摘要：这不是爽文，是广州白云区一对父子刚刚写完的财报。骆驼这个90岁的老皮鞋牌子，现在靠卖便宜外套，连续五年全球销量第一。很多人以为它靠打价格战，其实真正杀招是：把专业登山服变成地铁里也能穿的通勤外套。

一件百元冲锋衣，一年卖出56亿，把国外大牌按在地上摩擦。

这不是爽文，是广州白云区一对父子刚刚写完的财报。骆驼这个90岁的老皮鞋牌子，现在靠卖便宜外套，连续五年全球销量第一。很多人以为它靠打价格战，其实真正杀招是：把专业登山服变成地铁里也能穿的通勤外套。

2019年，骆驼还在给中年男人卖皮鞋，仓库里堆着卖不动的老款。万金刚把库存砍了三分之一，只留下一个品类：冲锋衣。他把价格钉在99到699之间，比国外品牌便宜一半，但要求工厂做出三种功能：防风、防雨、能塞进洗衣机随便洗。为了省成本，他在佛山建了自己的面料车间，拉链、胶条、压膜全部自己干，一件成衣出来比同行便宜28块，速度还快两周。

衣服做出来后，他没有急着进商场，而是先让抖音小店挂链接。主播穿着冲锋衣在雨里站半小时，水珠子顺着布料往下滚，评论区瞬间刷屏：一百多块，买不了吃亏。第一场直播就卖出8000件，仓库差点被搬空。紧接着，小红书出现大量笔记：骆驼冲锋衣配牛仔裤，比羽绒服显瘦。照片里，女孩穿着亮色冲锋衣在咖啡馆门口排队，完全看不出这是登山装备。年轻人发现，原来便宜货也能穿得好看，于是自发当起推销员。

线下店也同步变脸。万金刚把原来昏暗的皮鞋专柜拆掉，换成1000平米露营场景：帐篷、折叠椅、煤油灯全部摆好，冲锋衣挂在树枝上，顾客推门进来像走进公园。孩子在一旁玩沙子，大人顺手挑两件，买单率比传统货架高3倍。2020年双11，骆驼拿下全网外套第一，从此再没掉下来。

老万还没松口气，两个儿子已经分头行动。长子万光阳做高端子品牌喜马拉雅，定价1299到1999，直接对标始祖鸟。他把衣服送到西藏珠峰大本营做测试，回来剪成短片：零下30度，拉链依旧顺滑。评论区有人留言：国产也能这么硬？订单第二天涨到平时的五倍。次子万光昊盯上女生市场，复活百年云章袜衫厂，推出熊猫PANDA，外套200多块，颜色做成雾蓝、奶油黄，天猫店粉丝25万，复购率42%。两兄弟一个往上打品牌，一个往下抢增量，把骆驼的盘子越做越大。

2023年，骆驼又把防晒衣、羽绒服、工装裤、折叠椅、美妆全部塞进旗舰店。防晒品牌晒宝上线三个月卖出120万瓶，秘诀只有一条：价格比网红款便宜20块，防晒值直接标在瓶身，不玩文字游戏。很多人以为骆驼在乱扩张，其实它把冲锋衣的打法复制到每一个新品：自建供应链、压缩利润、快速测试、内容种草。别人用50%毛利养渠道，它用15%毛利换规模，一年周转6次，照样赚钱。

便宜不是护城河，能持续便宜才是。万金刚把面料、工厂、直播、门店全部握在手里，成本降到别人学不会。新款从打版到上架最快7天，颜色根据抖音评论区投票决定，库存周转比同行快一倍。对手刚抄完版，骆驼已经换下一代，永远慢半拍。

当然，路也不是没有坑。高端线喜马拉雅还没冲进一线城市核心商场，平价线又被无数白牌围攻，毛利压得越来越薄。万光阳在内部会上说：我们只能在奔跑中换发动机。接下来，骆驼准备把儿童户外、宠物出行、轻量登山鞋全部跑一遍，用规模再摊一次成本。老万给团队定下死命令：任何新品，上市30天内必须盈利，否则直接砍掉。效率就是生命线。

看完这套打法，你会发现传统品牌转型根本不需要高大上故事。把贵的东西做便宜，把专业的东西做日常，再把工厂攥在自己手里，就能在红海市场杀出血路。别急着嘲笑低价，能把低价做成习惯，本身就是最高门槛。明天你打开衣柜，可能就会发现：那件最百搭的外套，标签上写着骆驼。

来源：肥牛卷啊