摘要：Greg Isenberg曾是估值 470 亿美金公司 WeWork 的高管，亲历其烧光现金、走向破产。他后来用0 美元启动资金，创办了 6 家盈利公司，合计年收入超1000 万美元，利润数百万美元。他的秘密武器是一套“ACP 漏斗”——一个先社区、后产品的盈
Greg Isenberg 曾是估值 470 亿美金公司 WeWork 的高管，亲历其烧光现金、走向破产。
他后来用 0 美元启动资金，创办了 6 家盈利公司，合计年收入超 1000 万美元，利润数百万美元。
他的秘密武器是一套“ACP 漏斗”——一个先社区、后产品的盈利公式。
“ACP 漏斗是我过去 15 年来一直使用的秘密武器，我现在才与世界分享。”
Greg 的创业哲学源于两次深刻的经历。第一次是在高中，他经历了一场校园枪击案，让他意识到生命短暂，必须做些大事。第二次是在 WeWork，他目睹了这家估值 470 亿美金的巨头因无法盈利而迅速崩塌。
他向自己发誓，再也不会创办一家不盈利、依赖风险投资的公司。他要打造一台盈利机器。
他放弃了成为“扎克伯格”的独角兽梦想，选择成为一名“多元企业家”（Multipreneur）——同时构建多个盈利产品和收入来源。他认为，这种模式不仅能分散风险，还能带来巨大的创造力自由。
“你不需要让一家公司月入 10 万美元，你可以有多家公司，每家月入 2.5 万美元。这样你就有了内置的保险。”
离开 WeWork 后，Greg 创办了他的第一个公司 LCA，一家创新机构。
他的打法与众不同。当别的代理公司还在收取每月数千美元的服务费时，Greg 的收费是平均每年 150 万美元。他的逻辑是：他为耐克、Shopify 这样的公司提供能创造数亿收入的未来愿景，150 万美元的投入是一笔划算的交易。
他获取这些大客户的关键，就是他后来总结的 ACP 漏斗。
他先在 Twitter (A - Audience) 积累了上万名关注者。然后，他邀请其中一些人参加“橙酒迪斯科派对”，将线上关注者转化为线下社群 (C - Community)。在派对上，他与这些人建立了深度信任，并顺势介绍了自己的创新服务 (P - Product)。
“我们第一年就实现了一百五十万美元的收入，只有一个半客户。第二年，收入超过了 500 万。”
ACP 漏斗（Audience-Community-Product）是 Greg 所有业务的核心框架，顺序绝不能错。
1. A - Audience (受众): 从一个社交媒体账号开始，可以是 Twitter、TikTok 或 Instagram。Greg 认为，任何人都可以做到一万粉丝。2. C - Community (社群): 将部分公域流量转化为私域社群。你必须拥有他们的邮箱或电话，有一个他们可以交流的地方，从而真正了解他们的痛点。3. P - Product (产品): 最后，为这个社群量身打造他们最想要的产品。因为信任已经建立，销售会变得非常自然。他曾尝试先做产品再找社区，创办了 Nice Break，但很快就失败关闭了。而他用 ACP 模式做的 DesignJoy 设计订阅服务，第一年就实现了七位数收入和 45 万美元利润。
Greg 认为，创业成功的关键是找到自己的真理，而不是过别人的生活。他曾花十几年时间追逐 VC 模式，每天从早上 7 点工作到凌晨 2 点，但这并非他的道路。
他现在的模式是，当一个业务的年利润达到 10 万美元以上时，他就会为它找到一个运营者。他会在自己的社群里寻找那些积极活跃的“常驻专家”，或者直接私信他欣赏的人才。
这让他能从日常运营中抽身，去孵化下一个新项目，享受作为“多元企业家”的创造性。
1. 选一个细分领域，用 Redditlist.com 找到正在快速增长的 Reddit 社区。2. 挖掘真实痛点，用 GummySearch.com 分析这个社区里用户抱怨最多、最需要解决的问题。3. 建立受众 (A)，在 Twitter 等平台围绕该痛点持续输出内容，积累第一批垂直领域的关注者。4. 转化社群 (C)，用 ConvertKit 建立邮件列表，或创建私密社群，与核心用户深度交流，验证他们的需求。5. 快速验证 (P)，用 Framer 快速搭建一个落地页或网站原型，在社群内测试产品概念。6. 寻找运营者，当业务利润稳定后（如年利润 10 万美元），在社群中寻找合适的运营者来接管日常工作，解放自己。7. 复制流程，利用空余的时间和精力，启动下一个 ACP 漏斗，孵化或收购新业务，成为一名多元企业家。先建立受众，再转化社群，最后交付产品，用盈利放大复利。
来源：心平氣和