扫地机器人“炫技”获新华社报道，石头科技凭何赢海外青睐？

摘要：这话不是吓唬人的——市场份额超过50%，高端机型的市占甚至突破了七成。门店里有顾客排队试机，媒体有报道，买过的人也给出好评。这些看得见摸得着的动作和数据，摆在眼前，挺直观。

在韩国，石头的扫地机器人占了半壁江山

这话不是吓唬人的——市场份额超过50%，高端机型的市占甚至突破了七成。门店里有顾客排队试机，媒体有报道，买过的人也给出好评。这些看得见摸得着的动作和数据，摆在眼前，挺直观。

把时间往前推一推，能看到一套比较清楚的打法。石头不是把产品随便扔到海外市场就等着发光发热的。渠道敲得很密：入驻乐天、新世界、现代这类四十多家知名百货，线下还覆盖了Himart三百多家门店。换句话说，他们把产品放到主流消费能看到、能试用的地方去。那些门店不是摆摆样子，还是有试用机、有人演示、店员会讲功能，这就容易把关注转化成购买。

在当地的运营里，他们也会按市场口味调整做法。陈列方式、服务话术、售后承诺都有本地化考量——既有总部设计的核心能力，也有本地团队的执行。市场负责人说得直白：找对卖场和人群，产品就有曝光和转化的“土壤”。这话听着像老话，但用得实在。

产品端的本事也是真材实料。旗舰款G30 Space探索版带了个五轴折叠的仿生机械臂，官方说这玩意能把清洁从平面扩展到三维空间，通俗点就是能伸进去抠那些以前扫不到的角落。洗地机A30 Pro Steam是蒸汽叠加热水的组合，对付油渍、陈年污渍更有一套，厂家宣传能做到“零残留”。这些功能不是写在说明书上就算，门店里能现场演示，消费者摸得着、看得见，试过之后好评也就慢慢积起来了。就像有人买了能真正解决家里顽固污渍的工具，自然会把这事儿告诉邻居。

研发投入上也不是随便堆个名号。到2025年上半年，研发投入达6.85亿元，占比接近9%，同比增长超过六成。专利和软件著作权到2025年6月底累计有4694项，涵盖导航、避障、结构设计等关键领域。简单说，这是长期下料的效果：有持续投入，技术才不会断流，新功能才能不断变成实际产品的一部分，不是一两款热卖就停了。

生产端同样关键。位于惠州的智能工厂从2023年4月开始投产，到2024年12月底整机产出已经超过232万台。工厂里大量用了AI驱动的运营系统，能优化生产路径，智能装箱会根据任务类型、货柜尺寸和货物体积算出最优方案。这套人机协同的流程，让产线效率提上去，品质也相对稳定。把东西送到170多个国家，标准不能乱，这点很关键：出货多了，任何一个环节出问题都会被放大，稳住生产是出海能不能长久的底子。

第三方数据也证明了他们的成绩。美国IDC的研究显示，石头在韩国扫地机器人市场的份额超过一半，在高端细分市场占比破七成。再加上一些本地奖项，比如“2025韩国消费者满意度（家电品类）第一名”和“2025韩国产业客户满意度调查（扫地机品类）第一名”，这些对建立消费者信任有实际帮助。奖项是个参考，现场的试用和口碑传播才更接地气，这两样合起来就像是双重背书。

放眼全球，他们的覆盖也不小。产品已经销往170多个国家和地区。在全球清洁机器人领域，市占率达到15.2%，在核心的扫地机品类里更高，20.7%，位列第一。国内市场也没放松，双十一促销里，石头多款产品登上了榜单的TOP1位置——说明他们既能在海外打出名堂，也能在国内保持竞争力，不是靠单一市场撑场面。

整个链条上，你能看到一个逻辑：用研发做支点，用工厂保证量和质，再把产品通过本地化的渠道、展示和服务输送给最终消费者。比如在韩国，他们不会把国内的展示模板照搬过去，而是根据当地人的消费习惯改陈列、改演示流程、调整售后节点。销售负责人李平提到的“因地制宜设计产品”，不是一句口号，而是在一线不断试错、调整后的结果。

我在韩国几趟门店里看到的场景也能佐证这点：有人围着演示机好奇地问问题，工作人员不急不躁地演示怎么用、怎么保养，结账时还有店员提醒售后电话和上门服务范围。消费者不是被广告忽悠来的，是在门店里亲自体验之后决定的，这种转化比单纯的线上推广要可靠。