摘要：有人靠话术赚了第一桶金，没半年客户全跑了。他后来进了弟子班，才懂“道”的分量。就像开服装店，光会搞促销是“术”，守住品质做好服务才是“道”，前者留客一时，后者能做十年。

好多人追着学赚钱技巧，学完却发现路越走越窄。就像人性商战直播间里的学员，起初都盯着前端课程的“术”，盼着靠招式快速变现，结果大多只尝到点甜头就卡住了。

有人靠话术赚了第一桶金，没半年客户全跑了。他后来进了弟子班，才懂“道”的分量。就像开服装店，光会搞促销是“术”，守住品质做好服务才是“道”，前者留客一时，后者能做十年。

“术”是露在外面的枝叶，看着热闹却经不住风雨。“道”是埋在地下的根，看不见却能托着枝繁叶茂。心理学里说，短期满足靠技巧，长期成事靠内核。那些能走得远的人，都先扎稳了“道”的根。

不是不想先讲“道”，只是太多人没耐心听。就像教画画，先教怎么勾线涂色，大家才愿意坐下来，等画得入了门，再讲构图意境的“道”，反而更容易懂。这是顺着人性来，不是违背规律。

学东西别只捡表面的热闹。先把“术”用起来站稳脚，再沉下心修“道”。等“术”和“道”拧成一股劲，做事才既有章法又有底气，路才能越走越宽，越走越稳。

来源：武顺建