新疆玉商闯潘家园市场亲身体验：地摊界天花板，捡漏淘玉值得来吗

摘要：北京的秋风有一股子文火，吹在脸上不烫不凉，正好把人心里那点儿好奇鼓出来。这几天和玉大叔来北京旅游+拜访客户，终于抽出空来做了一件心心念念许久的事——去潘家园转转。说实话，作为一个常年扎根新疆和田玉市场的玉商，对于这个在全国文玩圈里如雷贯耳的地方却从未涉足，心里

转自和玉大叔

北京的秋风有一股子文火，吹在脸上不烫不凉，正好把人心里那点儿好奇鼓出来。这几天和玉大叔来北京旅游+拜访客户，终于抽出空来做了一件心心念念许久的事——去潘家园转转。说实话，作为一个常年扎根新疆和田玉市场的玉商，对于这个在全国文玩圈里如雷贯耳的地方却从未涉足，心里一直憋着一股好奇劲儿。那种感觉，既是朝圣，也是探秘。

很多人只知道潘家园热闹，却少有人知道这名字的前世今生。旧时候北平城外这片地是个小村，有窑场，砖瓦烧得旺，叫“潘家窑”。六十年代往后改造，坑洼被填居民楼建起来，名字也跟着由粗粝转温软，“窑”没了“园”字落地，寓意“家园”。

这次改名暗中契合它后来承接的民间烟火与文化集市的双重身份。故事起源于1985年那个偶然的开端。一个原本在白桥市场卖自行车零件和小电器的摊主，因为白桥市场城市改造取消，回到了刚建成的潘家园小区继续摆摊。这一摆，就像是在平静湖面投下一颗石子——小区居民慢慢开始把家里的旧物搬出来卖，后来市民越来越多，又带来了新旧瓷器、古旧书籍……就这样，一个自发形成的旧货集市悄然生长。

到了1992年，这团散乱又旺盛的市井小火苗被扶上正轨。临时聚拢的摊点搬去劲松南路，潘家园街道办牵头，有了固定摊位。摊数从几十，长到数百，上千，直到1997年占地21亩的新市场在潘家园路南侧落定，也就是现在这个位置。门垛、石狮、影壁、围墙、七个大棚……一万平方米的占地面积，宣告着一个正规化市场的诞生。

2007年作为北京奥运的对外接待点之一，整体升级再提档：停车楼、绿化带、餐饮小憩区配套上全；2008年奥运期间潘家园的名字借着世界目光，飞出北京，落到更多国家游客的口口相传里。2009年亚欧会议期间，它再度成为重点接待单位，国际化的名片被擦得更亮，大叔最近看新闻说智利总统都跑到潘家园来淘宝，看来这名声在外是绝对不虚。

由于时间关系，和玉大叔这次没能去周边那些附属街道转悠，只是简单把市场内部零零散散地走了一圈。潘家园市场整体是个标准长方形布局，从中间的仿古小楼分开，左右两侧的大棚密密麻麻分布着地摊，其余一些商业的楼里散落着一些经营字画、家具的店铺。

没有高楼大厦是对的，说实话大部分人来这儿的主要目的，还是奔着地摊淘宝去的——那种在成堆的杂物里翻出一件宝贝的刺激感，是再豪华的商铺都给不了的。最可惜是时间紧，和玉大叔这回没赶上被传得神乎其神的“鬼市”。没亲眼见到难免留遗憾。只能把脚程留给白天的摊位。

走在市场里，和玉大叔能明显感觉到这里跟新疆市场完全不同的气质——新疆的玉石市场往往专一而纯粹，摊主们好几代经营和田玉，对玉的理解让人平静，很少特别主动的揽客。而潘家园则像个文化物件大杂烩——从高古玉器到现代工艺品，从菩提核桃到景泰蓝、大漆制品，从民国旧书到出土文物……应有尽有。这种包容性和多样性恰恰构成了它独特的魅力。

玉石摊位：老料新工里的时光印记

既然是源头新疆来的玉商，和玉大叔自然把重点首先放在了玉石摊位上。不得不说，潘家园的玉石品种确实丰富，俄料、新疆料、青海料甚至韩料……各个产地的料子都能见到。大部分地摊属于比较固定大小的摊位，想要淘到好东西必须学得像老炮儿那样，在每个摊位前慢慢翻看。摊主见有客拿起东西看，立刻凑过来，操着一口京腔说：“您眼光真好，这可是新疆料，老坑的，十几年前我从新疆带回来的。”

和玉大叔笑了笑没有戳穿，只是淡淡地说：“我不太懂，再转转。”轻轻放下料子，继续往前走，这就是潘家园的规矩——即便你看出是假的，也千万别当场揭穿，说看不太准就行了。气氛源自古玩交易的特殊性，很多时候专家也可能打眼。像明仿宋瓷、清仿明瓷也是老物件，也不能全冠以假货之名。直接说东西不对，店主会认为你是来砸场子的，容易起纠纷。

可惜对玉石消费者来说，在这些摊位上判断料子真伪的难度相当大。以和玉大叔现场走马观花的随机“检查”，至少大部分摊位销售的料子都存在染色现象，整体工艺很一般。随机挑了几个摊位仔细端详成品，发现雕工和器型基本都是十几年前的老款式。

这说明什么呢？说明潘家园市场里确实存在不少多年经营的老摊主，在长时间的积累中，慢慢囤积了各种各样渠道的货品。这些货品可能当年没卖出去，也可能是从别处盘来的老货，就这样年复一年地摆在摊位上，等待着他的主人。潘家园的气质并不落于玉石，它还是文玩“串珠文化”的温床。

最热闹的摊位往往都是一串串菩提和大肚核桃。还有几家摊位专做搭配，有把景泰蓝的大件配上和田玉小件做点缀的，也有用南红、青金、朱砂、老琉璃穿成的“雍和宫”风。单做“配珠”生意的摊主也不少，按你的审美给你现串。

价格的“迷魂阵”：一场不见硝烟的心理战

聊完品质再聊聊价格，这可是潘家园最“江湖”的部分了。如果说新疆市场的价格是“高价待估”，围绕着一个市场公允值浮动；那潘家园的价格给和玉大叔的感觉，就像是北京的老胡同，七拐八绕，深不见底。

大叔也入乡随俗试着询了几个价。有个摊主大哥，面前摆着一堆所谓的“古玉佩”。大叔拿起一款个头很大的，随口问了句：“老板，这个怎么出？”

有趣的一幕发生了，摊主大哥并没有像新疆的玉商那样，脱口而出“这个XX元，实价”，而是眼神在我脸上一扫，嘴唇动了动，迟疑了几秒又转了转眼珠，才报出一个“这个开张价，8800”。就是这几秒的迟疑暴露了天机。在咱们这个行当里，一个能脱口而出的价格，通常是经过深思熟虑的，无非是他的心理底价加上一个合理的利润空间。而货品本来就不多，却需要“看人下菜碟”的迟疑，潜台词就是：“我得琢磨琢磨，看看你的衣着，感兴趣程度，能报个多高的价才能给你留足砍价的空间，同时还能博傻。”这里面的“水分”有多足就可想而知。

显然在潘家园，不会杀价，或者说不懂得这场心理博弈的人，那真是要交不少“学费”了。这里的“捡漏”很可能只是从一个珠穆朗玛峰的价格，砍到了泰山顶而已，离地面还远着呢。从新疆的专业玉石市场再到潘家园这种“大杂烩”，差别很鲜明。潘家园的优势在“多样”，材质跨度大，文化维度更厚，摊主里有做核桃的、有做旧书的、有做青铜器复刻的、有做古币的。市场面积没有想象得那么大，但文化氛围密度高，人多事杂，热闹气氛能把人心里的收藏火苗点旺。