摘要：6亿人口的东南亚，4.6亿人活跃在TikTok上，这片曾经被称作“流量洼地”的市场，正以惊人的速度转变为“转化高地”。
6.6亿人口的东南亚，4.6亿人活跃在TikTok上，这片曾经被称作“流量洼地”的市场，正以惊人的速度转变为“转化高地”。
在越南河内举行的东南亚峰会上，TikTok宣布其东南亚月活跃用户已突破4.6亿，这一数字几乎占据了东南亚总人口的70%。
其中印尼以1.6亿用户高居榜首，越南约7000万，泰国约5000万，其余用户分布在马来西亚、菲律宾、新加坡等国。
庞大的用户基数只是故事的开始，TikTok Shop在东南亚的年商品交易总额（GMV）已达382亿美元，其中印尼市场独家贡献了95%以上的交易量。
东南亚为TikTok提供了最肥沃的用户土壤。该地区约6.3亿人口中，30岁以下年轻群体占比约30%，互联网普及率持续攀升。
截至2025年二季度，TikTok在东南亚的用户渗透率已突破50%。
印尼市场表现尤为亮眼，不仅用户规模突破1.25亿，每月活跃用户超6000万，更以35.17%的访问量份额登顶当地最受欢迎社交媒体平台。
在印尼，Z世代用户占比高达42.27%，构成平台发展的坚实基础。
泰国、越南等国的用户增长速度同样惊人，展现出东南亚市场尚未枯竭的增长潜力。
据相关数据显示，2025年5月TikTok移动端海外月活跃用户首次突破10亿大关，其中拉美和东南亚地区成为增长热土。
TikTok Shop在东南亚的崛起堪称现象级。382亿美元的GMV背后，是一个独特的消费生态系统：印尼的平均订单金额仅约5美元，大幅低于美国的30美元。
但用户的高购买频率完美弥补了低客单价的不足。
在东南亚，“内容即营销”的闭环模式将短视频种草与直播转化深度融合，大幅降低了商家出海门槛。
TikTok Shop东南亚市场GMV同比增长123%，订单量激增104%。
直播电商已成为东南亚消费者追逐的购物形式。根据调研机构Milieu Insight的报告，在东南亚，82%的受访者进入过直播间，每周至少逛一次直播间的用户达48%，曾在直播间买过东西的比例高达63%。
有Tokopedia卖家透露，TikTok Shop平台中高达80%的销售额来自直播。
实时互动性在刺激消费者购买方面起到了重要推动作用。
为支撑电商生态发展，TikTok还积极整合本地化供应链，在雅加达、胡志明市设立海外仓实现72小时达，与印尼Wardah、泰国Mistine等本土品牌合作降低获客成本，ROI可达1:5。
广告效果方面，TikTok在东南亚的表现同样抢眼。数据显示，东南亚地区的短期广告投资回报率高达170%，约为其他广告渠道的两倍。
高回报率源于平台用户的高参与度。在东南亚国家，TikTok用户日均使用时长普遍超过60分钟，用户粘性强劲。
在印尼，TikTok更是成为许多用户获取资讯、娱乐与购物推荐的首选平台。
为扩大区域服务能力，TikTok计划进一步扩展“营销合作伙伴计划”，新增9家东南亚广告代理商，并将合作范围延伸至澳大利亚，以强化区域服务体系。
TikTok在东南亚的成功，很大程度上归功于其深度适配的本地化策略。平台早已超越简单的语言翻译，转向 “本地绑定”的深度运营。
在内容层面，TikTok针对印尼的穆斯林文化规避猪形象、左手递物等禁忌，泰国直播间主打金色契合皇家文化，越南则以“奥黛文化直播”传承本土非遗。
语言上，印尼13种方言均有专属方言主理人，通过方言互动提升用户粘性。
应对政策监管时，TikTok展现出灵活姿态。面对印尼政府的电商禁令，TikTok以15亿美元收购印尼本土电商平台Tokopedia约75%股权，将电商业务并入本地体系。
这一举措既符合“社交与交易分离”的政策要求，又借助本地资源实现合规运营，成为本地化策略的典型实践。
TikTok在东南亚的发展前景依然广阔。根据LatePost消息，截至2024年8月底，TikTok Shop在东南亚（不包含Tokopedia）的GMV已超过150亿美元，预计到年底，这一数字将突破190亿美元大关。
东南亚的互联网生态也为TikTok提供了持续增长的空间。该地区互联网渗透率高于全球平均水平，其中菲律宾互联网用户日平均使用互联网时长超10小时，马来西亚、泰国用户每天上网的时间超9小时。
这些数据均超过全球互联网用户平均日使用时长的7小时左右。
在可预见的未来，TikTok将继续完善其电商生态系统。去年，TikTok Shop已补全“人找货”的货架电商，进入“内容场+货架场”两条腿走路的增长时代。
短视频、直播、橱窗、商城的组合拳在东南亚发力，完成“人、货、场”的搭建，实现“刷视频-被种草-下单”的无缝衔接。
TikTok在东南亚的野心远不止于成为一个社交平台。它正在构建一个完整的数字生态体系——从娱乐到购物，从内容到消费，从创作者到商家。
东南亚的年轻人们不仅在这里消费内容，更在这里塑造新的生活方式。
流量、内容、商业的飞轮正在东南亚市场高速旋转，这片热土已成为TikTok全球版图中璀璨的明珠。
来源：山顶开怀看云海