋州，宋州刺史刘逸准厚抚之。惟清奔郑州，彦琳奔东都。万荣悉诛乱者妻子数千人。

有军士数人呼于市曰：“今夕兵大至，城当破。”万荣收斩之，奏称刘士宁所为。五月，庚子，徙士宁于郴州。

钦州蛮酋黄少卿反，围州城，邕管经略使孙公器奏请发岭南兵救之，上不许，遣中使谕解之。

陆贽上言：“郊礼赦下已近半年，而窜谪者尚未沾恩。”乃为三状拟进。

上使谓之曰：“故事，左降官准赦量移，不过三五百里，今所拟稍似超越，又多近兵马及当路州县，事恐非便。”

贽复上言，以为：

“王者待人以诚，有责怒而无猜嫌，有惩沮而无怨忌。斥远以儆其不恪，甄恕以勉其自新，不儆则浸及威刑，不勉而复加黜削，虽屡进退，俱非爱憎。

行法乃暂使左迁，念材而渐加进叙，又知复用，谁不增修？何忧乎乱常，何患乎蓄憾！

如或以其贬黜，便谓奸凶，恒处防闲之中，长从摈弃之例，则是悔过者无由自补，蕴才者终不见伸。

凡人之情，穷则思变，含凄贪乱，或起于兹。今若所移不过三五百里，则有疆域不离于本道，风土反恶于旧州，徒有徙家之劳，是增移配之扰。

又，当今郡府，多有军兵，所在封疆，少无馆驿，示人疑虑，体又非弘。乞更赐裁审。”

上性猜忌，不委任臣下，官无大小，必自选而用之，宰相进拟，少所称可，及群臣一有谴责，往往终身不复收用。好以辩给取人，不得敦实之士，艰于进用，群材滞淹。

贽上奏谏，其略曰：

“夫登进以懋庸，黜退以惩过，二者迭用，理如循环。进而有过则示惩，惩而改修则复进，既不废法，亦无弃人，虽纤介必惩，而用才不匮。故能使黜退者克励以求复，登进者警饬以恪居，上无滞疑，下无蓄怨。”

又曰：“明主不以辞尽人，不以意选士，如或好善而不择所用，悦言而不验所行，进退随爱憎之情，离合系异同之趣，是由舍绳墨而意裁曲直，弃权衡而手揣重轻，虽甚精微，不能无谬。”

又曰：“中人以上，迭有所长，苟区别得宜，付授当器，各适其性，各宣其能，及乎合以成功，亦与全才无异。但在明鉴大度，御之有道而已。”

又曰：“以一言称惬为能而不核虚实，以一事违忤为咎而不考忠邪，其称惬则付任逾涯，不思其所不及，其违忤则罪责过当，不恕其所不能，是以职司之内无成功，君臣之际无定分。”

上不听。

【原文华译】

贞元十年(公元794年)

1 春，正月，剑南、西山羌、蛮二万余户来降。皇帝下诏，加授韦皋为押近界羌、蛮及西山八国使。

2 崔佐时抵达云南首都羊苴咩城，吐蕃使者数百人之前就在云南，云南王异牟寻尚不希望吐蕃知道，令崔佐时穿牂柯服入城。

崔佐时不同意，说：“我大唐使者，岂能衣小夷之服!”异牟寻不得已，夜里迎接他。

崔佐时大声宣读诏书，异牟寻恐惧，回头看着左右，惊恐失色。但是既然已经归降唐朝，只能嘘唏流涕，俯伏受诏。

宰相郑回密见崔佐时，提醒他如何应对，所以崔佐时掌握了全部实情，于是劝异牟寻将吐蕃使者全部斩首，去除吐蕃给他的封号，将吐蕃金印献给朝廷，恢复南诏王国旧名。异牟寻全部听从。于是刻金契（刻有誓文的契券）进献。异牟寻率其子寻梦凑等与崔佐时盟誓于点苍山神祠。

之前，吐蕃与回鹘争夺北庭，大战，死伤颇众，征兵一万人于云南。异牟寻推辞说国小，请发三千人，吐蕃嫌少。增加到五千，吐蕃才批准。

异牟寻派五千人前行，自己率数万人跟随其后，昼夜兼行，袭击吐蕃，战于神川，大破之，攻取铁桥等十六城，俘虏吐蕃亲王五人及部众十余万。正月二十四日，遣使来献捷。

瀛州刺史刘澭被其兄刘济逼迫（失去职权），于是请求西调戍守陇山隘口，随后率领部下士兵一千五百人、家属一万余人前往京城。其部队号令严明整齐，途中无一人敢抢夺百姓鸡犬。

唐德宗赞赏他，于二月初四日任命其为秦州刺史、陇右经略军使，治所设于普润。其军营中不敲击柝报更，不奏音乐。士卒患病时，刘澭亲自探视；士卒去世时，他亲自哀悼。

二月廿三日，义成节度使李融去世。

二月廿五日，朝廷任命华州刺史李复为义成节度使。李复是李齐物之子。他征召河南县尉洛阳人卢坦担任判官，监军薛盈珍屡次干预军政事务，卢坦总是依据理法驳斥他。薛盈珍常感叹：“卢侍御秉公直言，我自然不敢违抗。”

5 横海节度使程怀直入朝，皇帝优厚赏赐，然后遣返。

6 夏，四月二十八日，宣武军发生变乱，留后李万荣将之讨平。之前，宣武亲兵三百人一向骄横，李万荣厌恶他们，派他们到京西参加秋季边防，亲兵怨愤。

大将韩惟清、张彦琳引诱亲兵作乱，攻打李万荣，被李万荣击破。亲兵抢掠之后溃逃，多逃奔宋州，宋州刺史刘逸准优厚抚慰他们。韩惟清逃奔郑州，张彦琳逃奔东都。李万荣诛杀全部作乱者妻子儿女数千人。

有军士数人在街市上大喊：“今晚大军抵达，城池将被攻破!”李万荣将他们逮捕斩首，奏称是刘士宁指使。五月二十八日，把刘士宁流放到郴州。

7 钦州蛮酋黄少卿造反，包围州城，邕管经略使孙公器奏请征发岭南兵救援。皇帝不许，派宦官调停和解。

8 陆贽上言：“陛下南郊祭天时颁布大赦令，已近半年，而被贬谪流放的人尚未得到恩泽。”于是拟定三条细则进呈。

皇帝派人对他说：“按惯例，被贬谪的官员可以酌情向内地调动，但不过三五百里，如今你所拟定的，稍有超越，又多接近兵马及当路州县，恐怕不合适。”

陆贽再次上言，认为：

“王者待人以诚，有责怒而无猜嫌，有惩处而无怨忌。贬到远方，是惩罚他不能尽责；宽恕赦免，是勉励他改过自新。没有处罚，会有损国法威严；没有勉励，则加速他自暴自弃。不管擢升他，还是黜退他，都不是因为感情上的爱憎。

执行法律，暂时将他贬黜；念及他的才能，又逐渐擢升。知道自己还能再得到任用，谁不努力进德修业!哪里需要担忧是否扰乱纲常，又何必怕他怀恨记仇!

如果一旦贬黜，就说他是奸凶，长久防范和摒弃，则是悔过的人也无法自补，有才的人终身得不到施展。

人之常情，穷则思变，生活在凄苦之中，恨不得早日天下大乱，祸事或许就因此而起。现在如果只能调动三五百里，则事实上还没有离开本道，而风土气候可能比他之前所在的州更恶劣，徒有搬家之劳，反增发配之扰。

又，当今郡府，多有军兵，所在封疆，很少没有馆驿，如果对他们猜忌防范到这个地步，显示胸襟并不宽阔。乞请陛下重新考虑裁定。”

皇帝性格猜忌，不委任臣下，官无论大小，必定自己选拔任用，宰相推荐的，很少批准；文武百官一旦受到谴责，往往终身不再任用；喜欢以能言善辩选取人才，不用敦厚实干之士；由于升迁困难，很多人才被压制埋没。

陆贽上奏进谏，其大略说：

“擢升官职，是为了勉励立功，罢黜降级，是用来惩处过错，二者交叉运用，进退循环。升职之后有过错则惩罚，惩罚之后能改过则再提升，既不废法，也不弃人，虽然纤介必惩，而人才并不匮乏。

所以能使被黜退者克勤克励以求复职，擢升者能警醒自律而居官勤政，君上没有缺乏人才的障碍，臣下也没有怀才不遇的怨言。”

又说：“明主不以言辞来评判人，也不以自己心意来选士，如果只是自己喜欢而不根据才干选用，喜悦于其言语而不检验他的实际行为，进退都随自己的爱憎，离合只系于是否趣味一致，这就是舍弃了绳墨(木匠用墨绳弹出直线)而全凭自己心意裁定曲直，抛弃权衡(天平)而靠自己的手去揣测轻重，虽然精微，但不能没有错误。”

又说：“中人以上，各有所长，如果区别得宜，付授得当，各自适合他们的特点，各自发挥他们的才能，因为合适而成功，也与全才无异。一切只在皇上明鉴大度，御之有道而已。”

又说：“因为一句话合了自己心意，就认为他很有才能，而不核查其虚实；因为一件事违忤，就认为他犯了大错，而不考查他的忠邪，那让自己快意的，就交付给他超过他能力的职务，不考虑他的不及之处，那违忤自己的心意的，罪责过当，不宽恕他确实已经尽了全力，是以职司之内无成功，君臣之际无定分。”

皇帝不听。

【学以致用】

01，作为一位咨询师，对一位中人之姿的领导者说教，太难了。

对方的习性已成，如果不是他自己主动从内部向外延伸，表达出一点想要求学的态度，你根本就没得机会说服他。

02，我们要习惯于用“能量球”的方式看待一切

人其实是个很复杂的存在，那么，由多个人聚集在一起的组织更是一个复杂的存在，国家更是如此

那么，要如何才能管理好一个组织呢？

那就要看我们以什么样的视角来窥见其本质，看见了本质，自然就知道该怎么下手。

为什么要以“能量球”的方式来看待组织呢？

想想看，当你面对一个能量球的时候，你看到了什么？

能看到点，线，面、体，对吧， 除了这些，你还能感知到球体在不同时间，空间，以及其它因素的干扰下变大或者缩小，或者说它会发生耗散、协同、突变（系统科学新三论）等等变化。

有可能它在即将变大之前先缩小， 也可能在即将崩塌之前先疯狂膨胀，

如此，我们就能理解陆贽的这段话。

如何用人，

不在于老板的喜好，而在于老板心中之中庸

一个组织，在不同的时空阶段，用人的中心原则是不一样的，有些极端情况下，需要一票否决，或者一票通过（破格提拔），但非极端情况下，还是得交还给组织的用人系统。

好的情况当中，也会存在不利的因素， 不好的情况当中，也会存在有利因素。只要时间，空间，条件达到了，这个人或这个事，就可能发生突变。

至于这个度怎么把握呢？就看领导者的妙用了。

所以，不管是经营组织，做投资，或者是自我修行，都可以用这个视角来观察，在脑海中形成一个能量球，观察它的内核与膨胀过程，以及运行轨迹。同时来训练自己对中庸的体会。

来源：花言大帅