摘要：评论区里，好几个酒店老板附和“绷不住了”——这大概就是当下传统酒店老板的集体困境：重资产压身，钱沉在房子里动不了，想转型又没方向。（去年10月商务部等9部门出了明确意见，鼓励住宿业搞数字化转型，用新技术盘活资产）

创业者盯紧了！酒店 RWA 的风口已来：政策撑腰，小成本也能搭平台

文章编辑：ys1c90x★

大家好，我是老王，一个家软件公司的负责人，今天聊点不一样的商业秘密。

凌晨2点，李哥在朋友圈发了张财务报表截图：300间客房，上个月入住率跌了15%，现金流直接绷不住了。

评论区里，好几个酒店老板附和“绷不住了”——这大概就是当下传统酒店老板的集体困境：重资产压身，钱沉在房子里动不了，想转型又没方向。（去年10月商务部等9部门出了明确意见，鼓励住宿业搞数字化转型，用新技术盘活资产）

★但最近跑市场时，发现有批人已经找到破局的法子了！

深圳有家酒店，去年没靠银行贷款，也没降价促销，反而让2000个人“凑钱”盘活了生意：把酒店未来5年的住宿权益拆成2万份，每份2000块，买一份能住10次，还能跟着酒店分经营收益。结果不到一个月，2万份全卖完，一下子回笼4000万，刚好覆盖了5年的固定成本。

更意外的是，买了权益的客户成了“铁杆粉”：有人一年住了8次，还把没用完的权益转赠给朋友；年底酒店分红，有客户光收益就赚回了当初买权益的钱。最后算下来，这家酒店的复购率比之前高了35%，额外多赚了5750万。

后来才知道，这种玩法叫“酒店RWA”，说穿了就是把酒店的“死资产”变成“活权益”——不用等着客户慢慢住，先把未来的收益拆成小份让大家“提前参与”，酒店快速回血，买的人既能住又能赚，双赢。

★★其实现在做这个模式，正是时候！

一方面，政策在推：去年10月商务部等9部门出的意见，明确鼓励了住宿业搞数字化转型，用新技术盘活资产；另一方面，旅游复苏后，国内旅游市场年复合增长率超20%，但年轻人不只想“住酒店”，还想“参与酒店经营”——这种“又能住又能赚”的权益，刚好踩中需求。

但很多想入局的创业者或项目方，容易走两个弯路：要么想自己搭区块链技术，花了几百万还没合规；要么把权益规则定得太复杂，客户看不懂不敢买。

★其实不用这么麻烦，分享3个实操方向，新手也能起步：

1. 技术别自己搭，用现成的合规底层
不用纠结“区块链”怎么弄，现在有成熟的企业级平台（比如腾讯云的TBaaS），安全又合规，重点是把“权益对应什么”说清楚——比如每份权益包含“10次住宿+年度分红”，客户一看就懂。

2. 先从“单店试点”开始，别上来搞联盟
手里有酒店资源的，先找1家300间客房以内的中小酒店试错：比如先发行5000份权益，每份1000元，看看客户接受度。深圳那家酒店一开始也只发了5000份，后来根据反馈调整规则，第二次才发2万份。

3. 权益要“灵活”，别锁死客户
客户买了权益，万一用不完怎么办？可以设计“转赠”“互换”功能——比如客户A有10次权益用不完，能转给客户B，酒店收 点服务费就行。这样客户觉得“权益不浪费”，更愿意买。

★★★有人可能会问：这模式会不会太新，客户不买账？

其实香港中华煤气早就试过：把1亿港元的授信额度拆成数字权益，很快卖完；酷派也用这个法子，盘活了31.5亿港元的写字楼资产。只要解决“酒店缺钱、客户想稳”的核心需求，模式就跑得通！

如果你的手里有酒店资源，或者想搭个平台链接酒店和投资者，不妨先从小处试起：找一家愿意试点的酒店，定个简单的权益规则，用现成的技术工具跑一遍流程。毕竟，比起在原地愁现金流，先跑通一个小案例，才是更实在的转型第一步。

如果你对酒店RWA或者传统企业数字化转型也感兴趣的话，欢迎随时联系。我们在11月18号有一场关于传统企业数字化转型的会议，欢迎您的莅临！（我们也有直播链接，欢迎大家一起学习！）

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来源：软件开发柚子