摘要：一方面，很多企业不同产品线之间往往只是价格档次、设计风格和细微卖点上的差别，本质上缺乏差异，那么就很容易自我打架、相互竞争，陷入内耗；企业推新品实际上抢的是老品的生意，并没有带来市场增量。另一方面，产品线太多太复杂也会造成消费者的认知混淆，增加其选择成本，造成

企业为了业绩增长，往往会不断地推出新产品，形成多个产品系列、众多SKU，但是这种做法常常不太成功。

一方面，很多企业不同产品线之间往往只是价格档次、设计风格和细微卖点上的差别，本质上缺乏差异，那么就很容易自我打架、相互竞争，陷入内耗；企业推新品实际上抢的是老品的生意，并没有带来市场增量。另一方面，产品线太多太复杂也会造成消费者的认知混淆，增加其选择成本，造成购买负担。

如何梳理产品线形成清晰区隔，这实际上是一个产品组合策略，其答案同样在场景之中。

我以前提到“场景定义需求，需求定义产品”，消费者在不同场景中存在不同的待办任务，进而会对产品产生差异化的需求和痛点，因而企业要以场景为中心来开发产品，匹配不同的用户任务，明确解决方案。

不同的产品系列要针对不同的场景来开发，以形成差异化并找到各自的细分市场；而且不同产品还要围绕不同的场景实施传播推广，以建立区隔。对消费者来说，不同的使用场景更容易区分，也更能清晰认知到不同产品基于不同场景的价值与角色，更容易对号入座，便于做出购买决策。

来源：晓加论科技