摘要：常看电商直播的网友，大概率对“诺特兰德”这个名字不陌生。这个主打膳食营养补剂的品牌，靠着1.9元、9.9元的复合维生素，在直播间里迅速圈粉吸金。

常看电商直播的网友，大概率对“诺特兰德”这个名字不陌生。这个主打膳食营养补剂的品牌，靠着1.9元、9.9元的复合维生素，在直播间里迅速圈粉吸金。

如今它的产品已覆盖钙铁锌、DHA、叶黄素等多个品类，近千个SKU让它稳坐行业头部，还拿下“连续4年膳食营养品全国销量第一”的认证。

2024年“双11”期间，它更是登上抖音商城快消行业榜单TOP1，成为唯一10天销售额破亿的品牌。

但在高销量的光环下，诺特兰德的问题也逐渐暴露。屡次抽检不合格、消费者投诉产品变质和功效不符，以及被取消高新技术资质的消息。

都指向了它在质量管理和研发上的短板。流量撑起的神话，能否经得住品质的考验？

北京的小葵因过敏性皮炎，常年需要补充维生素B。不久前她刷到诺特兰德直播间，1.9元的复合维生素B让她心动不已，毕竟药店同款价格要高不少。

可仔细一看配料表，她却打了退堂鼓。这款咀嚼片的主要成分是山梨糖醇和麦芽糖，都是常见的食品添加剂，真正的维生素B含量低到可怜，对缺乏者根本起不到作用。

小葵遇到的这款血橙味复合维生素B，正是诺特兰德的开山爆品。首瓶1.9元、复购9.9元的定价策略，让它在抖音旗舰店的销量轻松突破1200万瓶。

另一款主打养肤的维生素C+E烟酰胺咀嚼片，24.9元的单价也卖出了近600万瓶的成绩。

低价确实是诺特兰德最有效的流量武器，但也让它深陷“智商税”的质疑。不少消费者发现，这些热销品更像是“调味糖果”，有效成分含量远不如药品，甚至不如一些正规食品。

更关键的是宣传话术的“擦边球”。诺特兰德多数产品仅属于“运动营养食品”，但在达人直播间里，却常被包装成“增强免疫力”“辅助降血脂”的保健品。这种夸大宣传，让不少消费者感觉被误导。

黑猫投诉平台上，关于诺特兰德的投诉不在少数。有人反映收到的产品已经变质，有人吐槽吃了几个月完全没效果，还有人直指品牌“挂羊头卖狗肉”，宣传的功效根本没有依据。

消费者的吐槽并非空穴来风，监管部门的通报多次给诺特兰德的质量敲响警钟。2024年5月，国家市场监督管理总局通报显示。

诺特兰德旗舰店销售的牡蛎锌镁硒片，维生素B1含量既不符合国标，也没达到标签标示要求。

这款不合格产品由济南斯伯特生物科技有限公司生产，而济南斯伯特正是诺特兰德商标持有者山东斯伯特的全资子公司，也是其核心生产基地。这并非该工厂首次“出事”。

2023年6月，国家市场监督管理总局就曾通报济南斯伯特生产的维生素C+E+烟酰胺微泡球不合格，同样是维生素B1项目不达标。

更让人揪心的是，这批不合格产品共生产了48836瓶，且已全部销售完毕，后续召回工作的效果不得而知。

除了自有工厂，诺特兰德的合作代工厂也出现过质量问题。2023年11月，其委托宁波吉典健康科技有限公司生产的复合维生素矿物质软糖，被查出钠含量与标签标示不符。

自有工厂和代工厂接连“翻车”，暴露的是诺特兰德品控体系的全面漏洞。作为膳食营养补剂品牌，核心的营养成分含量都无法保证，产品的安全性和有效性更是无从谈起。

值得注意的是，两次抽检不合格的产品都涉及维生素B1含量问题，这说明问题并非偶然，而是生产环节存在系统性缺陷。

但诺特兰德对此似乎并未重视，直到2024年仍在出现同类问题。

诺特兰德能在短短几年内做到年销40亿，靠的不是产品研发，而是一套极致的流量打法。品牌创始人李松早年是运动蛋白粉销售员。

2011年成立商贸公司后，积累了丰富的渠道经验。

2018年诺特兰德成立后，李松避开了头部主播的高额坑位费，转而拥抱中小达人。这种“广撒网”的策略，既降低了推广成本，又能快速测试市场反应。

从平台公开的分销政策来看，诺特兰德的佣金比例相当诱人。9.9元的血橙复合B族维生素，基础达人能拿30%佣金，头部达人比例更高；

19.9元的新一代B族维生素，基础佣金比例直接给到50%。

高佣金激励下，达人带货的积极性被充分调动。诺特兰德内部对接达人的团队超过300人，其中内容团队就有上百人，累计合作达人超50万，每天有1万以上的主播在为其带货。

这套打法迅速见效，2021年山东斯伯特营收突破24亿元，2022年直接飙升至40亿元。为了巩固地位。

诺特兰德还签约了张继科、王濛等运动员，以及贾乃亮、陆毅等艺人，进一步扩大品牌声量。

线上爆火后，诺特兰德开始向线下渗透，入驻药店、超市和奥特莱斯，试图打造“全渠道品牌”。但在竞争最激烈的维生素品类。

它的优势正在减弱，2024年“双11”期间，其明星维生素C咀嚼片在淘宝热卖榜都未进入前五。

更尴尬的是品牌身份的“模糊”。不少消费者以为诺特兰德是捷克知名品牌NUTREND的进口版，实际上二者毫无关联

李松早年曾代理过NUTREND，但如今的诺特兰德是纯本土品牌，这种“蹭名气”的嫌疑，也让品牌口碑打了折扣。

靠流量和低价撑起的高营收，终究难掩研发的短板。2024年5月，山东省科技厅取消了149家企业的高新技术资质，济南斯伯特赫然在列。

高新技术资质被取消，通常是因为研发费用占比、科技人员占比或高新收入占比不达标。此次取消的起始年度为2022年，这意味着早在三年前，诺特兰德的研发投入就已经不足。

天眼查数据显示，山东斯伯特从2022年起就没有新增发明授权和发明公布专利，所有新增专利都是外观设计类。

对于一家宣称“膳食营养领域知名品牌”的企业来说，没有核心技术专利的支撑，产品竞争力可想而知。

研发投入不足的背后，是畸形的成本结构。以9.9元60粒的维生素B为例，光给达人的佣金就占了3元以上，再加上平台服务费、物流成本和营销费用，留给生产和研发的资金所剩无几。

这种“重营销、轻研发”的模式，在保健食品行业并不少见。中国市场监管新闻网曾指出，国内保健食品市场存在严重的同质化问题，大量企业缺乏创新能力，只能靠低水平仿制和低价促销竞争。

艾媒咨询CEO张毅曾表示，保健品行业的未来在于产品创新，只有满足消费者的功效预期，才能跳出低质量内卷。诺特兰德显然还没意识到这一点，仍在靠低价引流和达人带货维持增长。

更严重的是，高新技术资质被取消后，济南斯伯特还可能被追缴此前享受的税收优惠，这无疑会进一步压缩企业的利润空间。

如果继续不重视研发和品控，诺特兰德可能会重蹈很多网红品牌“昙花一现”的覆辙。

结语：从1.9元维生素爆火到年销40亿，诺特兰德的流量玩法确实值得借鉴，但食品行业的核心永远是品质。在消费者越来越注重健康的今天，靠夸大宣传和低质低价吸引来的流量，终究会因质量问题而流失。

对于诺特兰德来说，想要在竞争激烈的膳食营养市场站稳脚跟，必须摒弃“重营销轻研发”的思路，把更多资金投入到产品研发和品控上。只有靠经得起检验的产品，才能从“流量竞争”转向“价值竞争”，真正实现长久发

来源：知识分子李一