摘要：有杭州同行，做千岛湖房产的线上营销。什么概念呢？千岛湖那旮旯，在杭州人眼中，还不如郑州人眼中的绿博呢！然而，就这样的地段，杭州同行投流，一条有效客资做到了50元上下，你说牛不牛？

近期有点闭关学习的味道，学的更多的是视频号。

有杭州同行，做千岛湖房产的线上营销。什么概念呢？千岛湖那旮旯，在杭州人眼中，还不如郑州人眼中的绿博呢！然而，就这样的地段，杭州同行投流，一条有效客资做到了50元上下，你说牛不牛？

现在郑州主城区的开发商，每条有效客资的平均水平，是150-200元之间。如果是100组能够转化成交一套房子的话，你算算需要多少钱呢？如果每天都在做的话，能够节省下来有效客资的费用，就很大了啊！

因此，最近学习微信视频号运营和新打法比较多。

同时，我打算重新梳理自己的商业模式：

重新强化自身IP → 吸引人员、项目 → 利用郑州地产主播学院进行培训 → 毕业学员作为项目合伙人一起做代管，代播，代运营。

重新梳理的过程，思考了很多，比如做线上IP，核心是做好三个定位：

人设定位，内容定位，产品定位。

人设，我是谁，干什么，凭什么？直白来说，就是我是什么样的人，提供什么样的服务，我的专业能力包括案例有什么？

最为直接的表现，是置顶三条——可笑很多人乱用置顶三条，哈哈。

内容定位，就是我每天输出什么？现在我主要运营两个账号，一个是小风车卖房，这个是我公司的官方账号；另外一个是郑在说房，一直在做的账号，属于房产自媒体，也就是所谓的达人号。两个账号，力争每天更新，不然显得我太佛系，还有就是人一闲下来，就会变懒！

产品定位是最重要的，或者说是商业定位。很多人做号，脑子一热上来就做，做了一段时间，可能有流量，可能没有流量，但是没有营收，就坚持不下去了。那怎么办？必须一开始先做商业定位啊，就是你卖什么，然后从这里出发，倒推你的人设和内容。

我给自己做产品的时候，设置了一个引流品：

线上卖房精细化投放方法论

因为2025年，开发商也好，房产经纪人也罢，抖音卖房不投流几乎要做不下去了，然而很多人并不懂投流——对于我团队的运营来说，投流真的很简单，但是对于我的客户来说，投流真的好难好专业啊！

现在，我把投流拆开来讲讲，就当成引流品，做个小册子，打算卖19.9元的价格，不知道怎么样？

反正这里面能教会你操作，只要你愿意去学习的话！

对于我来说，你买这个小册子，你对线上就有需求，你就是我的准客户，属于A2或A3人群。

今天在做这个小册子的时候，突然就想到一个问题：

抖音到底要什么？

你搞清楚抖音要什么，就会知道视频号、小红书，甚至快手之类的，要什么，都会知道了，就能在做线上的时候有的放矢。

之前，我和大多老板们一样，认为抖音要“两池”：

内容池：看内容能不能留住用户。

广告池：看广告能不能帮平台赚钱。

当时的玩法很简单：

自然流：只要视频能吸引人，就能爆。

广告流：只要出价够高，就能拿到量。

老板们的认知也很粗放：“要么拍视频，要么花钱投广告。”

现在我明白，之前是想错了，抖音其实是“三池”逻辑：

1. 内容池（用户体验）

核心指标：完播率、互动率、用户喜爱度

平台目标：保证用户持续停留在抖音。

2. 交易池（成交效率）

核心指标：CTR（点击率）、CVR（转化率）、GPM（千次曝光成交额）

平台目标：让用户在平台上完成更多交易。

3.广告池（收益效率）

核心指标：ECPM（有效千次展示收益）

平台目标：保证投放能带来稳定且持续的收益。

敲黑板啊，三池不是顺序，而是并行；互相独立，但又彼此影响。

真正的增长，一定是三池协同：

内容池：建立心智，降低获客信任成本；

交易池：提升转化，把曝光变成钱；

广告池：用预算放大，把模式跑成规模。

总之，两池是粗放分流，三池是精细调度。平台要同时满足三件事：

用户看得爽、商家卖得动、广告跑得稳。

这才是抖音想要的，真的是既要又要还要。

当然，这只是一部分思考。我会尽快整理出来分享给大家。

对线上感兴趣的朋友，尽管来聊，一起前进。

来源：郑在说房一点号