摘要：颁奖词里写道：“他们同心协力，为人们摆脱贫困提供了有效方法。”

2019年，诺贝尔经济学奖史无前例地，颁给了一对“夫妻档”。

颁奖词里写道：“他们同心协力，为人们摆脱贫困提供了有效方法。”

在此之前，这对夫妻曾花15年时间，深入走访五大洲多个地区，并把研究所得，整理成一本书。

此书被《华尔街日报》称为“非凡之作”，全球性刊物《金融时报》更是盛赞它“为脱贫开辟了新道路。”

这本书，就是《贫穷的本质》，而这对夫妻，就是班纳吉和迪弗洛教授。

在书里，夫妻俩指出，很多人之所以穷，是因为掉入了一个又一个的“贫穷陷阱”中。

没有足够的认知，缺乏长远的眼光，只能一辈子囿于穷困，无法翻身。

财富是会选人的，一个人的认知边界，也决定了他的财富上限。

看完《贫穷的本质》你就会明白，什么样的人，一辈子都会穷得很稳定。

1

因循守旧的人

书里，两位作者提到了自己走访过程中，发现的一个奇怪现象。

在一些贫困地区，政府明明大力推广高产量作物，可农民们却置若罔闻，依然耕种着低产量的庄稼。

为什么？

因为这些农民太担心种植新作物失败了。

他们为了规避风险，宁愿耕种产量不高的传统作物，也不愿尝试其他。

可传统作物的收成并不稳定。

因为旱灾或者洪涝，这些庄稼常年歉收。

农民们因此赔掉的钱，都够买几大包新作物种子了。

因为故步自封，他们错过了改善生活的机会。

无独有偶，在印度郊区，也有一个匪夷所思的现象。

这里明明面积不大，却伫立着好几家商店。

每家商店都卖着差不多的商品，因为竞争激烈，销量都十分惨淡。

作者建议一家商店的老板，可以进一些其他商店没有的货物，以形成差异化，提高利润。

可老板却拒绝了作者的提议。

理由是，他的祖辈们都这么过来的，他可不敢冒着赔本的风险，去尝试闻所未闻的新方法。

即便作者费尽口舌，给他画图表、讲道理，也无济于事。

这让我想起一个词：穷人的思想钢印。

意思是，穷人会受限于固有的思维模式，习惯按照惯性行事。

他们对任何尝试和挑战，都有着本能的排斥，哪怕机会就在眼前，他们也裹足不前。

结果一次次错失变富的机会，在贫穷的泥淖中越陷越深。

现实中，很多人也是这样。

他们拒绝尝试新事物，抵触学习新技能，宁可维持窘迫的现状，也不肯迈出改变的第一步。

殊不知，经验是会过时的，时代也是在变化的。

顽固地活在过去，并不一定意味着稳定，但一定会进一步加深困境，直至被时代淘汰出

2

精于算计的人

有人曾请教商业咨询师李明奇：“为什么有的人智商高，也有不错的机会，却富不起来呢？”

李明奇思索了一下，回答说：

“因为他们把智商用到了耍小聪明上，有机会也不知珍惜。

这样的人条件再好，资源再多，不也只能穷一辈子吗？”

《贫穷的本质》中，作者讲了一个故事。

在印度，农民们常常因为家里死了牛，又没钱购买新的生产工具，而陷入贫困。

为了减少人们的经济损失，印度一家基金会特地推出了“牛险”服务。

农民只要买了牛险，家里死了牛，就可以申请赔偿。

刚开始，牛险的运作十分顺利。

可没多久，就有很多投保人找上门来，说自家的牛死了，想申领赔偿金。

基金会发觉不对劲，暗中调查发现：

绝大多数农民的牛根本没死，他们是故意扭曲事实，企图骗保的。

为了防止虚假理赔的情况，基金会制订了新规则：

农民想要得到赔偿金，必须提供死牛的耳朵。

本以为这可以堵住骗保漏洞，没想到农民们又找到了钻空子的新方法。

他们纷纷去市场上买牛耳朵，以此申请保费。

他们以为，这样既可以保留自家的牛，又可以拿到赔偿金。

结果基金会老板直接叫停了牛险服务，再也不愿意给农民提供保障。

农民们家里死了牛，只能自己承担全部损失，日子愈发举步维艰。

明明是一项出自善意的保障，却因为人们的投机取巧被迫关停，实在令人唏嘘。

这世间总有人喜欢钻空子、走捷径，企图花最少的成本，套取最大的利益。

却不知伎俩被识破后，只会造成严重的信任崩塌，和潜在机会的大量流失。

正如教育家徐特立说的：“世上没有便宜的事，谁想占便宜谁就会吃亏。”

偷奸耍滑，看似能获得短期收益，实际是给自己挖下深坑。

到头来你就会发现，当初为了眼前的小利，而堵死未来的财路，是多么愚蠢的事。

3

目光短浅的人

社会学上，有一个“隧道视野”的概念。

意思是，人一旦给自己的视野设限，就像身处隧道之中，只看得到眼前狭窄的通道，看不到远处的风景。

有些人之所以一辈子跳不出贫穷的循环，就是困在了自己的认知隧道中。

他们只顾眼前的得失，忽视长远的回报。

最终只能在底层徘徊打转，一次次错失改命的契机。

对此，作者分享了自己走访过程中，发现的很多扎心现象：

在赞比亚，居民们明知买氯化水就能防治痢疾，可他们宁愿生病时支付昂贵的医疗费，也不肯提前把钱花在廉价的预防上；

在印尼，农民明明知道投资牛棚能提高畜牧收入，可他们总是借口要吃大餐、看电影，攒不下投资的本金；

在印度，贫困家庭宁愿花钱买烟买酒，也不愿花一点钱买保险，所以哪怕很小的生活变故，都能让他们倾家荡产……

更让作者难以置信的，还有很多穷人家庭对于教育的态度。

他们信奉“读书无用论”，即便孩子可以读免费的公益学校，他们也会让孩子早早辍学，外出打工。

在穷人们看来，读书就像买彩票，能不能出头全看运气，还不如打工赚钱稳妥。

这也导致他们的孩子重复着父母的贫困路径，一辈子被锁死在底层。

在看书的时候，我总忍不住鄙夷这些穷人的愚昧无知。

可转念一想，类似的现象，在现实中何尝不是屡屡上演：

有的人，宁愿给游戏氪金充值，也不愿报课提升技能；

有的人，宁愿花大几千吃喝，也不愿花相同的钱办卡健身；

有的人，宁愿直播间疯狂剁手，也不愿给家里的书架添几本书……

我们总是贪恋眼前的快乐，却忘了人生最重要的投资，是增强自己的能力。

穷人想眼前，富人思来年。

追逐即时反馈、沉迷短期快感，不会让你一夜暴富，只会让你无暇顾及真正有益于成长的事。

想要跳出贫穷的陷阱，就要把眼光放长远，终有一天，你将构建自己的价值壁垒，让财富源源不断被吸引而来。

4

消极认命的人

《贫穷的本质》里，有这样一句话：

“你相信自己会变成什么样，你就会变成什么样。

绝大多数穷人，都不具备振作起来的心理素质，所以只能在命运的漩涡中苦苦挣扎。”

在作者看来，贫穷不仅是经济问题，更是心态问题。

没有改变现状的勇气，不愿主动突破困境，这样的人，一辈子都甩不掉贫穷的帽子。

书里，作者提到了自己在乌代布尔遇到的一个农民。

这位农民看起来又瘦又憔悴，在此之前，他已经有整整一个月寝食难安了。

作者问他为什么会这样，他回答：家里的骆驼死了。

他既担心自己买不起新的运输工具，又恐惧生活从此没有着落，于是整日以泪洗面，甚至出现了抑郁症状。

作者问他，为什么不想办法找朋友帮忙，或者找心理医生治疗。

可农民却白了作者一眼，不耐烦地说：“我就是难过了，做别的有什么用呢？”

作者只能无奈摇摇头，转身离开。

面对一个自暴自弃的人，再多的建议，都显得苍白无力。

和这位农民一样，书里一个叫帕克的男人，也因为一场意外，萎靡不振。

帕克先前有份临时工的工作，可后来遇到雇主裁员，他失业了。

为了谋生，那些和帕克同期失业的工人，纷纷转行做起了建筑工。

可帕克却无动于衷。

他说自己年过四十，精力跟不上，做不了繁重的体力活。

作者建议他，不妨学一项技术，做那些需要脑力的活儿。

可帕克却悲伤地回答：

“我都这么大年纪了，学技术为时已晚，没有人会雇我的。”

就这样，帕克至今一份工作也没找，整天把自己关在家里，唉声叹气。

他告诉作者，自己的人生就此完蛋了。

听过一个“希望稀缺型贫穷”的概念：

很多人之所以陷入困境就一蹶不振，不是因为外在阻碍有多强大，而是因为他们丧失了希望，亲手掐灭了破局的可能。

殊不知，越向困境低头，就越会被绝望吞噬。

真正的强者，无论撞多少次南墙，都会挺直腰杆，坚信自己能突破重围。

在命运的挑战面前，一步步踏平阻碍，一点点重塑心态，才能挣脱贫穷的枷锁，把前路越走越宽阔。

▽

书中，班纳吉夫妇一针见血地指出：

“大多数人的贫穷状态，并不是由他们饥饿或者缺钱造成的。”

我们总以为贫穷是一种不可抗力因素，可《贫穷的本质》却告诉我们：

绝大多数人的贫穷，都源于内心的贫瘠，与认知的局限。

穷就像一种病，你越是放任它不管，越会被它拽着下坠；

只有从根本上转变思维和心态，穷病才能被彻底治愈。

一个人有多大的视野和能力，就能吸引到多少财运和机遇。

学会武装自己的脑袋，打磨赚钱的本领，终有一天，你也将解锁财富的密码，拥有富足的人生。

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来源：洞见