摘要：报告聚焦美护、亲子、萌宠、跨境等品类，从用户运营、商品策略、场域运营三个维度提出筹备方向，助力商家把握下半年增长机遇。报告先回顾上半年表现与用户运营重点。2025 年上半年抖音电商增长 68%，下半年生意占比预估超 60%。用户运营是核心抓手，通过新人礼金可提

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导读：报告聚焦美护、亲子、萌宠、跨境等品类，从用户运营、商品策略、场域运营三个维度提出筹备方向，助力商家把握下半年增长机遇。报告先回顾上半年表现与用户运营重点。2025 年上半年抖音电商增长 68%，下半年生意占比预估超 60%。用户运营是核心抓手，通过新人礼金可提升新客转化率 83%，定向复购券刺激老客转化 71%，满赠工具能增加店铺支付 UV 38%，三类工具分别实现拉新、提复购、促成交的目标。核心内容解析商品策略与场域运营。商品方面，下半年应聚焦秋冬上新（羽绒服、毛衣）、大促爆发（眼霜、猫粮）等应季类目，300 元以上高价格带商品流量与 GMV 显著提升，可通过套装礼盒、高客单价搭配、囤货装三类方向填补供给。场域运营上，直播需做好预热短视频投放、场景切换与福袋设置，短视频侧重优质内容创作与热点承接，商品卡要优化入池、销售表现与商品信息，货架场可借助商城、超值购等渠道撬动免费流量。

来源：行业报告之家