摘要：有人说是国补政策分流了购买力，有人说双11本身热度在降，都没错，但还有个更扎心的——小米的品牌溢价能力，到现在还没过关。

小米这次双11卖了290亿，雷军凌晨发文就四个字"谢谢大家"，看着挺谦虚，可这数字搁去年一比，少了整整29个亿。

有人说是国补政策分流了购买力，有人说双11本身热度在降，都没错，但还有个更扎心的——小米的品牌溢价能力，到现在还没过关。

卢伟冰前阵子直播挺兴奋，说小米15系列20%的买家是从iPhone转过来的，销量破百万了。听着挺提气，可你琢磨琢磨，这些从苹果转过来的人，到底是因为小米真香，还是因为比iPhone便宜两千块？

我认识个哥们，用了五年iPhone，今年换了小米15 Pro。我问他为啥换，他说"配置差不多，小米便宜两千多，不香吗？"你看，他压根没说小米比iPhone强在哪，就是觉得性价比高。

再问他愿不愿意花八千块买小米旗舰，他直接摇头："八千我干嘛不买iPhone？小米卖那么贵，我心里总觉得不值。"

苹果一部手机卖八千，消费者心里虽然嘀咕贵，但还是咬咬牙买了，买完还觉得挺体面。小米同样配置卖六千，消费者觉得香，可心里还是犯嘀咕："一个小米，居然敢卖这么贵？"

小米这些年投了上千亿搞研发，自研芯片澎湃OS做出来了，7500mAh硅碳负极电池也整上了，徕卡联调影像、妙享背屏，该有的都有了。

你跟他说小米技术多牛，堆料多足，他点头认可。但你让他花跟iPhone差不多的价钱买小米，他就犹豫了。因为在他心里，小米还是那个"性价比之王"，不是那个"高端旗舰"。

消费者心智的转变，比技术突破难一万倍。华为当年花了多少年才把Mate系列做成高端？小米现在才第四年，着急不来。

再说个更现实的问题——小米的高端销量，高度依赖双11这种大促节点。

你看这次双11，小米全平台290亿，手机、生态产品拿第一拿到手软。可平时呢？没有618、双11这些节点，小米高端机能卖几台？

真正的高端品牌，不是靠促销冲销量的。苹果啥时候搞过买一送一？华为Mate系列啥时候打过折？人家就是那个价，爱买不买，照样排队抢。

小米呢？每次大促前各种预热、各种优惠、各种赠品，恨不得把能送的都送上。这不是说小米做错了，而是说明小米还没到"用户主动掏钱"的那个阶段。

更要命的是，时间不站在小米这边。

苹果现在占全球高端市场62%的份额，这块肥肉谁都想咬一口。华为回来了，Mate系列、P系列又开始发力，又占走一块。留给小米的窗口期，其实挺窄的。

而且现在年轻人越来越理性，越来越不愿意为品牌溢价买单。小米好不容易把价格顶上去了，结果用户一算账："这配置在安卓阵营里算贵的了，我为啥不买便宜点的？"

你说小米是为了高端化，不能降价。可用户不管你高端不高端，他只看性价比。这就是个死循环——不降价卖不动，降价了高端化又白搭。

雷军那句"谢谢大家支持"，可你品品，是不是也有点无奈？

290亿对比去年的319亿，少了29亿。这不是一个小数字，这是市场在给小米上课——高端化这条路，没你想的那么简单。

小米有技术、有产品、有生态，雷军也舍得砸钱搞研发。可品牌溢价这东西，不是你投钱就能买来的，得一点一点磨，得让消费者从心底认可你。

现在小米的问题是，产品到位了，价格也上去了，可消费者心里那杆秤还没倾斜过来。他们愿意买小米，但更多是因为"便宜"，不是因为"高端"。

雷军今年都55岁了，本来可以躺在功劳簿上享清福，偏偏要去啃造车、冲高端这些硬骨头。这份劲头值得敬佩，可高端化是场马拉松，不是百米冲刺。

小米能不能跑到最后，现在还真不好说。

信息来源：

新浪财经《小米双11销售额破290亿！雷军：谢谢大家支持》2024年11月12日

中关村在线《小米15系列热销，成功吸引20% iPhone用户换机》2024年11月11日

来源：小周农村日常