摘要：我之前双11抢了一件实体店看中的大衣，便宜了一小半价格，香的要死。几天后快递到手，这衣服只能说是两模两样了。

同一件衣服，实体店和网店的就不是一回事。

我之前双11抢了一件实体店看中的大衣，便宜了一小半价格，香的要死。几天后快递到手，这衣服只能说是两模两样了。

“同款”两个字，是电商最大的谎言。所以别在网上搜实体店同款，搜到了也别买。这“同款”压根儿就不是一件东西。

很多人以为线上线下卖的是一批货，只是渠道不同。

错了。

线上线下压根不是一回事，两套完全不同的生意逻辑。

线下卖体验，线上卖流量。一个靠质量留人，一个靠价格冲量。你在实体店摸到的那件衣服，和网上那个看起来一样的，根本不是同一件东西。

实体店那件衣服，你摸过它的羊毛，感受过垂坠感，在试衣镜前左扭右扭看过版型。店员小妹还帮你调整了袖长，说“你穿这个色显白”。

这些体验都是钱，都算在价格里。

网店呢？一张精修图，一个模特图，完事儿。

实体店有房租、人工、水电、装修，这些硬成本逼着它必须用好货。一件大衣挂在店里，顾客摸一把就知道好坏，线头多了、面料薄了、扣子松了，当场就能看出来。商家敢用次一点的货，那是砸自己招牌。

所以品牌方给实体店供货，都是新款、独家款、质量更好的款，甚至有的品牌核心款式根本不上网，怕乱了价格体系。

网店呢？

最大的成本就一项：流量费。为了抢搜索排名，为了投流，为了让你点进来，价格必须低。

价格低，成本就得压。怎么压？面料换成薄透化纤，羊毛含量从100%降到30%，版型从3D裁剪变成2D平板，做工从每厘米12针变成每厘米6针，纽扣从牛角扣变成塑料片。

有些商家还会玩“AB版”套路，主播展示的是实体高配版，发货是廉价版。

你投诉？人家说你拍的就是这个链接，图片仅供参考。你差评？人家删评比你打字还快。

深圳南油批发市场，全国中高端服装的源头，那里的好货你淘宝搜不到。

为啥？防抄版。

一个爆款养活整个档口，图片上网三天就被仿烂，现在连直播都不敢随便开。真正的好款出样当天，老客户微信直接转账订完，很多连挂版机会都没有。

大客户都是整手包圆，根本没精力处理散客订单。退换货对批发生意太麻烦，所以人家干脆不零售。你能在网上搜到的，都是人家实体店卖剩下的尾货，或者专门给电商做的“特供版”。

实体店的衣服网购不到，这不是偶然，是商业逻辑的必然。

品牌方要维护价格体系，实体店要保住利润空间，网店要压低价格抢流量，三方博弈的结果就是，同款不同质，同质不同价。

你看到的“同款”，只是商家想让你看到的“同款”。

你以为你在货比三家，其实你在比三个不同的东西。

但是实体店贵啊，贵得离谱。

没错，实体店是贵，但贵的有道理。你摸过的面料，试过的版型，都是成本。

网店便宜，便宜在砍掉了所有服务，所有体验，所有真实感。

实体店卖的是“资产型衣服”，买一件是一件，能穿好几年，版型不走样，面料不起球。网店卖的是“消费型衣服”，穿一季就扔，反正便宜，不心疼。

实体店的存在，不是为了让你网购时有个参照价，而是为了让你知道，真实的东西长什么样，摸上去什么感觉，穿在身上什么气质。

所以消费要分层，购物要分品。别被“同款”两个字骗了，更别被价格差迷惑。一分钱一分货这句话真的没有道理！

来源：牛顿顿顿一点号