京东采销被“惹毛”了！砸百万悬赏比价，1条线索奖100元硬刚全网

摘要：京东这波操作直接把双11的“价格战”玩成了“真人秀”！前几天刚被“二选一”“罚商家”的谣言缠上，转头就甩出100万现金搞“比价悬赏”，把家电家居采销直接推到直播间：“全网随便比，找着京东贵的，1条线索奖1万京豆！” 这哪是促销，分明是把“价格账本”甩到全网面前

京东这波操作直接把双11的“价格战”玩成了“真人秀”！前几天刚被“二选一”“罚商家”的谣言缠上，转头就甩出100万现金搞“比价悬赏”，把家电家居采销直接推到直播间：“全网随便比，找着京东贵的，1条线索奖1万京豆！” 这哪是促销，分明是把“价格账本”甩到全网面前的硬气反击。

先给不了解的朋友划重点：10月30日起，京东“家电家居采销比价值班间”正式开播，上万名采销轮番坐镇，接受用户连麦比价。只要你发现京东自营家电比其他平台的品牌官方旗舰店、品牌直播间贵，连麦提供线索，核实后直接给1万京豆奖励——别误会，1万京豆不是虚的，京东官方明确100京豆抵1块钱，算下来就是实打实的100元现金价值，能直接抵购物款。更狠的是，只要线索属实，采销当场就把价格调到9折，所有消费者都能跟着占便宜。

我特意翻了28号的试播录像，场面简直像“价格侦探大赛”。有用户拿着某品牌破壁机的截图连麦，说京东比别的平台贵了7毛钱，采销当场核对，立马拍板“给奖励”；还有人发现某品牌灶台贵了几十块，同样秒速认账。当然也有反转，有网友晒出某百吋电视的比价图，京东卖9999元，别家官方店要13599元，足足便宜3600元，弹幕瞬间炸了：“这差价能再买个小冰箱了！”

说实话，双11搞低价的平台不少，但敢这么“敞开门让用户挑错”的，京东是头一个。要知道现在45%的消费者购物必比价，大家早受够了“满减叠券算到头秃”“先涨价再打折”的套路，京东这波直接把比价权交给用户，反而戳中了刚需。就像有网友说的：“与其听主播喊一万遍‘全网最低’，不如自己拿着截图去对质来得实在。”

但京东敢这么“豪横”，根本不是临时作秀，底气全在它那支被CEO许冉称为“低价守门人”的采销团队身上。这些人不是普通的采购员，而是能提前预判3C新品迭代、跟品牌谈“战略采购”锁低价的狠角色。比如一款乳胶枕，他们会盯着94%乳胶含量、50D硬度这些细节去泰国选品，再靠自营规模压低成本；恒洁一款马桶能做到首发价569元，还卖爆一万台，全靠采销跟品牌磨出来的专属政策。这次把采销推到台前直播，等于把“砍价过程”公开了，用户看得见优惠的来路，自然更信。

对比下其他平台的玩法，京东这步棋确实高明。天猫还在搞“跨店满减叠券”，算下来得拿个计算器；拼多多的“低价”藏着“先涨价再打折”的套路，有博主甚至晒出“定价公式”教商家玩猫腻。而京东直接用“现场调价+现金悬赏”打破了信息差，连央视市场研究（CTR）都统计到，双11开启后京东APP活跃用户涨了47.6%，增速全行业第一，这就是“实在”的号召力。

更关键的是，京东的“低价”从来不是“裸奔”，背后跟着全套服务兜底。家电这种大件，没人愿意为了省几十块忍受送货慢、安装难。京东早就把“送装一体”铺开了，电视冰箱当天送当天装；还有30天价保、180天只换不修，哪怕比价赢了便宜买的，售后照样不打折。就像弹幕里有人说的：“上次买洗衣机比线下便宜800，第二天就装好，坏了直接换新机，这才是真省心。”