摘要：去年的双十一很差，没想到今年的双十一更是冷冷清清，最近一段时间因为和一家女装电商公司合作私域项目，所以亲眼目睹了电商公司的双十一。没有想象中的通宵达旦，也没有堆积如山的快递包裹，有的只是平平淡淡，员工也没有刻意加班，老板也没有更加兴奋，一切都是如常。
去年的双十一很差，没想到今年的双十一更是冷冷清清，最近一段时间因为和一家女装电商公司合作私域项目，所以亲眼目睹了电商公司的双十一。没有想象中的通宵达旦，也没有堆积如山的快递包裹，有的只是平平淡淡，员工也没有刻意加班，老板也没有更加兴奋，一切都是如常。
电商早已过了红利期，尤其是直播电商的崛起，让双十一开始变得鸡肋，再加上最近国家开始严查电商税务，刷单也成了过去时，电商行业曾经的繁荣景象早已一去不复返。这么说起来，过去几年直播电商的鼎盛更像是电商行业的回光返照。不管电商老板愿不愿意承认，这已经是不可逆的趋势。
我在杭州，管理一家电商创投公司，说实话前几年确实挺好赚钱的，我前后投资了二十多个直播电商项目，的确赚到了一些钱，不过最近两年直播电商已经很难赚钱了。
还记得 2023 年我看到一个报道，杭州商务部公布，杭州有五万网红主播，超过五千家电商公司，上百万电商相关从业人员。据我所知，杭州的电商产业园就有六十多个，那时真是一片繁荣景象。尤其是直播电商大火的两年，杭州的夜店酒吧生意都是爆火，月入三五万，甚至十几万的主播遍地都是，这些午夜下播的主播们特别喜欢去这些纸醉金迷的场所挥霍一番。
那时候网红主播太容易赚钱了，还记得我投资的一个童装项目，接的第一个专场，一个我从未听过的十八线小演员，嫁人后因为晒娃成了五百万粉丝的母婴博主，我第一场给她付的坑位费就是一百二十万，不仅如此，后端提成还有 20%。不过那时候直播还真是赚钱，一天下来就卖了一千多万，最后那个主播仅仅一天就从我们这里赚走了将近三百万。
现在回想起来还觉得好疯狂啊，不过如今再难见到当年的盛况了。还是拿这个童装项目举例，那家公司老板后来嫌我太过谨慎，找了一个更加激进的投资人把我踢出局了。不过他们结局很惨，随后的两年由于流量成本和退货率激增，那个老板被库存压死，已经破产成了老赖了。
这就是杭州很多曾经一度辉煌的直播电商公司缩影。财富快速的激增让很多人迷失了，他们误以为时代的红利是自己的本事。一旦退潮，真的是亏光底裤。
其实别看我评价这些电商老板头头是道，感觉我好像很了不起一样，实际上并不是我了不起，而是我栽了大跟头得出的教训。
在做电商之前，我在杭州是一家小有名气的私募基金公司老板，风光时在萧山的杭州湾信息港有一整层办公楼，管理 20 亿资产。后来也是搞到崩盘，没办法才进入电商行业的。
我曾经也以为自己超级有本事，是妥妥的金融精英，直到公司被清盘才知道自己也不过是吃到了政策红利罢了。
所以进入电商之后，我变得异常谨慎，哪怕赚了一些钱，也再也不敢狂妄。我认识很多大网红和直播电商公司老板，看到他们嚣张炫富的样子，感觉和自己当年好像。
如今直播电商的红利期退潮，这些依靠时代红利一夜暴富的老板们，也像曾经的金融公司老板，被扒光了底裤。
和我一起同期的金融公司老板很多破产和坐牢，我虽然也亏了大钱，不过说起来很好了，至少没有身陷囹圄，也没有破产跑路，很幸运的靠着投资电商回了血，又很幸运的成了一个小有名气的商业知识博主，真的很庆幸了。
最近一两年我也不搞直播电商了，开始转型搞私域电商。大概两年前，我找了一个合伙人志凡，他在私域行业做了十几年，是杭州顶级的私域运营专家，早年薛之谦、郑爽这些大网红的私域都是他操盘的。我分了差不多一半的公司股份才谈成了和他的合作。不过即便如此我也觉得自己占便宜了。
自从和他合伙之后，我们开始专注做电商和大健康行业的私域创业陪跑，也搭建了自己的杭湾会创业陪跑社群，给大家分享自媒体、私域等方面的运营经验。
之所以还加上了自媒体和大健康，原因很简单，因为我本身就是自媒体博主，志凡之前就是专门做网红孵化的，对打造个人 IP很擅长。至于大健康是因为这个行业属于公域限制行业，特别适合私域运营，而且很幸运，我们去年运营成功了几个项目，所以对这个行业很有心得。
之前很多做保健产品的老板总是采取欺骗的手段，导致这个行业口碑极差，人们对各种形式的保健品套路极度反感，以至于这个行业目前做起来非常困难，哪怕是产品多么正规都没有用。
但是人们对于健康的需求不会减少，尤其是疫情之后，人们的健康意识提高很快。市场急需新的产品和商业模式来解决这个痛点。
我们总结了一套方法论，没想到真的跑成了，尤其适合个人和中小团队。通过输出内容打造个人 IP 公域引流，然后转入私域建立信任运营转化，再配合专业的服务加上有效的产品，整个商业形成闭环。这也是我们每天在社群里分享的理念和经验，事实证明这种方法很有效。
其实这种方式还特别适合那些拥有流量的网红二次变现，就像我前文说的和女装公司合作的项目，就是给他们的客户做健康管理，目前项目已经跑通了。
回到开篇的话题，现在直播电商行业已经十分艰难了，单一的商业模式和变现模式已经难以支撑，电商公司老板一方面要寻求公域私域相结合，另一方面要思考客户的二次变现，也只有这样，才不至于被淘汰。
高鸿业：杭湾会创始人，愿意分享的电商投资人，专注帮助大健康和电商创业者搭建新媒体和私域体系
来源：直播创投高鸿业